男子美容养生:尚未被开发的金矿

解析男士美容养生行业的市场前景

随着中国经济发展的逐步成熟以及与国际流的增强，中国人的护肤美容理念也在逐步转变。目前，在北京、上海、广州等一线城市，大型男士美容休闲俱乐部正方兴未艾，许多俱乐部的档次已达到国际水平，并且许多适合年轻人的男士美容院及CLUB正在兴起，据权威机构监测显示，最近几年男士美容消费将呈现爆发性的增长，正吸引着更多商家投资。

据调查显示77%以上的男子认为，他们的妻子和合作伙伴更乐于与修面后的男人打交道，79%的妇女对这个观点表示赞同；70%的妇女还认为，修面后的男子更迷人、更有魅力。传统的针对女性的“女为悦己容”的格局正在转变，男士越来越注重自己在异性中的印象。在法国与美国有1/4的美容院或化妆品专卖店是针对男性的，而日本和韩国的男士中40%的人会到专业美容店进行美容，而中国的男士美容还不到5%。

2010年国内化妆品及SPA美容养生服务总收入达到1880亿人民币，其中绝大部分是完全由女士占据。根据我国成年男性人口所占比例，仅在男性化妆品销售及SPA美容服务一项应占女性的40%，即750亿的规模，但是2010年中国市场男士产品及SPA美容服务总销售额还不到100亿元。

据国家发展委的研究报告显示，未来5年中，中国男士对化妆品及SPA休闲养生的市场需求将每年以196%的速度递增。高于整个化妆品市场及SPA美容养生的增速。中国男性美容市场正在启动，其发展势头极其迅猛。无论是从市场前景还是目前的实际需求来看，男性美容市场在未来即将成为一轮新的投资热点。如果此时适时切入男士美容领域，将会再现十年前女性美容市场的掘金狂潮。

由此看来，男士美容养生行业绝对是黄金投资选择，其未来发展前景广阔，有投资需求的人士可以考虑在这一行业创业！

投资男士美容院需要多少钱

投资男士美容院需要多少钱？近年来美容养生成为了当今的主流趋势，美容业已经成为了一个不错的创业选择。下面笔者为您总结了男士美容院的投资预算。

租金

男士美容院的消费群体以素质较高的白领和中产阶级成功男为对象，因此，选址对男士美容院投资至关重要，位于当地城市繁华商业街、高级住宅区或化妆品销售网点较为集中的地段比较适合男士美容院。

如某男士美容院所在住宅小区的业主以及附近商业区的白领就拉动了稳定的客流量，400平方米的店铺月租金约20000元。

装修费用

相对于女士专业美容院常见的粉色暧昧色调，男士美容院往往以黑色、灰色或蓝色等更为大气的色彩示人，在装修形式与色彩上要体现出男儒雅、阳刚、稳重之美，并冠以“生活馆”或 “会所”等气派称号，给人以高雅品味的格调。

一般大型的男士美容院分接待区、护理区、休闲区、产品成列区等，整体装修高雅舒适。旗舰店的基本装修约25万元。

员工费用

男士美容院提供给顾客不仅是美容护理，更多的是休闲放松健身的场所。男士美容院前台配置接待员，负责咨询和接待顾客。

会所还有主管以及专业的美容师、美容顾问等，一个旗舰店的员工在十多个人，员工的工资费用在6万元左右/月。

设备费用

会所的设备必须齐全高档，让顾客在会所能够尽情放松，体念美容与健身一体的享受。空调、健身器、护理床、美容设备等，这些费用合计约为7万元。

合作费用

比如某男士美容院的旗舰店（面积约400平方米）加 盟 费 用为18万元，标准店（面积约300平方米）的加盟费约为9万元。

其他费用

男士美容院强调的是增值服务，在顾客休闲时会所提供茶水等，让顾客在消费时感觉宾至如家。除此费用外，还有一些管理费、工商税金等开支，这类费用合计为5000元/月左右。

以上是记者为大家介绍的有关于投资男士美容院预算的内容分析，其实，对于男士美容院的创业者而言，想要更好的缔造这个行业的商机，突出这个行业的特色很关键。

男士美容养生未来的竞争趋势――服务

我们都身处在一个服务经济的年代，尽管很多企业都充分认识到服务的重要，并且在一定的程度上也做出了相应的规划。但对于企业员工来讲，她们却鲜有意识服务的必要，那又怎么期待她们为客户提供最满意的服务呢？特别是男士美容养生这个服务的行业，无论你身处什么阶层，都必须对服务有充足的认识。

