于刚:all in互联网医疗

未来，就像1号店让消费者接受了在线购买日用品、生鲜一样，壹药网也将创造历史，在未来两至三年内，让消费者接受在线购药与在线医疗。

又见于刚，如今他的名片已是岗岭集团联合创始人、执行董事长，1号店已成为过去，他还是主角。

但看得出，相见不如怀念，在他的办公桌上，至今仍放着他与合伙人刘峻岭“1号店双剑传奇”的照片，还有1号店员工赠送的留念照片：“刚，我们永远爱你！”。

此时，距沃尔玛宣布全资控股1号店已有三个多月，于刚已全身而退，回到再创业的起跑线。老兵再战，如今他的江湖不再是电子商务，而是互联网医药健康。

再见于刚，豪情万丈。虽然他的办公室不再是浦东豪华写字楼，办公室更只是昔日1号店的1/3大小，但创业的感觉真好。站在于刚办公室的阳台上，能看见旁边两侧壹药网刚租的小楼正在敲敲打打地装修施工。于刚正式进入壹药网后尚不到三个月，仅增聘人员就近200人。

“壹药网曾是1号店的一个频道，沃尔玛控股时我和峻岭全资收购过来，已独立融资数轮，今年年初融了4.5亿，它与1号店已经没有任何股权关系。接下来我们要做的是一个互联网医药健康的大平台。”于刚告诉《东方企业家》。

“现在的互联网医药健康相当于2004年左右的中国电子商务”，于刚认为，再次出发选择了互联网医药健康是明智的中国电商的发展路线，最早是从图书、3C数码等一些标准化品类开始，逐渐进入服装、食品、生鲜等较难的品类，而医药的难度无疑更大。目前中国医药市场的线上渗透率极低：2014年中国药品交易规模达13，326亿元人民币，线上渗透率只有0.5%。相较美国30%、欧洲23%、日本17%的线上渗透率，中国消费者的在线购买药品习惯还远未养成，医药电商的机会很大。

未来，就像1号店让消费者接受了在线购买食品饮料、生鲜等超市主打品一样，壹药网也将创造历史，在未来短短的几年内，让大众将在线购药与在线享受医疗服务成为正常生活中的一部分。

从1号店到壹药网，于刚的电商情结没有变，只是这一次，从阿拉伯数字1变成了大写的壹，他不再是媒体上离开1号店的男主角，而是互联网医药健康的王者归来。壹药网乃至背后的岗岭集团谋划的是颠覆改造整合医药体系，其想象蓝图甚至超越了1号店，为解决处方权问题，于刚甚至悄然收购了一家传统医院。

而创办乃至离开1号店的经历，对于刚来说，更多是他的人生财富。谈及对壹药网乃至岗岭集团的设想，于刚觉得，“创业者拥有控股权是很重要的，因为这牵涉到公司战略的方向，以及决策的速度。”

all in了

于刚酷爱高尔夫和德州扑克。

有一次，于刚在和平安集团的董事长马明哲一起打高尔夫球时，马明哲曾和他讲过如何评价一位高尔夫球员的优劣：五流球手用手打，四流球手用臂打，三流球手用腰打，二流球手用臀打，一流球手用膝打。曾任美国德州大学座席教授的于刚，后来将此理论借用到了如何判断一位创业者的对商业嗅觉的把握上：五流人才看不到机会，四流人才没准备好错失机会，三流人才瞻前顾后浪费机会，二流人才抓住机会，一流人才创造机会。

回想起来，于刚的人生中很多的机会都是自

己创造的，显然如今的互联网医药健康正是于刚

看中的最好机会。而创业和德州扑克有着很多相

似，你手里握着牌，虽看不见确定的未来，但遇到好的机会时，又要敢于all in。

无论是从戴尔全球采购副总裁的位置，转到1号店创业，还是出清1号店的股份在岗岭集团重新开始，显然这意味着于刚在互联网医药健康领域决定all in了。在内部员工大会上，于刚和刘峻岭面对新员工阐述了岗岭集团的愿景和规划：第一，医药交易平台：致力于打造行业领先的医药B2C、B2B平台；第二，数字移动医疗：在推出网络医院的基础上，未来将通过管理系统导入优质医生和医疗资源，完善互联网健康服务体系；第三，医疗健康服务平台：用互联网的思维方式打造全方位数字移动医疗健康平台把各种包含医院、养老院、月子会所、体检中心、基因检测等医疗服务产品有机地搬到线上；第四，一流供应链：配送范围覆盖全国，时效行业第一。

