科技与环保同行

SymapTex在德语地区国家拥有众多的全球合作客户，除了语言因素，一定还有其他的原因，您能给我们介绍一下吗？

Mr. Michael Kamm：除语言因素外，与同类产品的差异化以及产品的可回收利用的环保特性都有很大关系。SympaTex的产品和Gore的产品虽然提供的是相同的服装功能，但我们的产品在弹性、耐用度和材料可回收上更具特点。全球的市场非常大，会有很多品牌寻找差异化的产品。考虑到回收的因素，越来越多地品牌会加大100%可回收面料的使用，而这正是SympaTex的优势所在。

品牌要发展，新产品的研发是很关键的。您能否介绍一下SymapTex的研发工作，比如：研发的合作伙伴是谁？和现有产品相比，下一代产品更适合哪几类运动，具有哪些特点等。

Mr. Michael Kamm：SympaTex的全球研发伙伴分别别位于欧洲（荷兰）、亚洲（中国国内、中国台湾）。荷兰的合作伙伴主要负责制造工艺升级和环保监控。尽量多的使用天然材料，少用或者不用人工合成材料以减少对环境的影响。在中国国内和中国台湾的合作伙伴则基于SympaTex薄膜研发测试各种复合功能性面料技术，用以把新面料和薄膜复合在一起。下一代的新宝适面料更薄，更轻，弹性更好，除了适合户外运动，还适合航海，摩托车，高尔夫等运动。

环保以及回收再利用是未来的趋势，能否请您简单介绍一下SymapTex的相关产品及特点？

Mr. Michael Kamm：在这里我推荐给中国读者一个SymapTex的产品视频，对SympaTex的产品回收重新利用作了详细的介绍。视频名称叫Eco Friendly at Every Step，纺织品的环保回收利用是未来服装制造业的趋势，SympaTex将会和全球合作伙伴一起站在保护地球环境的前列。在德国，通过iOS Apps程序，你可以轻而易举找到SympaTex合作伙伴的废弃服装回收站，通过回收破损服装，拆除配件，分解粉碎，SympaTex薄膜可以重新利用，制造新的服装，而提供回收的消费者将会以特别优惠的价格购买第二件使用SympaTex面料的产品。

请您介绍一下SymapTex在欧洲和美洲的市场发展情况？

Mr. Michael Kamm：欧洲是SympaTex的本土市场，继续保持增长。美国市场也很重要，公司成立时就在波士顿设立了北美区的办事处，在北美市场也有我们的一些重要客户，不仅仅是户外运动类客户，还有猎装类、工装类和休闲度假类合作客户。在北美市场，除了产品性能，品牌知名度更为重要，Gore在这方面做得更好，是我们值得学习的的，我们也会更加努力的增长。2012年初我们参加了盐湖城举办的户外展会，越来越多的客户对我们的理念和产品感兴趣，这是个好的征兆，我们对未来美国的市场充满了信心。

在欧洲SymapTex的产品涉及跑步、滑雪、自行车、徒步等很多运动，您觉得未来在中国哪类运动的发展前景比较好？

Mr. Michael Kamm：我个人认为滑雪和高尔夫市场的发展前景会更好一些。如果不单纯从某项运动的角度去考虑，我认为所有漂亮的功能性服装都有很好的发展前景，德国人以前都穿正统的西服去上班，但是现在你看到很多人穿狼爪、TNF去上班，在中国也是这样。

我个人认为SymapTex产品的性能与Gore的产品各有千秋，价格比Gore的低一些，但中国本土的一些品牌如OZARK、TOREAD、KAILAS等都在使用Gore的产品，您认为是什么原因呢？

Mr. Michael Kamm：我觉得主要的原因是品牌的知名度和高知名度的附加价值。Gore在中国的影响力很大，品牌的国际化知名度也很高，这都是值得我们学习的。2012年，VAUDE（沃德）在冲锋衣裤的产品线上全面使用SymapTex的面料，其中一些产品在欧洲获得了设计和环保大奖。在中国，VAUDE（沃德）和KAILAS（凯乐石）的合作销售是值得期待的，据我所知，KAILAS（凯乐石）是中国户外行业增长最为迅速的企业之一，所以我们对中国市场充满了信心，会有越来越多使用SympaTex面料的产品提供给消费者。

Gore在中国国内市场上的宣传力度很大，现在已经取得了不小的成果。TORAY近几年也在中国市场获得了一些订单，价格相对Gore略低，TORAY的市场行为更低调但也收到了一定的效果。针对这两种情况，SymapTex会采取哪些不同的策略来扩大市场份额呢？