长期以来，店面间惯常打的是价格之间的竞争，但随着男士美容白热化的竞争，价格方面的竞争空间越来越小。非价格之间的竞争就显得尤其重要，这时候商家和消费者开始注重产品的品质，随着科技的发展，产品的品质出现平等的现象，于是，为了获得最大的市场优势，服务成为整个行业之间竞争的武器。

人们生活水平的提高，男士美容养生观念的转变，市场前景的广阔使得越来越多的创业者开始把目光和资金投放在男士美容养生上，在考察市场的时候，投资者看的并不仅仅是品 牌实力和扶持力度，在进店考察的时候往往服务才是他们考察的重点，一个没有良好服务精神的男士美容养生馆注定是失败者。

男士美容养生产业未来的发展更见蓬勃发展，成为人们日常生活必不可少的部分，一家男士美容养生加 盟店无论地段多么优越、产品技术多么高级、设备怎么完美，缺少热忱的服务肯定会造成门可罗雀的现象，希望广大经营者能把握美容养生行业经营的精髓，成就个人的美丽人生。

案例故事

开男士美容院月赚十万

男子美容的新思路可算是国际潮流和实际经验两者火花碰撞的结果，作为上海市第一家专业男子美容工作室的老板，李璐羽介绍了开店的灵感。凭着在上海戏剧学院学到的一身专业造型化妆扎实功力，小李成为媒体、娱乐圈里小有名气的专业化妆造型师，2年的职业生涯过程中她发现媒体、娱乐业从业人员中男性美容、彩妆造型的需求比率非常高。因为市面上还没有专业的男士美容院，男士在这方面的需求更不容易得到满足。现在上海密布的女性美容院因为主要面对的对象定位为女子，所以无论是美容护肤产品、美容护理项目甚至整体的环境布置都不适合男性顾客的实际需求。

另一方面，走在世界潮流尖端的欧美等国家，专业男士美容院已经发展的相当成熟，男士们可以定期享受最专业的男性美容护理等项目，以最佳的状态面对工作和生活。随着上海人出国门槛的降低和越来越多外籍人士的流入，男士专业美容这一概念已经影响到许许多多的时尚男士们，这一领域也成为美容业发展的一个盲区。

经过一系列的市场调研和考察，李璐羽决定开出上海第一家专业男士美容工作室，专门为上海男人提供专业美容护理、化妆造型等等服务。于是，经过一系列的筹备工作，“璐羽男子美容工作室”热热闹闹地开张了。

经营思路决定盈利与否

据说现在市面上的专业女士美容用品最少有3000多种，男士专业美容用品的品牌却少得可怜，于是很多时尚男士们大量使用从国外采购回来的“泊来品”，实际上，一些欧美国家的男士专业美容用品也不是最适合亚洲男子的需求，只有在专业美容师的帮助下，经过各项专业测试后，找到最适合自己的美容产品才是最明智的。

于是，为每一位男性检测肤质也成了“璐羽男子美容工作室”的最基础步骤。工作室的开张伊始并不都是一帆风顺的，按照李璐羽当初的设想，开这家工作室还有一个很大的原因就是为身边娱乐圈里的朋友们提供一个男士专业美容护理的场所，这就是工作室最早的顾客定位群。“但是我忽略了娱乐行业的忙碌现状，很少有哪个主持人会有一大段时间可以从容地享受一两个小时的美容护理。他们总是匆匆忙忙地赶着工作进度，常常是他们提前很早打电话预约好时间，到时却又因为某个临时的任务，不得不取消了。”不过李璐羽一直是个敢想敢做的女子，仅仅两个星期，她就迅速调整了最初的顾客定位：“现在我们的顾客定位不再以娱乐圈为主，而是为所有的时尚男士们服务，尤其是那些需要以最佳状态面对工作、会议、酒会的男性，30分钟左右的造型和1个多小时的美容护理就可以使他们看上去年轻了好几岁！”有了明确的顾客定位，工作室的宣传也就随之改变，越来越多的白领男士走进了工作室，享受专为他们准备的专业护理。

