保利影业:新增十座影城

2011年12月15日，本年度贺岁档最受关注两部国产大片《龙门飞甲》与《金陵十三钗》同日上映。当天，保利影业投资有限公司（以下简称“保利影业”）位于广州中环广场的保利国际影城宣布开业。借助两部大片的“东风”，这家拥有5厅1052座的影城开业首日便取得满堂红。2012年年初，备受业内瞩目的北京东直门保利国际影城也将开业。这座设有11个厅1800个座位的影院，所有影厅均采用4K放映系统，且全部可放映3D影片。其中两个影厅还配备了保利影业自主研发的POLYMAX巨幕系统，银幕宽度超过16米。

“东直门影城是保利在北京最重要的旗舰店，投资总额近1亿元。不久之后在北京的望京、大兴、北苑、西三旗将各有一座影城开业，加上山东临沂、浙江宁波等， 2012年保利将新增10座影城，届时仅在北京的开业影院将达11座。”保利影业投资有限公司总经理柳德彬向记者透露保利新一年的拓展计划。

不求快 但求稳

成立于2002年的保利影业投资有限公司隶属于保利集团旗下的保利文化集团股份有限公司。“最初叫东方神龙影业投资有限公司。2003年与于冬合作组建保利博纳电影发行公司，发行和制作了众多知名影片，2008年与博纳正式分离，新组建的保利影业为保利集团的全资公司，主攻影院投建和运营。”柳德彬介绍说，2005年保利与重庆万和院线共同组建了重庆保利万和电影院线（以下简称“保利万和院线”），正式进军影院终端建设行业。几年来，保利影业共投建了15座影城，保利万和院线旗下的影城数量也从最初的二三十座发展到了现在的近50座。虽则如此，在影院投资大热、各公司争先恐后跑马圈地的大背景下，拥有资金优势和地产背景的保利影业在影院投资方面的步伐并不算快。

“我们很少靠商业条件猛攻，所以发展速度不是很快，但很稳定。想在这个行业做得长久，求稳是第一位的。”已经从业10多年的柳德彬见证了国内电影行业从低谷走向繁荣的整个过程。“当年和我们一同成立的公司，比如世纪英雄等，现在大多已烟消云散。现在竞争太激烈了，一个电影企业要长久地生存下去，必须扎扎实实、一步一个脚印地去做。”

基于此，保利影业在影城投建项目上并不求快，而是求稳。影院项目地产租金严格控制在票房收入的20%以下，并在前期进行充分市场调研，以保证周边拥有足够的观影人群。“其实我们放弃的项目远远多于最终选定的项目。即使拥有资金优势，也不会盲目扩张。”柳德彬说。

深耕细作

位于北京马家堡大峡谷商业区的保利国际影城，开业不到一年便进入全国影城票房榜单前100名，最近稳定在前40名上下，成为北京影院中的生力军。位于北京南苑机场附近的保利万源国际影城则以500多个座位年产900多万元票房。提起影院经营方面的诀窍，柳德彬用“细节制胜”四个字来概括。

细节制胜首先体现在影院的硬件配套设施。“不要把观众当成门外汉，也许他们对技术不熟悉，但会感受到哪家影院的座椅舒服、哪家影院的视听效果好。”柳德彬表示，保利旗下影院在硬件设施配备上不吝分毫，哪怕是小体量的社区影院。“我们影城楼下餐馆的服务员都知道我们哪个厅的视听效果最好，观众们可以不懂技术，但他们很在意观影体验效果。”

细节制胜还表现在影院服务，比如为了方便观众选择座位，马家堡保利影城率先采用正面面对观众、并可手触出票的售票荧幕。即将开业的东直门影城则配备了18台自动售票机和10位售票指导服务员。“并将启用消除异味的芳香系统，大堂里铺设纯毛地毯，要留住观众，就要舍得在服务方面深耕细作。”柳德彬表示。

除此之外，为了方便管理，保利万和院线还于2010年分别在北京、深圳、杭州开设三家分公司，并计划明年在上海设立分公司。“随着各地影城数量越来越多，区域化管理非常必要。而且当地的工作人员更加了解当地的市场，便于影院管理精益求精。”据柳德彬介绍，保利影业的计划是3-5年内全资、控股影城银幕数量达到750块，并占据全国10%的票房市场份额。“现在保利自有影城的银幕数量已达200多块，计划今后几年每年新建15-20座影城。此外，2012年保利将会进行两次影院并购，扩充实力。”

专访保利影业投资有限公司总经理柳德彬

“新城区”的机会

《综艺》：现在保利和博纳都把影院投建作为发展重点，当初为什么选择了分手？

柳德彬：当初保利和博纳合作，是因为保利想要涉足影视行业，又缺少这方面的经验，双方共同组建保利博纳进行合作，保利一直是控股方。保利博纳成立后一直运营得很好，成功发行过很多影片，由一个注册资金800万元的新公司逐渐发展壮大。到2008年，双方都在考虑上市，但博纳方面选择海外上市，这与保利的国有企业背景不相符。双方的思路和未来方向不一致，只好分道扬镳。

《综艺》：保利影业在保利集团的整个业务架构中处于何种位置？

柳德彬：保利集团的主营业务分为五大块，包括保利地产、能源矿业和保利文化等。保利文化有三块明确的业务：保利剧院连锁、保利拍卖和保利影业。

集团对保利文化的三块业务都很重视，只是保利影业的资金需求较强。现在一个电影院，六七个厅就需要两三千万元，资金需求量很大。

《综艺》：现在影院投资过热，竞争激烈，这对保利影业今后的规划和发展是否会有影响？

柳德彬：影院投建和经营要有自己的眼光和操盘手段，并对市场有足够的分析。保利当初选址北京丰台区投建两座影院的时候，很多人不看好，现在马家堡影院已进入全国影院月票房前40名。北京市的中心城区竞争很激烈，但门头沟、大兴、房山、通州、密云这些新城区几乎没有新建影院。

《综艺》：保利影业未来是否有进军制片领域的计划？

柳德彬：短期之内还没有。我们的策略是先把终端做踏实，再通过终端积累制片经验。只有坐在观众席中，才会知道观众在笑什么，喜欢看什么，不喜欢看什么。所以影院达到一定规模后会对全国市场有一定了解，到那时候再做制片才会更有胜算。《失恋33天》的成功案例是值得借鉴的，它锁定了有消费能力的观影人群，而且影片与观众有互动。由此可见，制片片方对市场的仔细调查以及影片的精准定位很重要。