乱花渐欲迷人眼(上)

价格战：跳水价和自杀价轮番上阵

在消费者眼中，这两年投影机市场最令人关注的是什么――“降价”。的确，如今中小型场所使用的主流投影机差不多都在两万元以内了，万元的投影机也比比皆是，SVGA廉价投影机更是七八千元就能买到……投影机动辄几万块钱一台的时代只有翻翻IT发展史才能回味一下了。

按说，IT产品降价没有什么新鲜的，不过投影机的降价可显得有些不一般。如果你打算买一台投影机，去网上查查价格再去购买很自然不过了。但是当你发现市场中的价格竟然比网上的报价便宜30%甚至更多的时候一定会大喜过望了吧。其实，这并不一定是报价网站更新速度太慢的缘故，问题在于投影机的价格变动太快，而且有些不透明。

对于很多型号的投影机，各种媒体上的报价普遍要比市场上的实际销售价格贵上少则一两千，多则五、六千，乃至更多，这往往反映的是投影机厂商自己的意图。对价格极其敏感的教育市场占了国内投影机的大半，造成投影机价格太多受到招投标的影响，所以投影机的成交价格可能一夜之间降低数千元，但是这种大幅度跳水有时候也是厂商为了获得标案而不得已为之，甚至可能是赔本赚吆喝――近乎自杀行为。所以很自然，他们并不情愿把真实的价格暴露在媒体和竞争对手面前。

除了自杀式降价，有时候厂商也会主动跳水，这时候未必和标案有关，要么是对老旧产品清仓处理，要么是一些影响力不大的厂商为了获得眼球的关注采取的策略行为。所以尽管价格确实很有诱惑力，却不要忘记“一分钱一分货”的道理，这些廉价产品多半会在性能、功能、维修服务等一些方面打折扣，因此建议你面对难耐的诱惑时一定要三思后行。

今年以来，投影机的价格战似乎已经有所缓和。一些实力不强的投影机厂商经过价格战的损耗有的已经退出竞争，而有实力的大厂商也不愿意长期陷入这种消耗战，开始考虑转换战场，投影机产业进入了调整期。尽管价格还会有稳步的下降，但是经过一两年的价格战，投影机降价的空间已经有限了，短期内大幅度跳水的可能性不大。毕竟价格战对产业的损伤是很大的，如果没有节制地持续下去，厂商自己会被耗尽不说，最终也会损害到消费者的利益。厂商已经开始反省，除了降价，消费者应该还有别的兴趣点。今后取代价格跳水的很可能是产品性能的升级和功能的扩展。

DLP vs.LCD，硝烟再起

大约三、四年前，投影机刚刚进入人们的视线之时，DLP、LCD这两个技术名词也一度受到人们的关注，那时投影机作为一个成长迅速、潜力巨大的新产品，对它采用的两种截然不同的核心引擎技术当然应该了解清楚才是。随着投影机的不断普及推广，随后的两年中业内人士都早已经熟知这两种技术的差异和特性之后，它们似乎要淡出人们的视线了。然而最近一两年，DLP和LCD之间突然间爆发了一场愈演愈烈的大战。DLP核心技术的拥有者美国德州仪器公司（TI）率先发起攻势，以可靠性为由向LCD发难。而LCD阵营也不含糊，用结盟战术进行反击：投影机HTPS（高温多晶硅）液晶面板提供商爱普生联合了索尼、日立、三洋等众多日系品牌推出了3LCD标识，如今3LCD阵营已经拓展到日系以外的众多投影机品牌。这样一来，投影机的机身上除了各自的品牌商标，还会有一个DLP或3LCD的标志来表明身份，这让人想起了电脑机箱上的Intel和AMD标志。

细心人可能已经发现，这次DLP、LCD的短兵相接和以往有所不同，一贯有些低调的德州仪器主动发难，而爱普生公司也和众多LCD拥护者一起不遗余力地反击。战火是核心引擎拥有者们挑起来，并且不断火上浇油。