成功的优势和面临的风险

美容行业竞争的激烈性是众所周知的，加上中国人算得上是世界上最聪明，善于模仿、跟风的了，男子美容院的第一桶金不是那么好掘的。面对记者的疑问，李璐羽的答复到也干脆：“我不怕别人跟风、模仿，我就是工作室最宝贵的财富。这个行业一半靠专业，一般还要靠好的感觉，专业的美容、化妆、造型设计方面扎实的技术和丰富的行业经验不是那么容易模仿的，而这些都是工作室最基本必须具备的。上海的时尚男士们眼界可高呢，糊弄不了他们！”说到这里，李璐羽微微笑着：“另外，创业本身就需要有创意和想法，我就是这样的一个人，只要我认为可以，就是冒风险我也会坚持去做到。并且不怕失败，敢于尝试，比如说我们最早的定位和短时间内的调整。” 除了这些，选用最高品质的产品也是李璐羽的法宝：“现在我了国际上男士美容品牌里最著名的一款，因为专业所以根据测试后我们会为每一位顾客提供最适合他自身的产品。除了圈子里的朋友们，一些去过国外的男士们对这个品牌都非常满意！”

正确的选址也是成功的关键之一。工作室坐落在北京东路靠近外滩的地方，李璐羽的话说：“离水很近噢！”离南京路地铁河南中路站出口只有4-5分钟的步行距离，便捷的交通之外，附近人流量极高的商圈也是选址的最主要原因。“我最怕的风险就是男士对美无所谓，没有美的感受和要求。但感觉上现在上海的男士应该比较爱美。”这就是李璐羽的这门生意的风险判断。

3个月左右达到收支平衡

说到投资回报率的问题，就牵涉到除了选址之外还有许多其它方面的诸多细节问题了，根据李璐羽的预测：“预计3个月左右达到收支平衡。”这样的预测的依据是目前美容行业不低于30%的利润率，“估算工作室每个月的营业额可达5-6万元，扣除一定数量的税金、人工、水电费之外，达到这样的收支平衡目标应不算太难。”店里还准备了3-5万元的流动资金。

面对男士美容目前没有竞争对手的广大市场，李璐羽也准备了许多宣传举措。“在电视台、报章媒体上宣传男士美容的概念。对新来的每一位顾客都准备了超值的体验特惠。”朋友资源也是李璐羽的制胜法宝：“圈子里还有许多好朋友，从事媒体和娱乐行业的他们本身最需要专业的护理和保养，都是我的顾客，有时候朋友们也会帮我宣传呢。这里既是美容工作室也是朋友聚会的最佳场所！”

有了诸多因素，李璐羽对于自己工作室的明天充满希望！“也许最多不过三五年，上海男士美容行业也会象现在的女子美容一样勃，到那时候要记得第一家是我的‘璐羽男士美容工作室’！”说到这里，她笑了……

男人也爱美 开间专业男士美容院

创业人物：钟勇辉

创业时间：8个月

创业成果：创办了一家男士美容院

去年才本科毕业的钟勇辉曾奉父母之命受聘于大公司、考取过公务员，但这些都不能遏止他的创业梦想。今年1月，他独自跑到广州考察创业项目。回来后就创办了一家在南宁市还十分少见的专业男士美容院。

坚信：男士美容大有可为

“传统观念认为美容是女人的事，其实，男人也需要打理仪容，留住青春。”钟勇辉决定在满大街的女士美容院中划出属于男士的地盘。

“现在的美容院进去一次就要一二百元，变成了高级消费。”钟勇辉说，“我想把美容院打造成一个消费不高，人人都可以经常去的休闲场所。”但要改变男士们的观念可不容易。每天早晚，钟勇辉站在小区门口，向上下班的男士派发广告传单，他们往往付诸一笑：“嘿，这张老脸还做什么美容。”男士的工作做不通，钟勇辉就开始“曲线救国”，向女士们宣传男士美容的好处，许多女士被说动，拉着自己的丈夫进了美容院。

