中卡世纪 卡位动漫渠道

在全国5000多家动漫企业中，中卡世纪以独一无二的盈利模式获得国际资本的垂青。其正在为国内众多动漫公司建造一条“高速公路”。

一谈到中国的动漫产业很多人都睁大了双眼，1000亿元的市场空间的确诱人，但到目前为止，成功融资的只有宏梦卡通、绿豆蛙等为数不多的几家企业。今年5月28日，中卡世纪动漫文化传媒有限公司（以下简称中卡世纪）宣布获得智基创投等三家风a投的投资。与宏梦卡通同出自三辰卡通集团的中卡世纪是否能走出一条别样的路径？

独特模式

此前获得投资的宏梦卡通、绿豆蛙都是以内容为主的动漫企业，宏梦卡通虽然也在铺设渠道，但是只针对自己生产的动漫产品。中卡世纪总裁魏来将中卡世纪定位为服务众多动漫企业的内容集成商、品牌商、渠道运营商，成为众多动漫企业的盈利平台。一次动漫节上偶遇魏来的智基创投总经理及合伙人陈友忠认为，之所以能在短时间内决定投资中卡世纪除了对整个动漫产业的看好外，也源于对其模式的看好。

在中国5000多家动漫企业中，90%以上的动漫企业仅靠动画片的播出来维持生存，只有三辰卡通、宏梦卡通等极少数动漫公司将渠道运营做得有声有色。绝大多数动漫制作公司本来规模不大，还要包揽从动漫产品的制作到播出、发行，一系列工作，面面俱到，既分散了精力，又削弱了优势，效果很不理想。由于在渠道上的不得利，导致大部分企业由于缺乏多样盈利而运转不良，大部分公司仍然是十几个人到几十个人的小厂家，这也是动漫企业数量众多而风投鲜有问津的原因之一。

而国外的动漫产品制作则有专门的制作委员会，由制作、出版、发行、衍生产品开发等各个领域的专业公司组成，按领域分工，制作机构只管制作，播出机构只负责播出。由于分工明确，既能共同分担风险，也能实现各自领域内资源利用最大化。

中卡世纪则可以将动漫企业除内容制造的部分统统整合并帮助其获得收益。比如中卡世纪打造的电视节目发行系统，主要是通过收购多家动漫公司的动画片进行打包组合后，以集成优势与电视台合作同时获得广告收益，这在某种程度上解决了动画片播出而动漫公司没有任何收益的现状。

据了解，目前国内二维动画每集的制作成本大约是每分钟6000元，20分钟一集就是12万元，若是卖给30家电视台，那么每集要4000元才够收回成本，但是没有一家电视台会以这样的价格去购买动画片。掌握着播映大权的影视播出机构习惯于自产自销，或者压价购进企业作品。“每集1000元的价格就相当不错了。全国数百家电视台中只有25家左右的电视台会为动漫播出付费，其他电视台是置换广告时间段。”魏来介绍说。如何让广告时间段变现是动漫公司面临的很大困难，绝大部分动漫公司很难凭借一小部动画片获得广告公司的垂青。

中卡世纪的模式是用少量资金收购数十家动漫影片，利用集成优势与数百家电视台进行合作，获得更多的广告时间段，从而利用进驻数百家电视台这一优势资源进行广告招商，从而将广告时间段变现。目前已经或即将与中卡世纪合作电视节目发行的动漫公司已经有20-30家，中卡世纪的收益要根据广告的招商情况而定，不过由于动漫公司在电视台播出影片几乎没有任何收益，因此中卡世纪获得动画播放权的成本也极低。

五大渠道

除了上文提到的电视节目发行系统外，中卡世纪还建立了“动漫图书出版、衍生产品开发与渠道销售、海外电视版权销售、新媒体应用”等系统。中卡世纪总裁魏来认为，构建一条完整的动漫产业链条，应该在以品牌为依托，以原创为动力，以市场为导向的基础上，重点加强衍生产品开发和动漫产品销售的渠道建设。

图书出版系统是把动画片变成平面图书，这也需要丰富的图书出版经验，中卡世纪通过这一系统的运营收益可以达到15%。目前中卡世纪已与《天上掉下个猪八戒》的出品方江中动漫、广东原创动力、环球数码等二十几家有影响力的动漫企业合作，甚至“憨豆先生”、“奥运福娃”图书出版也是由中卡世纪负责的。

衍生产品开发及销售是所有渠道中收益率最高的，可以达到15%-20%，中卡世纪切入的是儿童快速消费品领域，包括果奶、酸奶、饼干、口香糖等，在今后一个月内将快速通过OEM的方式推出产品，两个月之内可以令几千种产品进入市场。

这一部分的市场空间是非常广阔的。据了解，国外动漫产业成本投入的70%需要通过延伸产品来实现，如相关游戏、纪念品的开发和销售等，动画片的播出只占整个产业很少一部分。统计显示全球数字内容产业产值达数千亿美元，同时，与游戏、动画相关的衍生产品产值却是其一倍。以迪斯尼的模式为例，它主要通过4个渠道获得收入：一是动画片制作，二是创办媒体（迪斯尼拥有56个频道），三是主题乐园，四是卡通延伸产品的销售。其影视制作的回报，80%以上来源于品牌延伸产业。

在中国，动漫产业总产值从2004年的117亿元到2005年的180亿元，从衍生行业看，中国目前每年儿童食品的销售额为350亿元左右，玩具每年的销售额为200亿元左右，儿童服装每年的销售额达900亿元以上，儿童音像制品和各类儿童出版物每年的销售额达100亿元。

核心价值

动漫企业的盈利渠道并不是秘密，但是中国目前鲜有相关的运营人才和机构。中卡世纪之所以可以搭建提供众多企业盈利的平台，与其丰富的渠道运营经验息息相关。

作为三辰卡通集团所属的专业动漫传媒机构中卡世纪，曾成功推出了600多种以“蓝猫”为品牌的系列图书和音像制品，并在全国范围内建立起了3000多个蓝猫销售专区、专架和专柜，在全国2000多所小学和幼儿园建立起了“蓝猫快乐书屋”，开创了渠道建设的先河。

陈友忠说，就像买地产看的就是“地段”，在中国发展企业，团队是至关重要的，是核心价值。团队间要有磨合、共事的过程，这个团队到底能不能共患难，能不能出成绩？“中卡世纪在这个方面让我很满意，在运作中卡世纪之前，他们的团队已经有成功运作项目的经验，蓝猫运营的成功和失败经验都被这个团队吸收，对未来的公司运作极为有利，而且公司总裁魏来就是从出版起家的，从业经验、管理经验非常丰富。”

除了搭建渠道，中卡世纪也在内容制作上不断加强兵力。为了使公司能够得到快速成长，中卡世纪与台湾电视豆动画股份公司进行了战略联盟和重组，增加了内容运营，公司在内容方面将会有长足的进展。而对于中卡世纪来说，即将到来的IPTV、数字电视、3G等技术的应用及普及更将为动漫企业迎来更大的商机：“从新媒体应用的意义来说，中卡世纪更像是一个大的CP（内容供应商）。毕竟，不管是数字电视、网络电视，还是巴士移动电视、分众传媒，每一种新技术的应用，都需要有相应的内容支撑。”

“这仅仅是个开始，我们会不断地将资金投向中卡世纪，打造出一条完整的产业链。”陈友忠的思路十分清晰，而中卡世纪的承诺也十分简单，今年的销售额将达到1000万美元，明年的数字是3000万美元，“我们的发展目标是希望成为中国最专业、最有投资价值的动漫渠道旗舰运营商。”