单靠电影不赚钱 好莱坞电影分账探秘

90/10，还是保底70%？

刚刚过去的2014年，北美电影市场寒意阵阵，年票房103.54亿美元，是最近六年里第二低的，而12.75亿的观众总数是20年来首次跌破13亿，比创纪录的2002年足足少了3亿人次。从103.54亿美元里去掉加拿大的部分，美国票房是90亿美元出头，已经不到中国的两倍，遥不可及已经变为一步之遥。

不难理解，在观众汹涌之时，拥有电影票定价权的影院没敢涨价，8.12美元的均价比2013年还少1美分，中国与美国差不多，也是两年票价未动。然而好莱坞发行公司的动作则有趁火打劫之嫌，拿走新片票房产出最多的首周的所有毛利，而不是原来的90%。

多年以来，好莱坞用的都是90/10分账模式，还有个保底70%分账模式做补充。具体来说，就是发行公司和影院一家家先商定放映场地津贴，津贴数额依据影院的位置，占用影厅的数量和总座位数而定。影片上映的前两到三周，以票房减掉放映场地津贴，剩下部分发行公司分得90%，影院留下10%，此后放映场地津贴随着放映该片的影厅减少而降低，而为了鼓励影院继续排映该片，影院的份额也会升到20%乃至更多。

保底70%模式和中国目前通行的分账模式差不多，没有放映场地津贴这一说，发行公司拿走前两到三周的70%，之后也是影院份额越来越高。这里的周通常是从周五到下周四的七天，每周票房数据汇总后，发行公司从两种模式的计算结果中选择收益更高的分成，而结算周期是上映后28天。

片租是什么？

电影公映28天后，影院会支付给片方票房分成，这部分通常被称为“片租”（film rental）。片租通常会根据制片方的情况，先从票房收入中减去双方认定的必要固定开支，而这项开支的主要依据是电影院的条件，如设施、座位数等。或是采用保底的分成方式，制片方直接拿走票房收入的一定比例。一般来说，制片方的平均收入将占到上映时期整个票房收入的50%，影院则将获得剩下的一半。

奇怪的电影票价

电影票定价是很奇怪的：时长三个小时的电影的票价，不会是一个半小时电影的两倍，而且大受欢迎的佳片的票价，和人人喊打的烂片相差无几―经济学的供求定律，在电影票这里是失效的。这实际上是电影业和观众的一个默认的共识，影片能否让观众满意是无法预测的，所以影院不会为烂片退钱给观众，也不能因为影片质量上乘而让观众多付票款。失去退货权的观众有两个选择，要么当小白鼠以身试片，要么听从别人的判断。

大发行公司为何强势

最近几年，好莱坞有了新情况，影院无法保住最初两三周90/10分账里的10%，这其实意味着影院在好莱坞体系里地位的下降。好莱坞六大中的华纳兄弟、派拉蒙和二十世纪福克斯，都是以经营影院起家，而今天它们已经不需要再拥有影院。因为上世纪80年代以来，电影有了更多方式赚钱，票房只是发行公司收入的一部分，北美票房分成只占到好莱坞六大电影收入的四分之一。对发行公司来说，影院放映更像是大广告，为之后其它渠道的收入打开局面，包括海外票房、DVD和电视播放权，以及电影产品。

大发行公司发现，电影票房越来越难预测，解决办法有两个，第一个是除了几部耗资过亿的重点大片，还要以量取胜，保不齐哪部就成了黑马，或者挖掘出有能力的新导演和新星，像2013年的《美国骗局》，制作费只花了索尼4000万美元，而全球票房却高达2.51亿美元。以2014年的六大冠军二十世纪福克斯为例，共有8部过亿影片，但全年共发行影片17部。六大中华纳兄弟发行影片最多，高达22部。既然影片更多，花费也水涨船高，那么接下来的第二个方法就是，必须在尽可能短的时间里，从卖座片中榨出更多的油水。仅仅十年前，大片首周七天票房还只占总票房三分之一，而现今的标配是一半。

影院对此没什么反抗能力，因为大片太重要了，而这些大片又几乎都在六大手里。2014年北美上映687部影片，而前30部影片的票房占到总票房的一半，也是观众的一半，就是说，30部等于另外657部。考虑到影院数量在持续增加之中，而且受放映厅数量和邻近的竞争对手所限，只能放映前30部影片的一部分，根本承受不了失去任何一部大片的损失，所以当发行公司要拿走大片前几周那10%时，也只能忍气吞声。

