星云加速器自建工厂解决供应链问题

位于深圳的星云智能硬件加速器是“联想之星”旗下的第一家实体孵化器，也是国内首家专注解决智能硬件供应链管理环节的智能硬件加速器平台，提供的服务主要包括免费办公场地、物料寻找、EMS工厂对接、结构件工厂对接等。

星云智能硬件加速器的联合创始人洪申说，星云每年孵化两期，每期六个月。今年3月份，星云正式对外招募创业团队入驻。从官网介绍上可以看出，对创业者而言，星云的申请条件并不苛刻：创业者的项目是智能硬件产品及智能硬件相关的软件服务；团队成员2人以上10人以下，成立一年之内；创始人有相关产业从业经历或产业背景；已经成立公司或入孵三个月内成立公司；有明确的商业计划或产品。

但是，在创业大潮下，当创业团队如雨后春笋般涌现的时候，创业者若想成功入驻孵化器，将会面对不小的竞争。星云的第一期招募计划公布后，很快就有200多个智能硬件领域的创业团队报名，“半个月就搞定了。我们筛选了其中的41家团队，录取比例是5∶1。”

现在，半年多过去了，这些入驻团队也已经从星云毕业。洪申说，其中有不少团队已经拿到了天使投资，甚至有的公司已经进入A轮阶段。安心科技是一家从事视频监控产品研发的创业公司，入驻星云的时候只有几个创始人，毕业离开的时候，团队已经增加到40多人，并刚刚获得了两亿元的订单。

目前，星云的第二期孵化计划也已经启动。面对风起云涌的创业环境，洪申说：“我们的原则是宁缺毋滥。”

帮助创业者解决供应链问题

洪申此前曾在新浪、惠普工作，后来赴英国学习金融，回国后从事天使投资，已经投资了20个左右的智能硬件项目。“这些创业项目，软件都没有问题，但却都在供应链方面遇到了问题。我们就琢磨，这到底是个别问题还是普遍问题？”去年年底，洪申组织了一场“四天带你玩转供应链”的活动，邀请创业团队去深圳的大小工厂参观，了解工厂的生产线。这场活动大受欢迎，有300多个团队报名参加，甚至有不少人明确表示，很期待加入星云加速器――那时候，距离星云第一期的招募，还有好几个月的时间。这让洪申意识到，供应链的问题是一个普遍问题。

之所以选址深圳，洪申的观点是，“北有中关村创业大街，南有深圳湾创业广场”，深圳拥有全国领先的硬件供应链和制造优势，尤其是华强北，更是创客们的天堂。在深圳，创业者能够以最低成本的方式解决一切硬件问题，设计、加工、元器件、新材料等。星云刚成立的时候，洪申提出了这样的口号：要成为全球智能硬件的驻深办。

洪申说，移动互联网时代做孵化器，到底能解决什么问题？无非就是资金和流量。流量在BAT，难以撼动，如果再不给创业者投资，那就什么都帮不到了。而硬件创业比软件创业难多了。“因为产品要卖出去啊，又不可能为了只生产一个硬件就建个工厂，所以肯定要找代工厂。”

为了解决找工厂的问题，也就是供应链的问题，星云甚至为创业者提供了驻厂工程师。“最好是创业者刚开始做方案的时候，我们就介入。”洪申说。因为，理论上讲，什么都可以生产，但关键是能否量产。因此，创业者在做设计图的时候，必须要顾及工厂的生产能力。“哪怕只是开个模具，也没你想的那么简单。”洪申说，有个哥们，工厂把模具做出来后，他发现按钮不太合适，问能不能改。工厂回复说，加班加点的话，10天能改完。这哥们就惊了：一个按钮要改10天？他想得太简单了，工厂开模具，不是设计图上画画就可以的。

洪申说，深圳的工厂特别实际，要挣钱，要给工人发工资，压力也很大。“你讲情怀没用的，工厂要的是量产。智能硬件的产品，卖上几万件就已经很不错了，但对工厂来说，无非是十几K的单，量很小的，可能都不愿意接单。”

“工厂才是大爷。”洪申感叹说。所以，这就迫使星云自己做实验工厂――原型云中心。洪申说，所有的工厂都是奔着大规模去建的，发展路线就是从小厂变大厂，从一条生产线发展到多条生产线，从接小单子到接大单子，量越大越好。而星云的实验工厂却反其道而行之，就是做小厂，接小单子。“我们用很便宜的价格给创业者生产早期的产品，这样创业就不需要艰难地和工厂沟通了。等到了KK级别的量产，创业者再去找富士康都没问题了。但创业者在起步阶段，甚至是众筹阶段，是最难的，我们就是帮助他们解决这个阶段的生产问题。”星云的这个原型云中心目前已经进入安装阶段，很快将可以投入生产运营。

关注小众人群的刚需

供应链的问题想清楚以后，后面的事情就好办多了。洪申说，星云已经明确了三个发展方向。首先是孵化器本身，星云很快会进行全国扩张，不仅会在深圳成立两家孵化器，还会拓展上海、厦门、西安、武汉、宁波、天津等城市，结合当地创业特点和人才特点，成立偏硬件的孵化器。其次，星云的原型云中心会发展成为单独的供应链业务，为全国的智能硬件创业者提供服务。创业者都不需要跑去深圳，就可以在星云的网站上看到产品的生产阶段、品质检测、出货时间等信息。再次，则是星云的投资业务。星云对入驻团队保留“一年内投资50万人民币，占股6%”的权利。更重要的是，星云成立了一个亿元人民币左右的基金，直接投资智能硬件创业团队，现在已经投资了3个创业团队。

洪申说，星云的投资逻辑是小众人群的刚需。他说，随着社会的发展，小众市场可能就会变成主流市场。比如，他最近看到了一款给潜水者做的智能手表，虽然现在还很小众，但其实用户人群一直在增长。“大家都在讲智能硬件，但其实我们看到的是新型3C硬件。”洪申说。