两个月后，美容院终于聚集起一批爱美男士，钟勇辉的设想初步得到验证。

坚持：男人也需要亲切关怀

男士美容院的员工是男士，顾客也是男士。钟勇辉原以为交流一定没问题，没想到男人之间对于“面子”问题反而更难启齿。

“嗯，那么……随便给我做做就行。”许多男士不敢诉说自己的肌肤问题。

钟勇辉立即从别的美容院“挖”来了3名资深女美容师。面对女性的亲切笑脸，顾客们不再欲言又止了。

“男人也需要关怀”为此，钟勇辉想了不少点子：把店堂气氛营造得亲切热情；为每个顾客都制定一套针对个人的护肤方案……许多顾客在出差期间还收到了温暖的手机短信：为事业打拼的您，请爱惜身体，少吃辛辣食物；不要用劣质香皂洗脸；小心防尘防晒……

坚守：危机成了发展机遇

开业3个月后，与钟勇辉经营同一品牌化妆品的几家男士美容院纷纷关门，让钟勇辉的广告宣传和经营策略阵脚大乱。

更糟的是，这些美容院的顾客找到钟勇辉，要求他“对没做完的美容项目负责”。钟勇辉一方面向顾客解释他与这些关闭的店没有关系，不能负起赔偿责任；另一方面，他作出了一个冒险的决定：把这些顾客都接下来，无偿继续他们在别的店未做完的美容项目。

一个月后，这些气冲冲找上门来的顾客都成了钟勇辉的常客，美容院也小有盈利。度过了这次难关，钟勇辉舒了一口气，他说，前面的路还很长，不过，他信心依旧。

男士美容方法及注意事项

说到皮肤的保养与护理，大部分人都会认为这是女人的事。其实不然，皮肤的保养与护理对男人来说同样是非常重要。男士的皮脂腺和汗腺都比较大，皮肤酸度也比女性高，分泌的皮脂和汗液多，脸上和身上的毛发也粗而浓。一些在条件艰苦的环境下从事脏活、累活的男士的皮肤更容易受污染，变黑、变粗糙，因此，男士更应该对皮肤进行科学、合理的护理和保养。

那么，男士皮肤的护理应怎样进行呢？

洁净皮肤

经常洗脸去除体内排出的皮脂以及生活环境中的灰尘附着物，以保持面部皮肤的清洁。最佳的洁肤方法是，用洗面奶每隔2至3天洗一次脸，洁肤、润肤效果非常显著。

剃须后的保养

剃须后皮肤会变粗糙，而且可能有肉眼看不到的小伤口，胡须中常有污垢，这些伤口更需立即护理，否则伤口易感染并难以愈合。这时需要使用男士专用的美容品，它的特殊成分能舒缓面部皮肤，令毛孔自然收缩。

不要吸烟

要想使您的容颜洁净有光泽，男士一定要戒烟。因为，香烟中含有多种有害物质，如尼古丁、焦油等，它们都能损害人体健康，令皮肤晦暗无华，嗜烟如命的人，轻则面容灰暗干燥、多皱纹显苍老、牙齿焦黄发黑、视力听力减弱。

坚持按摩，即面部按摩

双掌手心对搓至发热，由下而上，从里向外，在额部双目周围、太阳穴、面颊和鼻梁两侧、下巴等处揉搓，每天多次，每次约8分钟，可使面部皮肤滋润细腻，达到护肤美容的效果。除注意以上的因素外，还应加强皮肤的营养，使用男用护肤品。阳光使皮肤衰老，风吹日晒使皮肤粗糙，洗净脸后涂一些男士专用的护肤品，有助于粗糙皮肤日渐平滑。值得注意的是，营养霜类适合于干性及中性的男士皮肤，润肤蜜则适用于油性皮肤。

作为男士，皮肤比起女性来说，要粗糙和油腻一些，一方面皮肤毛孔粗大容易藏污纳垢，另一方面皮肤油腻容易使毛孔堵塞，使得整个脸看上去油头灰脸，很不雅观。

特别是从事野外作业或高温工作的男士，上斑要戴好防风罩，护眼罩等防护用品，适当涂些皮肤保护剂，防止紫外线过度照射。

男士美容院投资失败的原因分析

一部分美容师出身者手上有些积累，在创业的冲动下仓促投资，匆匆上马；这两类情况最终的结果是发现美容院的钱并不好赚，做的很累，结果坚持了几个月或一年之后便关门大吉。

盲目开店

盲目开店的原因来自于两个大的方面。第一个是不懂经营的居多。据专门调查转让男士美容院的情况得知，许多男士美容院经营者都是门外汉，因为迫于就业压力而选择了开男士美容院，原以为能够赚点钱，但由于不懂经营，因此大部分在开了几个月后便纷纷转让关门大吉。第二个是仓促投资，匆匆上马的居多。里面有二类情况：一类是有些人手上有些闲钱，听说开男士美容院赚钱狠，所以未加分析就仓促投资，匆匆上马；二类是一部分美容师出身者手上有些积累，在创业的冲动下仓促投资，匆匆上马；这两类情况最终的结果是发现男士美容院的钱并不好赚，做的很累，结果坚持了几个月或一年之后便关门大吉。