《哈利・波特与魔法石》的分账

曾担任华纳兄弟本土发行公司总裁的丹尼尔・R・费尔曼以2001年圣诞档的《哈利・波特与魔法石》为例，一家签约影院前三周都是90/10分账，以及保底70%，影厅是4个，总座位数1000个，而放映场地津贴为23785美元，该片首周票房133331美元，按90/10分账，133331减去23785就是109546美元，再乘以90%，华纳兄弟分到98591.4美元，而按保底70%分账，华纳兄弟可以拿走93331.7美元，前者比后者多5259.4美元，华纳兄弟按合同可以取高者98591.4美元。

到了第四周，这家影院把《哈利・波特与魔法石》调到4个更小的放映厅，总座位数降到841个，放映场地津贴相应降到20095美元， 90/10分账不变，但保底降到60%，当周票房22395美元，在这种情况下，显然保底60%对华纳兄弟更为有利。第六周以后，即便是《哈利・波特与魔法石》这样的超级卖座片，影院也只会为其留下一个放映厅。有趣的是，那些口碑很好的影片，还有上映多周后得到奥斯卡提名的影片，随着放映规模的缩小，在继续放映该片的影院里会重新获得竞争力，有些放映周期会长达数月。

罕见的50%排片率

2014年中国有两部影片排片率在50%以上，《变形金刚4》和《一步之遥》，这种情况在北美是不可想象的。2014年银幕总数为42814个，中国同期是18195个，发行公司追求过高的排片率，只会提高成本。以首周七天票房最高的《复仇者联盟》为例，在4349家影院的近万个银幕上放映，这几乎是超级大片的极限放映规模了，而每家影院产出62088美元，效率之高足以让影院和发行公司实现双赢。

特许经营权和精细运作

放映场地津贴可以帮助影院付掉房租在内的主要开支，而要有利润，影院还得想其它办法。而任何一个生财之道，都离不开大片带来的大量观众，这与中国新建购物中心会在高楼层配建电影院吸引人流量是一样的。前面说过美国电影票均价是8.12美元，影院的分成比例非常之低，但6美元的中杯爆米花，一份的毛利可是有5.4美元，影院经营的其它零食和软饮，售价都远高于超市价格，这才是影院的真正利润点。可以说，电影院卖的东西里，除了电影票都不便宜，比如跟热门影片有关的毛绒玩具和各种纪念品。

中国的影院也是如此，北京有一家影院，地理位置毫无竞争力，还有就是规模超大，座位超过3000个，日常维护费用极高，很难做到收支平衡，但凭借远低于北京平均水准的电影票价，这家影院的观众总数高得惊人，因此活力十足。北京东部某影院，平均票价甚至比美国还高，因为是在中心商业区，观众本来就有消费力，就没有必要采用低价策略，上座率也是居高不下。

低票价只是多个选项中的一个，为了打动观众，影院还要想尽办法，比如更舒适的等候区，更方便的购票方式，像这两年普及的网站购票和影院自助取票。放映厅的设施也得不断升级，商务舱级别的座椅已经不新鲜了，更好的音响，更大的银幕，成本高昂的IMAX也在加速普及。2006年之后，梦工厂动画在内的好莱坞大公司力推3D电影，影院最初反应冷漠，不光是因为3D放映设备动辄10万美元，还在于无法判断观众是否捧场，而当3D的《阿凡达》在2009年底带动起观影热潮后，影院便毫不犹豫地拥抱3D了。

因为只有当观众不断涌入，影院才能运转自如。特许商品虽然利润丰厚，但在家庭观众扎堆的节假日以外营业额会少很多，而贴片广告就不同了，每周的热门新片都会带来新的广告，主要是电影预告片，不过，贴片广告也不是越多越好，毕竟得罪观众的风险是不值得冒的，干脆美国影院业主协会出面，规定贴片广告的时长。影院其它的花招也不少，包括影院内的各种广告位，附设的游戏厅，放映厅也能出租做会议室用。甚至前面提到的爆米花和软饮，还是从赞助商那里继续为影院赚钱，通过把赞助商的商标印在爆米花盒子和软饮的杯子上，影院又得到一笔收入，而所有这些，发行公司都是不能参与分账的。所以当影院业主向经济学家吐槽，说自我定位是卖特许商品的，其中也许是包含一点自得的。

好莱坞的三种分账模式

片方会在电影上映前2周安排影院试片，观影的分别是影院会员、广告商和运营商。之后片方就会与影院联系，指定影片公映时期的固定开支、分成比例以及上映的银幕数和时间。通常会有三种合作模式：即议定保底价、一口价以及比例分成。一般来说，制片方的平均收入将占到上映时期整个票房收入的90%，影院只能赚取一丁点。换句话说，在美国，一部电影的首周票房如果是1亿美元，片方最高可以拿到9000万美元。