“环球嘉年华” 赚钱秘诀

“建一座迪斯尼主题公园的投入至少要数亿美元。我们环球嘉年华每一次迁徙却只需投入1000多万元。”总裁话中透露出来移动赚钱的精明。这家只有28名固定员工的公司一年的利润达上亿元。

6月27日到7月27日为期一个月的夏季版“2003上海浦东・环球嘉年华”，是大型巡回游乐场首次登陆中国内地城市。不仅平均每天4.3万的游客量创了纪录，而且30天超过1.3亿元的营业额也突破了其在香港创造的最好纪录。与此同时，梅开二度的“环球嘉年华”(秋季版)兴致高昂地持续45天，又给了主办方一个赚得盆满钵溢的机会。

环球嘉年华能够如此大赚特赚，到底有什么秘诀?

怎样夺得最大客流？

“嘉年华”音译自“CARNIVAL”，堪称世界上最古老的狂欢活动，它起源于欧洲民间，最早可追溯到1294年的威尼斯。“环球嘉年华”从历史中寻求灵感，逐步形成包括大型游乐设施在内，辅以各种文化艺术活动的娱乐品牌。“环球嘉年华”是移动式游乐项目，每次活动约举办两个月左右，预计200~300万人参与。在选址方面，它通常选择人口集中、交通便利、利于人口疏散的城市。

“嘉年华”被称为世界上最大的巡回移动式游乐场，与“嘉年华”的规模不相称的是，公司只有20多个正式员工，几乎所有设备和大部分工作人员都是临时雇用的。香港汇翔公司所做的仅仅是携带“环球嘉年华”这个品牌环游世界，联系可以提供游乐场所的大城市。待一切活动细节策划好后，再联合德国、瑞典、英国、意大利等国的游乐设施生产商以及当地商家，由他们提供各种游乐设施和各种服务，在活动结束后双方从盈利中提成。

“环球嘉年华”一般每年都要迁徙4次。无论当地的玩家怎么喜爱，环球嘉年华在每个地方仅仅只停留2个月左右的时间，而且往往是在人们游兴高潮时收拾行行囊，把所有游艺设备通过集装箱迁徙到另一个地方。

打开世界地图，历数“环球嘉年华”两年来的足迹，其最近举办的地点都集中在亚洲，包括阿联酋的迪拜、马来西亚的吉隆坡、菲律宾、新加坡、香港。用汇翔有限公司常务董事Hans Lodders先生的话说，“环球嘉年华”是追随着经济繁荣的“水草”而“放牧”游乐园。

国家质量技术监督检验检疫总局国家游乐设施设计审查组组长、负责上海环球嘉年华质量技术监督审核的高级工程师许松表示，巡回式乐园的最大好处在于哪儿都能去。“作为游乐场，巡回几乎是最好的模式。”Hans Lodders解释道：“只有在有限的时间内，人们才会对某样事物保持新鲜感。我们在上海举办两个月，可以获得最高的单位时间客流。”

不停地移动巡回，给环球嘉年华带来了丰厚的回报。资料显示，去年底今年初，“环球嘉年华”在香港2个月的客流量达到了240万人次，而2002年全年“迪斯尼”在美国、日本等地单个主题公园的平均客流量只有937.5万人。

在对“环球嘉年华”的巡回模式赞不绝口的同时，锦江乐园总经理崔质能分析说，“巡回方式对游客是一种成功的心理攻势。游客心里会想，环球嘉年华很快就会走的，不抽出时间去玩就玩不到了，锦江乐园又不会走，明年、后年去都一样。此外，由于是短期租借使用场地,环球嘉年华可以灵活选择最佳地块以降低运营风险。”

许松说，“环球嘉年华”对城市游乐场的具体地址有苛刻的要求，必须是交通要道、周围有城市知名景点。“环球嘉年华”在浦东陆家嘴的火爆，靠的不光是“环球嘉年华”自身的魅力，东方明珠塔的“明星”效应也在无形中为“环球嘉年华”增加了影响力。

“建一座迪斯尼主题公园的投入至少要数亿美元。我们环球嘉年华每一次迁徙却只需投入1000多万元。”Hans Lodders话中透露出来移动赚钱的精明。

如何更新游乐设施？

在夏季版结束一个月之后举行秋季版，这样的操作也是“环球嘉年华”的创新。据了解，在秋季版中又有很多新的项目出现，而且增加的都是刺激类项目。

“环球嘉年华”在游乐设施上的挥洒自如，无疑与“锦江乐园”等内地乐园经年不变的设施形成了明显的反差。1984年建园之初，“锦江乐园”从日本引进了一套颇为先进的游乐设施，很快就创下了一年接待游客230万人次的纪录。然而，“锦江乐园”运转了十几年的游陈旧的游乐设施目前仍在运行。用崔质能总经理的话说，就是陷入了“更新太慢――客源锐减|――亏损严重――无力更新”的恶性循环中。资料显示，在整个中国的游乐业中，能够盈利的乐园最多占10%，其余的70%亏损，20%持平。