原来，这些年的技术进步使得DLP技术的核心DMD芯片以及LCD投影机使用的HTPS液晶面板的产能都得到了大幅度提升，二者产能之和已经大大高于市场需求了。如何把多出来的芯片或面板卖出去就成了摆在厂商面前的一个棘手问题。所以他们都打起对方的主意，想从对方那里多拉一些市场份额过来也就很自然了。厂商竞争激烈了，消费者就有可能渔翁得利。这些年投影机价格的降低，DMD芯片以及液晶面板价格下降也起了不少的作用。

近来DLP和LCD的争夺中，DLP取得了不小的成绩，市场占有率得到了大幅度的提升，达到40%左右。于是不少人会问，照这样的势头下去，是不是LCD要不了多久就会被DLP技术取代？不过我们发现业内专家以及生产DLP或LCD投影机的厂商都非常理性地看待这一问题，而且他们的结论也非常一致，那就是DLP、LCD技术将在相当一段时间内共存，维持平衡。

从技术上讲，DLP和LCD技术各自的特点鲜明，前者对比度好、寿命长、画面平滑、结构紧凑小巧，后者技术成熟有成本优势、色彩丰富、亮度容易提高、没有彩虹效应。实际上它们谁也无法做到完美，因此很难完全取代对方。DLP技术相对来说比较新，所以前些年市场份额较低，这些年经过技术上的发展在性能特性上得到了进一步的提升，制造成本也有所降低，所以市场份额也随之提高，但是其自身的不足还比较明显，仍然不具备完全取代LCD技术的能力。

我们发现，投影机厂商对于两种技术的选择持中立的态度。例如BenQ，尽管如今它的产品都采用了DLP技术，却并不认为LCD技术一无是处，不希望也不认为它会被彻底取代而消失。像NEC这样两种技术都采用的厂商就更是如此了，它会从用户需求――即应用出发，结合两种技术各自的特性来设计开发投影机。

其实厂商选择哪种技术，并非完全由技术是否先进决定，很大程度上也和他们的市场策略、对制造资源的掌控能力等因素相关。所以就像电脑厂商不希望处理器市场被一家垄断一样，投影机厂商其实也不希望核心技术完全被一家控制。

厂商和业界专家普遍认为，目前投影行业实际上还处于发展的初期，DLP、LCD两种技术还都有发展空间。我们看到，最近一段时间，DLP正致力于提高色彩表现力，而LCD技术也在努力提高对比度。激烈的竞争让它们积极寻求自身完善的途径，相信不久的未来，这两种技术都会变得更出色，投影机的效果会比今天更棒，而这场竞争中一成不变的获益者将是消费者。

产品和技术趋势

和如火如荼的市场竞争相比，最近一个时期投影机的技术发展似乎没有很多令人兴奋的地方。硅基反射液晶（LCOS）技术曾经被给予厚望，有望打破DLP和LCD划江而治的局面，但是由于生产工艺上的不成熟，始终无法达到量产的良品率，成本难以控制，原本被当作性价比的先锋，如今却只有几家日本厂商以令普通用户无法承受的价格象征性地向市场推出了几款产品。缺少了这一新生力量，投影机在技术上变得没有什么大的起色。尽管核心技术厂商、投影机厂商仍然在开发各种实用化的新技术，但是只能算是小打小闹而已，既算不上什么划时代的变革，也难以对产业格局造成明显的影响。

尽管如此，我们还是想提一提近来投影机产品和技术方面的新趋势。随着竞争的白热化，如果厂商不想在价格战陷得过深，就应该在产品的技术和功能特性上有所发展，让新产品更贴近用户的需求，引起人们购买和升级换代的欲望。