在于刚发给记者的新名片显示，岗岭集团旗下除了壹药网外，还有易诊、方快1和壹号大药房等业务板块，而这几个板块都围绕互联网医药健康展开。其中，易诊是一款通过提供在线问诊、医疗及用药指导等服务的应用，旨在为全球华人提供免费优质的移动医疗服务，解决用户看病难、看病贵、耗时长、感受差等问题。

于刚透露，目前壹药网已成为中国排名第一的B2C医药电商平台，2015年8月，壹药网的单月销售额已突破亿元大关，销售额也已近4倍于2014年同期数据。目前壹药网官网销售额不仅占到全盘销售额的六成，移动端更为壹药网贡献了超过70%的销售量。而在医疗服务领域，来自艾瑞咨询的数据显示，易诊在中国所有在线问诊App中排名第二，易诊的月度覆盖人数比例已经由2015年1月的2.0%上升至6月的15.9%，仅次于春雨医生。

于刚向东方企业家透露，壹药网的融资一直都非常顺利，今年年初刚完成7300万美金的融资，马上又在准备新一轮的融资”。于刚觉得，在目前的互联网医药健康江湖中，有着充足的资金，公司可以走得更快一些。互联网医药健康有其特殊性，资金的投入除了可以夯实自身的基础，还可以开始很多投资并购的动作。于刚正在加大互联网医疗行业进入的门槛，“我们收购了医院，也投资了月子中心，还将要投体检中心，养老院，可穿戴设备等，我们在医药健康方面有着全方位的布局。”

岗岭集团的发展离不开资本的支持，于刚认为，他们这次可以和资本共舞地更圆润些。于刚说道：“投资者对我们百分之百的信任和支持，我们对决策权有了更好的把控，这使得我们可以快速地制定战略和全面的实施。”

医药电商婴儿期

于刚有句名言：要想成为一流的人才，首先必须要有敏锐的眼光去观察机会，甄别机会；其次要不断的充实自己，让机会来临时不要因为自己实力不足而让它溜走；同时对好的机会果断决策，有弃有得，不然只能在机会过去后而后悔，说“I could have，would have…”；机会稍纵即逝，时间不等人，勇敢抓住机会者才有可能成功，否则只能望洋兴叹或徒有羡鱼情；而最最重要的是去创造机会，把本不属于自己的机会变成自己的机会，为成功增加更多的可能。

而目前的互联网医药健康市场，最不缺少的就是机会。于刚觉得，中国互联网医药健康的市场是巨大的，互联网+医药健康会是最热的领域之一。在美国有3万亿美元的市场，在中国现在也就只有数百亿人民币的规模，可以说，中国的医疗电商市场还处在婴儿期状态。

“互联网大潮过来的时候，开始冲刷掉的肯定是那些容易的，坑坑洼洼的地方，电商最早也是做图书、3c数码标准化品类开始，然后才开始有服装，母婴，家居等其它品类。”于刚说，“互联网医药健康是非常难和进入门槛非常高的，难在几个方面，一个是国家政策壁垒，一个是行业壁垒。”

医疗有其专业化属性，医药本身的储存、质量保证和物流也都非常专业化的，医疗已成为电商最后攻破，也是最大的堡垒之一。

而互联网能够更大的改变传统医疗行业，乃至客户的就医体验。以于刚为例，在美国时，他每年一到春天就花粉过敏，他只需要打电话给家庭医生，如果症状跟去年差不多，就只要吃同样的药，家庭医生用电话通知药房，他只要到药房直接取药即可，不用去医院排队、挂号、看诊、重新叙述过敏史。“大多数的病情都可以不去医院，互联网技术、互联网思维可以上为线上医疗健康带来巨大机会，70%左右的病不需要在医院去看的，给医生打个电话，通过视频活电话就诊就可以了，不需要去医院跟医生面对面。”于刚说。

在壹药网上，已经接入了药师咨询，在易诊上接入了视频问诊，不久的未来再加上收购的医院，通过互联网的平台、基于大数据的诊断，电子病历，电子处方都将成为可能。

同时，于刚也描述了未来互联网医药健康的发展空间，任何一个患者可以找到全球适合给他治疗的医生跟他通过视频做诊断，缩短了时间和空间；通过互联网的技术和数字技术，电子病历和电子处方变为可能；可穿戴设备技术让这样每个人都可以用可穿戴设备监控生命体征和监控健康恢复和治疗的情况……这些都是现代互联网和新的技术的发展让医药健康有了新的革命。

谈及龙争虎斗的电商市场，于刚对此并不担心，“现在的医药领域有一点像中国电商初期的时候，也就是十年以前的时候，还是处于婴儿阶段，这个蛋糕还很小，还不是去切蛋糕的时候，先是要把这个蛋糕做大。现在还远没有到激烈竞争的程度。”