千万不要以为“环球嘉年华”的游乐设施先进到了别人不能及的地步，来自上海游艺机工程有限公司的消息说，“环球嘉年华”的所有游艺机，中国都能生产，而且造价只有国外的四分之一。这些游艺机之所以内地没有，就是因为没有人下单生产。

此次“环球嘉年华”在上海使用了38种大型游乐设施，其中大部分机器是租赁来的，汇翔有限公司只购买摩天轮、旋转木马之类非常经典的娱乐设备。这样既不给自己增加成本负担，又可通过租借不停地更换娱乐设备，以保持人们的新鲜感。在上海夏季版的“环球嘉年华”中，游艺机来自13个国家，汇翔有限公司根据环球嘉年华最后的营业额与设备提供商进行分成。

据测算，由于收回投资的时间很长，如果游乐园的初期投资是3个亿，那么投资商在后期至少还需要追加一倍的储备资金。一旦没有后续的追加投入，就很容易陷入恶性循环。如果“环球嘉年华”此次在上海提供的极速大风车是自己购置的，高达150万美元造价带来的折旧费和贷款利息，怎么着也要吞噬掉不少利润。由于“环球嘉年华”对游乐设施采用租赁共享的办法，从而大大减少了投资，缩短了回报期。

上亿利润从哪里来？

“汇翔公司里没有一个闲人，公司里的每个工作人员都是行业内的专家，分别负责一个具体的环节。”Hans Lodders说：“我们的固定人员只有28人，而在现场的将近900名工作人员都是临时招聘的。”据介绍，在“环球嘉年华”工作的临时外籍员工有140多名。这些临时的外籍员工主要负责机器设备的操作、维修和检测。

人员之所以如此精干，是因为汇翔有限公司自己主要只负责游乐场布局和内容选择搭配这种最核心、最重要的事务，其它大量具体、琐碎的日常工作都被外包掉了。在选择外包的合作伙伴时，汇翔有限公司的条件近乎苛刻，在听完对方自己的介绍之后，他们还会了解对方的历史，以及向以前接受过服务的客户了解业务水平。

由于“环球嘉年华”特定的巡回运作模式，汇翔有限公司并不需要一些人们通常认为的专门人才。将举办地的市场工作全权托付于当地的合作伙伴，是最省钱、最有效率的办法。“环球嘉年华”每到一个城市举办，汇翔有限公司就会在当地寻找一个最佳的合作伙伴进行推广。

在助“环球嘉年华”进行市场推广的是索尼亚国际有限公司。为了让“环球嘉年华”的影响力扩大，索尼亚国际有限公司不仅在宣传上投入了近2000万元，而且通过专门成立的新闻中心将嘉年华的最新信息不断向媒体披露。据了解，新闻中心的工作人员每天都要工作到晚上11点。许松评价说，这样的做法，不光在游乐场内营造游乐氛围，还在整个城市内营造起了这种氛围。因此，“环球嘉年华”持续的轰动，与这种调动整个城市市民情绪的做法关系密切。

按照“环球嘉年华”在上海创造2000多万元的利润推算，这家只有28名固定员工的公司一年的利润应该达到上亿元。相反，内地游乐业的利润大部分被人力成本给吞噬了。

上海向“嘉年华”学什么？

上海市申办世博会办公室副主任周汉民教授在近期的一次讲话中说：上海如何举办最成功、最精彩、最难忘的世博会，最好的“老师”有1984年洛杉矶奥运会主席洛加尼斯和上海浦东嘉年华，而嘉年华的代币是令他十分感兴趣的一种方式。

在嘉年华游乐场里，除了那个上面写着freedom(自由)的金色Toker(代币)，其他任何货币在这里都没有价值。30元的门票可以兑换6枚代币，换言之，5元一枚。但任何游客进门后都发现：6枚代币实在不够用。刺激类项目如弹射椅和惊呼狂叫价格分别为70和60元，一般项目如诡异迷城和摩天轮价格为35元和25元，小朋友喜欢的木马和滑梯为10元。就连马路边随处可见的套圈，场内的价格都高出一般预计：直径1米的大圈4个代币套3回，目标是高约1.3米的“大翠鸟”，光套中还不算，必须按“空心篮”的要求套圈平面落地才得分；直径10厘米的小圈4个代币可以有10次机会，但难度更大，要求摆放成金字塔形状且不断慢速转动的玻璃圆柱体，内行说，份量轻的塑料圈碰到运动中的玻璃极容易被弹出。既然价格与内地一般行情有如此巨大差距，人们为什么还趋之若骛呢？奥妙就在代币。

场内的代币兑换处随处可见，人们在狂欢、惊喜、刺激的狂轰烂炸之中忘了代币原来是人民币。而且这种忘却很容易被感染，代币兑换的便利、目标看似唾手可得等各种理由刺激着游客不断的消费。

有游客说，自己一个朋友花300元抱回只一尺高造型可爱的小狗，内地目前没有。一位个女孩从下午进场，玩到关门，收获是一只大翠鸟玩具，当时惹来周围无数羡慕，回家一算，连上饮料和带进场的“肯德基”快餐，一共2000元。