LED光源前景未明

除了核心引擎技术方面的进展，这两年投影机光源技术也正在寻求变革。传统的投影机灯泡寿命短、耗电大、产热高、成本高，为投影机的小型化和普及化带来了障碍。最近，廉价的LED光源进入了人们的视线。2005年初美国CES消费电子展上，三菱、富可视、东芝公司都展示了使用LED光源的DLP投影机，由于LED光源不需要风扇冷却系统，不仅噪音低还进一步缩减了体积、重量，这些产品的重量都仅有500克左右，是真正的掌上投影机。由于LED能耗低，这些袖珍投影机耗电量只有十几瓦，可以采用内置电池供电，甩掉了电源线从而可以成为真正的无线投影机。同传统的投影机光源比，LED光源的寿命可达上万小时，而且价格也不贵，这样一来投影机的使用成本就不是什么大问题了。前不久，爱普生公司也推出了采用LED光源的LCD袖珍投影机

尽管LED技术看上去前景一片光明，但实际上也面临重要的问题需要解决，最突出的就是亮度。目前各厂家推出的产品基本上还只是概念型产品，它们的亮度很低，还无法应付典型的商业和教育应用，能否获得实用化的亮度水平成为LED光源技术的关键。所以尽管前景很好，但是LED能否在不久的未来在投影技术中真正普及还很难说。

当然，即便LED因为技术障碍始终无法取代现有的投影机光源技术，它仍然给我们提供一些新的产品和创意。例如在不需要高亮度投影的场合，或许可以通过LED技术让投影技术变得袖珍化，并普及到各种个人设备中：说不定有一天手机、相机、掌上电脑、MP4播放器中都会内置一个小投影机呢。

商务应用日渐主流

国内投影机市场经过了几年的培育和发展，商务市场终于开始出现起色，目前商务应用已经占据投影机市场的40%左右，未来，商务应用有大幅度超越教育应用的潜力。如今不少厂商都开始重视面向商务应用的投影机产品的开发，并改变传统的销售模式，建立投影机专卖店，试图抓住商务市场的先机。

商务人士对投影机的需求是全方位的。功能、性能、售后、外观、易用性等方方面面都需要考虑，但另一方面商务市场还可以细分，不同人群的需求又不完全一样。这使得投影机厂商要绞尽脑汁，各方面都要做得出色才能真正抓住商务用户的“心”。

最近，商务应用日渐流行直接导致了投影机的设计出现了新变化。不到两公斤的超便携投影机日渐增多，不少厂家还推出了重量只有1公斤的产品，作为经常外出拜访客户的商务人士，如果能把投影机装入公文包随身携带那再好不过了。轻量级投影机销售量的增加，也是导致瘦身有方的DLP技术日渐流行的一个重要原因。

商务人士对于投影机使用的要求往往很苛刻，他们希望投影机能采用各种先进的新技术来提高工作效率。这促使无线（Wi-Fi、蓝牙等）连接技术在轻量级投影机中日渐普及，而过去这是重量级产品才会考虑的。

作为商务应用的产品，除了要在功能性能上满足需要，有时候能否为主人挣足面子才是最重要的。所以商务应用的投影机越来越关注外观设计、噪音控制等细节。

一直以来，教育应用占据了国内投影机市场的大半江山，这在一定程度上促成了投影机价格的快速下滑，不过另一方面对投影机产业也带来不小的内伤。教育行业对价格的过份关注，表面上看用户获得价格上的优惠，但是产品性能、功能和服务上都打了折扣，更重要的是这让投影行业的竞争变得有些畸形，产业难以维持良性循环的发展，最终用户的利益也得不到有效保障。业界专家投影之窗网站唐海龙认为，随着需求多样化的商务应用日渐成为主流，厂商不再整日为投标疲于奔命，会促进投影机行业的竞争健康化，产业发展形成良性循环。

投影机设计贴近用户实际需求

如今国内用户已经越来越成熟，他们买投影机的时候已经不再盲目追求亮度、对比度指标，开始更多地从自己的实际需要出发寻找适合自己的产品。面对日渐成熟的用户，投影机厂商开始从价格战中沉下心来，认真研究产品设计，努力寻找新的突破点。