不善经营

我们经常发现有些男士美容院选址也不错，装修也可以，项目也齐全，经销的品牌有一定的知名度，但就是生意一般，一副“要死不断气”的样子。我们同时发现这些男士美容院的员工一个个没有一点激情，像旧国营企业的工人一样。这样也还罢了，这些美容师还拉帮结派，互相攻讦！男士美容院老板也是三天打鱼两天晒网，不知男士美容院该怎么办。对于如何合理管理顾客、如何合理利用促销手段、如何合理分配员工工作等等毫无头绪。这样的美容院在业内占了一定比例，她们的最终结果是：在做了一段时间后，老板开始厌倦这种生活而终于转让关门大吉！

恶性竞争

价格战，还是价格战！经常见到这样一个情况：一条不到千米长的街上竟然布满了大大小小的美容院达数十家甚至上百家！有时一个不到五千人的小区里会有十余家美容院！于是一个情况出现了：大家纷纷以促销来带动营业额！而促销的终极手段便是价格战频繁的促销与价格战并没有给美容院带来如水一样源源不断的客流，反而生意愈见清淡，利润越来越薄！在这种疲劳而又弱智的经营方式下，美容师不断大量流失，顾客也朝三暮四日渐流失，实力稍弱的美容院纷纷转让关门大吉！

过度投资

以为面积越大，装修越豪华，设施越齐全，男士美容院的生意就越好！岂知犯了一个经济学的大错误！投资越大，风险越大！主要原因在于投资回收期长，规模庞大，日常经营付出的成本就越多！结果虽然架子大，但忙来忙去还是不赚钱！风光了最初的开张期后，便陷入同一市场恶性竞争的泥潭之中，利润越来越低，最后入不敷出关门大吉，最好的选择是根据自身情况和当地市场进行投资！

股东分岐

俗话说：三人一条心，黄土变成金！股份制最大的优势就是整合了股东的力量与资源，进行优势互补，发挥各自的长处，众志成城，这样的事业就会越来越兴旺。但是，据调查得知：许多倒闭转让的男士美容院均提到“股东分岐”这一点。这说明：合伙的生意还是不那么容易做的！男士美容院在初期艰苦创业阶段，可能大家还能拧成一股绳，但到了中后期手头稍微有点钱之后，互相之间的猜忌和利益之争导致美容院最后的大衰退，关门转让就在所难免了。

投资男士美容院成功三要素

在男士美容成为时尚潮流的今天，越来越多的人去接触并接受美容，所以男士美容行业也就不可避免的日趋火热起来。那么，投资男士美容院成功三要素是什么呢？

工具/原料

良好的店面店内形象、完善的店务服务系统以及形成隆重的美容文化。

方法/步骤

1、良好的店面店内形象

一家男士美容院的位置是非常重要的，它决定着你店面广告不同角度的观赏性，也就是说你店面的位置直接影响着你店面的广告效应。其次是男士美容院店内的装饰也将是影响着顾客头一次对男士美容院的心中定位。

2、完善的店务服务系统

现在的男士美容行业，都是做美容，家家的服务流程大同小异，而如今美容行业店的业绩主要是依托在几个人的手里，这样的情况下，店里的业绩很难做大。所以我们要依托一个标准的店务管理流程，一切的服务及与顾客交流的话术形成一种标准.这样可以体现更科学，更专业，有差异性的服务。

3、形成隆重的美容文化

男士美容院的顾客对产品的信赖，取决于男士美容院工作者对产品及品牌给她造成的价值，这些价值是可以通过好多方面来传递的。比如店里可以经常进行品牌产品的销售活动或者变现品牌为中心策划店内装饰。让顾客对店里所推广的东西有新鲜感，又有好奇感而产生了解的欲望及冲动。