王志国:不主动出击就是等死

在以“非生态 大内容”为主题的酷开大屏新价值战略会上，酷开董事长王志国意气风发地对宣布携手银河互联网电视有限公司与爱奇艺宣布共同组建联合实验室，开展深度合作研发，力图将酷开打造成为以用户为中心、覆盖家庭生活方方面面的最强大屏运营平台。那么这一系列大动作的背后，有着哪些背景呢？会后，我们带着疑问采访了王志国先生。

《数字家庭》（以下简称DH）：今天酷开这么大动作的背后，是不是意味着酷开有了新的盈利模式？

王志国：关于新的盈利模式，其实酷开一直都在探索中前进。电视用户虽然多，拿它来赚钱挺不容易的。电视用户有一些典型的特征，第一个相对比较分散；第二个，电视的人群差异化特别明显。在这个过程之中，我们始终觉得它的盈利模式应该由视频内容产生的服务方向去做。比如今天我在会上分享的那样，影视是最典型最主要的盈利模式，但酷开希望探索出一些新的盈利模式，比如教育。当然，我们并不指望录一个视频让大家付费观看，我们在线上放的视频是免费的，用户在学习过程中有问题，就可以导入到线下的相关收费服务去解决。因此，O2O将是我们整个盈利重点方向，如何用免费的视频来提供线下的收费的服务。当然，在这个过程之中我们希望用户能够付费得到有价值的服务。

DH：这次会上，酷开宣布了和爱奇艺的合作，能否透露一下酷开和爱奇艺的合作利润分成模式是怎样的？

王志国：我们跟爱奇艺探索如何让用户发挥最大价值，无论是硬件提供方还是内容提供方，其实一直在做的是培育用户，因此我们都是拿出一定的金额去补贴用户，使用户首先真正能够享受到好硬件和好内容的优势。你问的利润分成模式，准确来说，这次新发的A2系列上酷开和爱奇艺是没有利润分成的，我们更关注的地方大家可以看到，是我们双方共同获取一百万的Hi-Fi大内容电视用户。

DH：今年互联网电视的战局比较激烈的，酷开作为传统品牌创维旗下互联网子公司，如何应对这一局面？

王志国：的确是这样的，今年互联网电视机市场特别惨烈，不主动出击，就是等死。酷开要做的，第一步就是要稳步战局，第二步才是探索的新的模式。硬件商和内容提供商之间的有各自的利益诉求，因此需要双方找到共同的诉求点，然后达成形成强有力的合作关系，形成一个非常有效的产品竞争力。在这个过程之中，任何一个硬件厂商做内容不合适，没有其它的分发用户，它的价值发挥不出来。作为一个内容厂商直接做硬件也不合适，因为硬件背后承担的成本代价是很大的。至于今年的互联网电视战局的确很严峻，最后的结果怎样，大家还是拭目以待吧。

DH：今天的A2系列在酷开整个产品线里面是处于什么样的定位？

王志国：A2准确来说是针对的中高端市场。酷开未来有T、A、N、K四大系列，最高端的是T系列，比如去年T55，中高端的是今天看到的A系列，强调T系列同样的性能，对手工打造最真实的部分可能做一些特色化的东西。后面酷开将会推出N系列，就是我们中端系列，然后最后还有我们普及性系列K系列。