投影机在我们的脑海中还等同于办公仪器设备，看似枯燥乏味的办公设备如何能吸引消费者的眼球让人产生购买的欲望的确是个难题。明基等一些厂商认为，投影机要向着个性化方向发展，提供各种实用化的功能特性，满足不同用户群的需求。

如今，我们已经在投影机上看到各种实用化的设计可以改善用户的使用体验。不少产品都开始提供自动梯形校正功能，通过内置的传感器可以探测机身的俯仰角度，把投影画面自动调节成规矩的长方形。明基、NEC投影机提供的遥控鼠标功能，可以通过一个连接在电脑上的无线红外接收器，让遥控器直接控制PPT演示的翻页，甚至可以充当鼠标。为了解决长距离信号传输导致图像质量下降的问题，明基最新推出的投影机还可以通过网线以无损方式传输视频信号达百米以上。无论是追求高效率的商务应用还是时间观念强的教育应用，都对投影机开机慢、关机罗嗦很有意见，投影机厂商最近推出的一些产品开机几秒钟就可以达到可满足使用的亮度要求，而关机也可以在半分钟以内冷却降温，更有甚者采用特殊设计可以利用预存电量供风扇散热，这样关机后可以马上拔掉电源线收拾行装走人。

随着国内投影机市场容量的不断增加，国外投影机厂商越来越重视国内用户的需要，而经过几年的发展，很多投影机在使用中暴露出的问题也反馈到厂商那里，他们在开发新产品的时候可以有的放矢。例如国内很多地区电压不稳会为投影机的稳定使用带来麻烦，这就要求厂商必须重视投影机电源设计。我国幅员辽阔，在一些高海拔地区由于空气稀薄普通投影机容易出现故障，明基等一些厂商还专门为投影机设计了高海拔工作模式。我国西北地区风沙大，此外很多教室还使用传统的粉笔授课粉尘严重，NEC、松下等厂商推出了经过特殊防尘设计的投影机。

我们还从业界专家那里了解到，过去曾高高在上的一些日本投影机厂商的研发机构，如今开始经常性地和国内投影行业的专业人士接触，希望能更多了解国内用户对投影机的需求，专门为中国市场开发更适合本地需要的产品。

家用投影：山穷水复疑无路

对家用投影市场的巨大期望如今几乎转化成同等的失望。不过，很多业内人士仍然觉得，总有一天家用投影机会真正成为市场的热点，只不过要等到什么时候，还需要做哪些准备似乎谁也说不清楚。

要说清楚家用投影机为什么无法在国内得到普及并不难。价格太高、耗材太贵、易用性不好此外还有使用习惯问题。不过，价格问题已经不是大的障碍了，中低档的家用投影机价格和笔记本电脑没什么差异。耗材问题依然存在，但平均起来一部电影一两块钱的灯泡成本似乎也没什么大不了的，况且很多人开始采购的时候没有考虑那么多长远问题，对耗材价格恐怕并没有什么明确的概念，因此耗材问题并不能成为家用投影机滞销的原因。易用性的确是一个值得关注的问题，投影机从一种办公设备到家用电器，要转换角色，改变设计思路才行，不过投影机行业不乏索尼、松下这样在家用电器方面有丰富经验的厂商，只要适当重视，解决易用性也不是太难的事情。至于使用习惯这一涉及到主观意识的问题，的确有些难办。

在大多数人的心目中，仍把投影机当作电视的替代品看待，这样一来投影机的诸多不足也就显得很乍眼了：诸如安装需要吊装、布线，使用时需要关灯、拉窗帘等等。然而，我们使用投影机的目的难道真的是为了每天晚上几个小时地看新闻和肥皂剧？恐怕没有几个人真的这样认为，追求看大片、玩游戏时的富于冲击力的大屏幕效果才是我们购买投影机的目的。所以，如今更流行的做法是把投影机和平板电视搭配使用，看电视用平板电视，看大片采用投影机，这样到了周末，为了感受一下投影机带来的过瘾的视觉效果，多费些事情又有什么关系呢。