Mr. Michael Kamm：除了Gore外，TORAY也是实力很强大的公司，产品也很优秀。SymapTex采取的策略不是大幅度的投入广告而是与合作伙伴做更多的面对面的交流，推广我们环保的理念。同时我们也在寻找不同类型的合作伙伴，现在我们在中国地区已经拥有超过10家的合作伙伴。

如果SymapTex在中国市场要占据更多的市场份额，您觉得首先要解决的问题是什么？

Mr. Michael Kamm：增加产品曝光量和举办市场推广活动。每年在中国举办的两个展会都是我们展示自己的重要途径，北京的ISPO和南京的OUTDOOR ASIA，我们会全力做好两个展会的展示宣传，适当增加销售人员的数量，同时加大鞋类产品的推广力度。

从品牌全局的角度考虑，未来五年SymapTex的目标是什么？

Mr. Michael Kamm：我们的目标只有一个，那就是销售翻倍。

SymapTex环境保护理念

几十年来，新保适的薄膜技术代表了现代化制衣技术的成果，同时也是高科技功能面料制造的代表。新保适作为全球知名的功能面料制造商，在德语地区国家拥有超过70%的认知度和忠诚度。新保适的多功能面料不仅防水透气，而且绿色环保，并可以实现多层压膜工艺。

1986年，新保适在市场上推出了第一款功能性薄膜面料。时至今日，我们已与众多的知名品牌在服装、鞋类、工装及配件等领域建立了深厚广泛的合作。即便是特定客户的特殊面料需要，我们依旧可以满足他们产品在体温控制、排汗、除湿、紫外线保护的额外需求。我们高标准的产品生产和科技技术上的不断创新，让我们赢得了众多的全球客户，并获得了多项产业内的最高奖项。

新保适在制造产品的过程中尊重对自然环境的保护。当涉及到功能性纺织品时，新保适的环保科技可以证明，高科技化学合成面料并不是地球环境的敌人，相反它们是完美组合搭档。对人类和自然的高度责任是新保适企业理念的一部分。新保适薄膜是由聚醚和聚酯的分子化合物，可直接接触皮肤，对身体无害，并可以像回收PET塑料甁一样重新循环使用。新保适聚酯薄膜是行业高性能和生态保护的完美结合。

新保适 VS PTFE

目前户外市场上主要的功能性服装采用PTFE（聚四氟乙烯）薄膜。根据欧洲环保机构研究，PTFE（聚四氟乙烯）材料在制造、填埋和焚烧时会产生有害环境的化合物。近些年，环保界对PTFE（聚四氟乙烯）材料的质疑声音越来越多，部分国家开始限制使用PTFE（聚四氟乙烯）材料。填埋和焚烧是全球主要的生活垃圾处理方式，而这两种处理方式在处理PTFE（聚四氟乙烯）材料时会产生全氟化合物，氟化物会污染大气和土地，由于氟化物被自然分解的长周期性，所以PTFE（聚四氟乙烯）材料产生的环境污染会是持久而漫长的。新保适的产品100%不含有PTFE（聚四氟乙烯）材料。

零氟碳的安全纺织品

氟碳化合物用于纺织品的防水处理已经超过30年的历史，所以这些物质在自然环境中不断积累，而大自然需要完全分解消化它们需要很长的时间。新保适在保护环境的努力中不断探索，最终选择了理想的合作伙伴——Rudolf Chemie（鲁道夫化学），一家致力于仿生织物涂层的专家。这是一种建立在仿生科技基础上的环保复合面料技术,结果显而易见，100%防水，100%挡风，100%环保并拥有超凡的透气表现。因此，新保适成为在全球范围内第一家提供FREE PTFE（无氟碳化合物）的多功能面料企业。

?ko-Tex Standard 100 标准认证

保适膜被授予Oko-Tex-Standard 100认证。国际?KO-TEX纺织品认证拥有独立试验设施和独立的认证标准，不受国家或地区区域性保护限制。纺织产品测试按照非常严格的规定，检测纺织物中存在各种可能会对人体有害的物质。该证书证明新保适薄膜是绝对的友好健康，甚至满足制造婴儿产品的严格要求。

bluesign?认证

作为bluesign?系统合作伙伴，新保适符合全球最为严格的环境保护认证，不仅仅废气和废水的排放最低，产品对消费者无害，产品的制造者也必须受到严格的保护，资源利用生产率达到A级水平。最终达到完整的生产链全部符合高级环保水平。

新保适是少数获得bluesign?证书的可回收薄膜的制造企业。

众多制造体育，休闲、户外和工作服的全球知名公司已经实际感受到了使用新保适环保薄膜带来的效益，并对环保可回收的市场前景充满期待。