于刚觉得：“我们非常有幸进入这个领域，我们也非常有幸，在快速发展的这么几年时间，壹药网在B2C的医药电商里面已经做到了第一名。”

岗岭搭档 激情不减

告别一手创办的国内首家网上超市1号店后，于刚同刘峻岭回归壹药网，但是在他的办公室里，还依稀看到1号店的留念，桌子上放着一张曾经的培训现场照片，红色的空心幼圆字写着“刚，我们永远爱您！”。一个大一字号的“爱”字也许多少勾画出过去的1号店双剑客日子。

从前的1号店现在的壹药网于刚和刘峻岭的搭档一直很默契。于刚回忆道，“基本上是我们两个人做任何决策都会全力以赴往前推动，我们会经常商量。有问题直截了当提出来，提出来之后大家可以争论，可以讨论，但是过了就过了，从来不会计较一些小事。”

从两人的搭配上来看，“小步快跑”的拍档合作恰到好处。虽然没有明确的分工，但是于刚对IT和运营有更多把握，刘峻岭对市场、HR等有一些侧重，所有的事情都商量一下快速决策。如果两个人没时间讨论，一个人做了决策也会往前推动。于刚说：“我们也经历了很多坎坷，但每次经历坎坷时我们都会拍拍肩膀说这是我们生命中的一部分也是创业中的一部分，没有这些坎坷就没有故事了。”

谈及现在的创业状态，于刚有一股打了鸡血一样的激情。战略的思考、时间空间的管理、运营成本的把控、人才的招聘、计划书的一遍遍修改……他觉得自己的心里年龄是30岁，还可以做一次互联网大潮里的弄潮儿。

在于刚未来的设想是，岗岭将成为一个集成的互联网医药健康平台，不仅医生可通过易诊进行视频问诊、开药，还能直接通过壹药网将药送到患者家里，或安排患者到合作医疗机构做检测。壹药网还能通过可穿戴设备与患者实时互动，监控患者的健康恢复情况，提醒他用药、就诊、检查身体，这样让健康人保持健康，让亚健康人恢复健康，让患者找到最合适他的治疗解决方案。

于刚感叹：“我对我做的事业充满着激情，我每一天都在思考、都去充满活力地做事情，希望用互联网的思维与医药健康有机结合，改变传统医疗。”这或将是于刚一生的事业。

《东方企业家》1号店的创业经历，如果说有遗憾的话，是什么？

于刚：我生命中珍贵的7年献给了1号店，如果要说遗憾，离开应该是最大的遗憾。

《东方企业家》：两个人能合作八年是挺不容易的一件事，您怎么评价您的搭档刘峻岭？

于刚：首先我们两个人的价值观是完全一致的，这是非常重要的，如果在价值观上出现了分歧是很难弥补的。包括我们当时在1号店定企业文化的时候我们对企业文化要素的排序都是完全一致的。

另外，我们还是非常互补的，在性格上非常互补，在思考问题的时候也非常互补。峻岭直觉非常好，很阳光幽默，我是比较慎重地去思考，需要足够的逻辑和数据来决策。这样1+1就大于2了，我们双方都互相尊重，遇到困难的时候也不指手画脚，遇到好的里程碑的时候我们一起庆祝一下。我觉得一个好的合伙人是上帝的礼物。

《东方企业家》：谈一谈您对于创业的感悟？

于刚：我在美国第一次创业做航空运营管理系统，当时签的第一单是120万美金，那是我第一次创业，我在签约的时候手都在颤抖，不敢相信自己创造这么大的价值。结果做的过程发现，120万美金我做不下来，后来我还是依赖着VC的投资才把系统完成。结果完成之后，发现这一套系统，光一年就为航空公司节约了3000万美金，最后这个系统再卖下家的时候，价格提到400万美金一套，最后卖到近1000万美金一套。所以，我认为如果你能创造价值，你不用担心自己的价值。

《东方企业家》：互联网行业并购成风，大家都在抱团取暖的今天，在医疗电商领域的壹药网能否持续独立下去？

于刚：壹药网有非常清晰的战略，会较为独立的发展。我们吸取了以前的经验，管理层已和投资者达成了共识，从一开始我和刘峻岭就打下坚实的基础，对壹药网拥有很好的控股权，投资者也都全力支持我们。

《东方企业家》：控股权这块有很多参考意义，对其他创业者有什么样的建议吗？

于刚：控股权确实很重要的，因为这牵扯到公司战略，包括战略的制定和在实施战略过程中决策的速度。