入冬的工具箱

在壮观的严冬里，弱势企业的寒冷“冬天”，正是睿利合一的企业阳光明媚的“春天”。如何过冬?你需要有入冬的工具箱。

看着CPI、PPI形成的剪刀差，相信任何一个中小企业主都会压力陡增，活下去，才有赢的机会。从“营销入冬”以来，每每遇到困难。冬天按照规律，是来了，冻死很多害虫的节气也来了。但我们更应看到，在壮观的严冬里，弱势企业的寒冷“冬天”，正是睿利合一的企业阳光明媚的“春天”。

如何过冬?你需要有入冬的工具箱。

工具一：孙子智慧、吴子素养

员工永远分两种类型：

心里愿意做的和不愿意做的。

愿意做的又分为两种：认真做的和应付地做的。

认真做的又分为两种：做后总结的和做后没有总结的。

做后总结的又分两种：专业去做的和敬业去做的。

专业去做的又分两种：把工作当事业去做的和把工作当职业去做的。

前一类多成功，后一类多失败是必然。是像“兵圣”孙子那样打造一支赏罚分明的职业经理人团队，还是像“战圣”吴子一样对待士兵如同骨肉，用关爱的力量驱动每个成员不停弥补系统成长漏洞，打造一支事业经理人团队?

让历史照亮未来，孙子有创世的智慧仍吃败仗，吴子智慧和素养二位一体，能将自己的员工视同身体的一部分，一士兵脚上有疮，其能用嘴吸尽。当关爱的魅力在团队中不断放大时，最奢侈也是最廉价的营销工具――信任，就牢牢地凝固在这个团队的血液骨髓中。

工具二：狼性成长、犬族思维

你行；

有人说你行；

说你行的人行。

在销售中，成交的每一单，其实都是这个流程。为了这个流程的康健，选人、育人、用人、留人忙得我们不亦乐乎，培训、激励、督导、考核、提升、淘汰，我们劳累不堪、其乐无穷。一支充满狼性的团队出来了，市场搏杀刀刀见血。

春暖花开的日子，多数企业都能汲取到市场养分，他们认为竞争是愚蠢的，因为杀敌一万，自损八千的行为使冬天来临时，你的累累伤痕导致御寒能力低下。只有“两眼关注顾客，余光留意对手”的行为才能确保寒冷冬夜，自己身上的棉袄比较厚，自己胃里的存粮比较多。把竞争对手“熬”死成为他们的最高战略，

知道自己渺小，才有无限成长空间。笔者切身观察，这些企业除了具备狼性基因外，犬族思维的形式更发达。武装到牙齿、协同能力让人类叹为观止的狼群，优秀的战略系统兼容性却高度缺失，它们和多种动物种群无法互补性成长，导致其种群数量不断缩减。而我帮你看家，你提供住宿，我对你友好，赢得你口粮，心情不好时你打了我，但我的宽容会让你脸红的犬族思维，使其兼容到了人类社会，成为每个富裕家庭的一分子。这种战略思维，使其种群的延续、发展屡创新高。

可怜之人，必有可恨之处

“孙子智慧，吴子素养；狼性成长，犬族思维”的思考与执行，我们可以收获到的结果有：营销策划到极处，无有异行，只是恰好；呵护顾客到至善，无有高深，只是人性；资源匹配到顶峰，无有奇笔，只是本然。

当然，在过冬的工具箱里，还藏着一个小纸条――“弱者的冬日，是智者的春天”。原因很简单，可怜之人，必有可恨之处罢了。