探秘易健大连

4月1日-3日,大连。为了迎战莫斯科第50届世界乒乓球团体锦标赛,国乒男队选拔赛大连站的比赛于大连乒羽中心开战,世界排名第一的国手马龙在决赛中以3:0的比分战胜“黑马”李平,轻松获得代表中国参加“莫斯科世界乒乓球锦标赛”团体赛的资格。

这一赛事无疑让大连这一体育名城再度成为媒体焦点,同时承办此项赛事的易健大连也浮出了水面,由原天狮东亚区总经理庞美华掌舵的易健大连正在中国市场悄然布局。

庞美华执掌易健大连

公开资料显示,易健(大连)是由马来西亚拿督叶绍全所建立的易健中心国际有限公司(Easy Pha-max)投资。2008年3月,马来西亚INS国际控股集团(Easy pha-max集团总部)旗下的马来西亚美佳生物科技有限公司独资成立了易健(大连)生物科技发展有限公司(下称易健),宣告公司正式进入中国市场。

2008年7月,易健公司中国生产研发基地正式投产,以作为全球产品供应基地,满足全球易健平台的产品需求;2009年,易健公司引进了小麦草饮料工艺,并启动液体灌装生产线;2009年11月,INS国际控股集团斥资1亿美元在大连市花园口经济区打造易健工业园。从进入中国市场至今,易健的发展路线已经开辟出生物食品生产基地、电子商务、进出口业务、生物肥生产基地几大版块,产品领域更是广泛辐射到生物食品、保健品、日用品、功能器械、纺织品、电子软件、服务平台等多个领域。

一系列的成绩让易健的付出获得了肯定。同时为了能在中国市场发展得以顺利开展,易健特邀请到前天狮东亚区总经理庞美华担任公司CEO,希望能借助庞美华丰富的直销经验以及广泛的人脉关系来领导公司在中国市场的发展。

提及庞美华就必须得提到马来西亚INS国际控股公司。早在4年前,INS就与庞美华开始了合作。据《华泰联合证券》2007年报道:“2007年9月25日,大连雪奥生物工程医药技术有限公司与INS国际控股集团牵手,共同出资组建了艾恩思雪奥(大连)生物医药有限公司,意欲在5年内打造一个高新科技生物产品的全球营销王国。”庞美华出任总经理一职。

在艾恩思雪奥期间,庞美华率公司在大连双D港建立了亚洲最大的冬虫夏草研发行政管理中心,并于当年将易健中心(ec pha-max)引进中国,为易健中心进军中国市场铺好了道路。长期的合作让INS公司对于庞美华的能力极具信心,此外对公司操作模式的熟悉程度更是使庞美华成为易健CEO的不二人选。

记者在查询大连工商网时发现,易健法人代表为张家祥,其注册资金为600万元(另有大连日报公布的数据为600万美元),为外国法人独资公司。而其经营范围也针对性地为“蔬菜、瓜果、小麦草产品的系列化生产、销售及研发”项目。这也将公司产品定位在了农副产品范畴当中。

电子商务开路

自进入中国市场后,由于产品类别的差异化,易健大连对公司市场的发展并没有选择传统直销模式,而是采取了“以电子商务为销售载体,以体验馆为销售核心,以体验式营销为市场开拓手段”这种多元化的经营模式,在中国开始了自己的发展之路。

在谈及为何会热衷于使用这种模式来发展市场时,易健公司相关负责人员向记者坦陈,如今不少东南亚公司在中国大陆开展直销时,对于大陆直销相关政策都或多或少地心存顾虑,为了能安全有序地进行发展,公司肯定会选择电子商务这种相对稳妥的形式。同时由于公司产品的独特性,为了让消费者更切身体会到公司“饮品”口味和成分的保健性所在,采取“体验馆”的方式必不可少。

他还向记者介绍了易健如今在电子商务模式所取得的进度:“如今公司搭建了B2B平台和B2C平台,为各地体验馆开发了独立的门户网站系统。而下一步的目标则是将整个电子商务平台的运作及公司内部信息化建设推入更高速的发展轨道,在继续完善B2B、B2C平台以及开发销售商操作系统的同时,全面实现公司业务操作的网络化、系统化,全面推进公司网购平台的运作。另外还会大力引进联盟品牌。”

与其他专职于电子商务模式的公司不同的是,易健同时还开设了体验馆来搭建实体销售平台,以“电子商务+实体体验店”这种“双核”模式来进行发展。

自进入中国以来,易健就开设了名为“我相信”的健康体验馆。在充分利用易健公司品牌效应和Easy Pha-max的全球平台整合市场资源的基础上,以实体体验店的方式来打造品牌优势,扩大经营范围。记者获悉,实体体验店主要担负起各地产品展示中心、服务中心、公司和消费者的沟通交流中心、产品体验中心、物流中心等各种作用。截止目前,易健已经在全国开设了近200家体验馆。

高级创新模式?

在多个场合,易健的高管都宣称易健公司走的是一条前人未曾走过的道路,即电子商务加地面平台。但令不少易健人尴尬的是,他们在拓展市场的时候却经常被“误认”为直销。

这种“误会”主要体现在其推荐制度上。一位易健经销商告诉记者,公司有比较明确的一推三招募制度:招一个经销商,奖励3500元,招第二个经销商,奖励4000元。如果一个月成功招募达三个经销商的话,则可一次性奖励业绩分享,分别是开辟新市场的5%和全球业绩的8%。另外如果一经销商在某市场中所开辟的市场成绩达到一定指标,就可以获得创业基金激励,一次性奖励最高8万元。同时公司还要求,一旦经销商6个月时间内没有达到业绩要求,就注销加盟资格。

记者在易健官方网站看到,不少经销商因为完成一推三而获得奖励,在易健2009年的年终精英表彰上,最高的奖励高达76万元。更让人感觉到熟悉的是,易健也有着大量的培训会议和海外旅游。

易健的另一个特点是,超高的加盟费。

易健大连公司西南区一位市场经理告诉记者,如果要加盟公司的话,目前有2种加盟方式,分别为开设实体店和开设网店。

如果开设实体体验店的话,经销商需要交纳60万元费用作为“加盟费”,以得到在当地开设体验店的资格。至于体验店开设所需要的地理位置以及场所,公司并没有作具体要求,但实体店铺门面需要在200-300平米之内,室内装修布置也是由公司进行统一指导。另外公司届时将会为实体体验店主发放60万元的公司产品,以作经销商销售使用。销售方式以招聘销售人员推销为主。

该经理同时向记者介绍,如果是选择开设网络店销售的话,需要6.5万元人民币的加盟费。公司将会为经销商在公司网页上开设一个类似淘宝的B2C网店,将经销商的资料、联系方式、商品明细等各方面都登记上去,消费者可通过公司网页进入到该网络店主的销售页面进行购物。“与实体店主相同,届时公司也会发放6万到6.省略