家用投影机的概念也在转变。最早的家用投影机大多采用从物理上可以支持高清晰电视格式的16∶9比率核心芯片，但是价格不菲。如今厂商推出了很多XGA甚至更低分辨率4∶3画面比率的廉价家用投影机，尽管它们对尚未实用化的高清晰格式并不能完美支持，但是播放当前的DVD影碟、玩游戏、看照片等等各种普通娱乐用途都不成问题，更重要的是万元左右的价格实在很有诱惑力。

据不完全统计，2005年国内家用投影机销售量可能只有几千台。这一数字和当前几十万量级的投影机销售总量实在太不相称，而在欧美日一些发达国家，家用投影机的市场占有率达到10%以上。投影机厂商往往不假思索地把这一问题归结为中国市场购买力不足。但是不要忘记，中国是一个人口基数庞大，消费层次多元化的巨大市场，现今国际上各种昂贵的奢侈品在中国的销售情况都很好，甚至售价比国外还要高，区区几千台投影机又算得了什么？国内家用投影市场迟迟无法启动恐怕和投影机厂商和经销商自身的观念滞后也有很大关系。他们常年在教育和行业市场打拼，已经形成了特定的销售模式和思维惯性，他们不了解家庭用户的需求情况，也不知道如何同家庭用户打交道，更不知道作为家电产品的家用投影机是怎么个卖法。

以当下国内消费状况粗略估计，不期望家用投影机像电视那样普及，但是年销售几万台是不成问题的。时下最主要的问题是观念问题。卖投影机的人需要转换观念找到恰当的销售模式，而买投影机的人还需要得到更多的信息，以便了解家用投影机究竟有什么用、该怎么用。

投影未来

对于投影如何满足用户需求，业内专家唐海龙从用户的角度提出了对这一问题看法，他认为用户从对投影机的不了解，到把投影机当作可以提升生产力的生产工具这只是第一步，而第二步是用户对投影机的需求向创造力需求方向发展。其实他的观点反映出当前投影机市场仍然有巨大的潜力可挖掘，很多用户还没有意识到投影机对自己的意义。我们仅仅是知道了投影机可以显示大画面，这就像几年前我们知道互联网很好，可以发EMAIL、可以查资料……今天，互联网已经不仅仅是种工具了，它已经成为我们生活工作中的一个必不可少的角色，它为我们创造出许多前所未有的生活和工作方式：在线娱乐、电子商务以及通过互联网与商业伙伴、大洋彼岸亲人保持联系，结识五湖四海的朋友等等。当我们真正发掘出大画面对于我们生活工作的意义的时候，投影机可能会融入到我们生活、工作中的每一个角落，改变我们的生活和工作方式。

例如投影机如果把电视作为对手，那么由于环境限制、成本限制等各种因素也许永远也无法进入普通的家庭。但是如果把它作为一种崭新的显示方式，配合上合适的音响效果和环境，你会发现在看大片、玩游戏的时候这种大画面的冲击力是任何传统和新的平板电视都无可替代的。对商业应用也是如此，投影机的大画面不单单是让更多人可以同时看到内容这么简单，即便你的客户只有一个人，当他面对投影机富有冲击力的画面时，你所展示的商业项目的成功率已经无形中提高了许多个百分点了。所以，一方面投影机厂家仍然要努力满足现有用户的需要，另一方面作为用户，我们完全可以去寻找和发现在自己的周围还有哪些展示方式可以在投影机的帮助下取得大的改观。例如广告公司发现采用投影机向客户展示广告创意会收到意想不到的效果，而一些追求情调的酒吧甚至用投影机取代舞台灯光负责投射变幻莫测的实时背景图像……

技术总会推陈出新不断进步，对于我们消费者来说选择合适的技术和产品仅仅是一个途径，真正的意义在于发现这些集最新人类智慧于一身的高科技产品对于我们自身的价值和意义所在，让科技把我们的生活变得更美丽。