时间：2022-09-08 10:08:32
随着炎炎夏季的到来，服装销售却进入了“冰冻期”，销售“缩水”的不仅仅是普通服装，就连时下伦敦奥运品牌服装销售也呈现出顺势而“不为”。从普通服装到奥运品牌服装，从市场低迷到商家提前打折促销，不难看出服装销售提前迎来了大环境的销售淡季。
按照常理来说，夏季是购衣高峰期，特别是对于女性来说，夏季服装数量更是占据衣橱的半壁江山，缘何本应发展得如火如荼的服装销售行业却是如此的惨淡。面对服装淡季“打折潮”的提前来袭，商家应当从战略上应对服装销售淡季的过渡期转型，力争做到平稳发展，在服装销售整体不景气的情况下实现“软着陆”。
市场疲软 服装销售“打折唱响”
与往年服装市场相比，今年服装销售行业提前迎来了市场的淡季。根据服装市场的发展规律来看，年中是服装的标准淡季。但是，让众多销售商家直呼伤不起的是，今年的打折季似乎比往年来得更早一些。 “全场买一送一”、“一件4折、两件3折”、“100抵200”…… 这是时下各大商场、服装店经常能够看到的招牌，大部分商家采取打折促销甚至打着“甩卖清仓”的招牌在市场低迷的情况下艰难求存。
与此同时，随着伦敦奥运盛会拉开了帷幕，许多商家牢牢抓住奥运商机，在服装产品上下工夫，推陈出新以便更好地冲击服装淡季。但遗憾的是，奥运主题的服装并不像奥运盛会那般如火如荼，整体呈现出不温不火的销售状态，甚至有些产品冷场到无人问津的地步。“安踏是中国奥委会的合作伙伴，但是今年推出的几款印有奥运元素的T恤销售情况都不是很好。像这些新款一上市就按照七五折促销，可是销量并不好，不少消费者只是看一看，并没有购买的意向，更令人失望的是有些款式上市以来就没人问过，真不知道问题出现在哪里？”
谈及奥运服装的销售现状，威海市统一路购物广场安踏体育服装专卖店一位销售专员介绍说：“任何现象的出现都是有一定的客观原因的，我认为相对于2008年北京奥运主题服装产品来说，今年的奥运服装销量低迷最主要的原因是，由于2008年奥运会在北京举行，国内消费者热情都很高，商家也异常重视，导致购买力大增。而此次奥运会是在英国举行，国内消费者的热情相对于2008年来说下降也是必然的。”
该店另一位销售专员接受采访时提出了自己的看法，同时他进一步指出：归根结底，不管是普通服装或是奥运主题服装，其销售情况都是和整个市场购买力息息相关的。即使是当前奥运会正在举办，奥运主题服装在市场低迷的大环境下也不可能出现一路飘红的景象。可以说，服装行业提前迎来的“打折潮”，使得想借机大赚一笔的奥运服装商家“很受伤”。
库存居高 商家压力山大
“毋庸置疑，库存居高不下是造成阻碍淡季服装销售的最根本因素。库存积压过多将会导致一些抗风险能力不足的企业在现今的销售市场上寸步难行，由于这些过季商品正在不断贬值中，在很大程度上绷紧了企业的现金链。这样一来，产品更新势必会停滞不前，而由库存居高不下造成的产品更新过慢将直接影响淡季服装的销售。”针对当前夏季服装销售的“冷场”现状，河南省服装协会相关负责人接受记者电话采访时分析指出，由于一些商家货源有限，同时又处在淡季这样的大环境下，资金被压在库存服装身上无法流动，没有足够的资金进行产品的更新换代。这样一来满足不了消费者的消费需求，将会直接影响淡季商家的销售业绩。
的确，去年国内多家知名服装企业业绩下滑，都是存货大幅上涨所致。据有关统计数据显示，李宁集团去年存货金额为11.33亿元，同比上升40.57%，凡客诚品、海澜之家、森马等知名企业都存在相似的问题。休闲服装业龙头美邦服饰，去年经过一系列的降低库存，其存货余额依然高达25.6亿元。另外，由于受大环境的影响，今年销售淡季提前来临，服装行业整体低迷，往年服装行业进入淡季一般都是6月底7月初，而今年6月刚开始，市场就持续低迷。
引起服装库存过多的原因不难理解，由于服装厂生产都有好几个生产周期，当季的服装往往要提前半年就下订单，这就要求服装批发商具备市场预估能力，一旦预估出现偏差就会造成库存积压或者存货不足。而由于前几年服装市场看好，导致今年一些服装批发商盲目乐观，进行大量备货，遭遇今年整体市场低迷，就出现了库存积压的局面，从而引发了服装销售的现象。此外，一部分“销售最大化”的服装企业，由于没有准确的市场预算和合理高效的统筹能力，使得企业无法迎合市场的变化，这也导致了大量产品的库存积压。
淡季取势 平稳度过服装销售现状
古人云：“石处于山底，大而无力；置于山顶，则小而有势。”服装销售也正是如此。当前由于高库存而引发的销售淡季提前登场，尽管商家打折促销不断，但要想从根本上解决淡季服装销售现状，应该做到“淡季取势”，即要争取长期的战略优势。
“与旺季取利不同的是，商家要在销售淡季获得战略性的深足发展，首先要站在消费者的角度上深入把握淡季顾客的消费心理。 由于服装销售淡季消费者的消费欲望不断下降，直接导致了商家的生意冷淡，致使销售额不断下降。面对这种状况，商家首先想到的是通过打折促销等活动来增加自身竞争力，认为不同程度的打折促销能够满足消费者‘图便宜’的心理，殊不知这从根本上忽略了消费者的潜在需求。要真正做到让消费者感觉‘图便宜’， 就是让顾客有物超所值的感觉。‘图便宜’不单纯是价格问题，而是有没有满足除了产品和价格以外其他的东西。当顾客一进门，之所以要问打不打折一定跟你店铺的形象有关系，无论做什么样价位的品牌对店铺的形象都要注意，这是通过把握消费者的这种心理来提升潜在的销售空间，能够做到充分把握消费者淡季消费的心理，是扩大市场需求、平稳度过服装销售淡季至关重要的一步。”谈及如何应对当前夏装进入销售淡季的困境，上述河南省服装协会负责人强调指出，“淡季取势”至关重要。
此外，从自身经营理念来看，采用有效的淡季营销方法是增加销量的决定性因素。做好淡季营销就是要从整体把关，一是要选择与淡季销售相适应的渠道，也就是促销网点和促销店的建设，增大销售渠道是面对市场低迷解决库存的有效途径。二是要加强对物流、资金流、信息流的三流管理。通过“三流”来提高商家的服务质量，进而提升服装品牌在消费者心中的忠诚度，做到服务与产品并存发展。三是因地制宜地选择促销模式。淡季销售攻势不能总是盲目促销打折，要循序渐进，结合自身商品的特点，力争做出具有自我特色的销售模式。促销模式需要不断地变化，给顾客新鲜感，如买衣服送干洗等把销售和服务相结合，往往能达到意想不到的效果，这种及时输入销售新鲜血液，在销售淡季中做到创新型发展是一个非常有效的销售途径。
“不管是通过何种方式，目的是一致的：把握消费者的消费心理是先机，采取最有效的营销办法是根本。只有充分迎合广大消费者的消费习惯，‘衣’计而行，才能在服装销售中占据主动位置，在平淡无奇的服装销售市场上闪闪发光。也只有采取了最有效的营销方法，真正做到淡季取势，才能平稳度过服装销售淡季，做到服装销售较好较快发展。”该负责人最后说。