批发渠道:市场反弹可期

金融海啸的余波让玩具行业备受煎熬。“生意难做，一年比一年差。”是记者从经销商那里听到最多的一句话。然而在众多抱怨声中也不乏“总体还不错，内外销做得还挺好”的声音。今年上半年的玩具批发市场可谓是几家欢喜几家愁。“五一”市场起伏不大，没有预期的兴旺。而“六一”市场从全国的备货情况来看，目前已经进入一个比较理想的状态。

市场淡静玩具难做

往年“五一”前后批发市场生意兴隆，今年的市场却出奇平静。记者从兰州经销商处了解到：“现在生意难做，商场静悄悄的，玩具根本无人问津。”广州炬盈玩具有限公司的蔡小姐告诉记者：“目前的市场环境一般，销量没有明显变化。按理说‘五一’市场应该有一些起色，现在却没有。”

不仅仅国内市场，国际市场也面临着这样的境况。在广州一德路玩具批发市场，一位来自印尼的买家告诉记者：“现在印尼的玩具市场也很冷清，产品卖得不是很好。经济危机还没有缓解，生意都很难做。”

抓好售后服务留住顾客

整体市场都很平淡的情况下，记者观察到广州车天车地玩具公司却生意兴隆。销售人员介绍：“我们这边主要做汽车、飞机模型的直接，批发价格低，售后服务到位，这是我们留住顾客的主要原因。要知道，很多玩具公司都是没有提供售后服务的。”该公司销售人员还告诉记者，3、4月份在国内市场普遍都低迷的情况下，他们外销特别是东南亚生意还是做得挺好，主要原因是东南亚很多国家在3、4月份节庆活跃，玩具需求较为殷切。

动漫产品持续热销

批发市场上，动漫产品有不俗表现。根据日本超人气连载漫画《海贼王》推出的人物公仔在市场上很受欢迎。一德路嘉华公司的黄小姐向记者介绍：“我们这边主要经营日本动漫产品，内外销都很好，批发量可观。《海贼王》、《火影忍者》的产品都很有市场。”

国产动漫产品同样热卖。沈阳经销商刘小姐表示：“动漫产品热销与动画片的播出很有关系。少儿台播出动画片，其相关产品销路大都不错。‘六一’、暑假是动漫产品的黄金期，假期小朋友看动画片的时间更多一些，产品会卖得更好。”昆明经销商胥小姐同样表示动漫产品目前在市场上广受欢迎，她说：“动漫产品在宣传上比较占优势，电视播出动画片，网络上也有相关介绍。加上制作公司的广告追加、人际口碑相传等等，都让动漫产品赚足了人气。”

“六一”带动下半年销售

在采访中，记者了解到“六一”临近，玩具市场上遥控飞机、汽车、游艇类的产品行情最好。而经过一轮节假日的“席卷”，遥控类产品成为商家补货的主要产品。广州裕华玩具公司销售人员说：“我们公司在玩具行业摸爬滚打了十几年，客户都比较固定，销量比较稳定。5月内外销情况总体上不错。现在快“六一”了，各地的买家都来补货，生意挺忙的。”

目前全国各地经销商都进入到发货旺期。新疆美泰总每天要接待很多客户，签订单，发货，很忙。总经理马琴介绍，“六一”市场今年比去年旺一些，从目前情况看，下半年行情会比较不错。车天车地玩具公司陈先生对“六一”之后未来几个月的玩具市场情况也颇为乐观，并预计今年国庆期间遥控类产品会更有戏。而婴童用品方面，广州炬盈玩具有限公司蔡小姐表示：“下半年宝宝长大一些，学步车、电瓶车这样的玩具会比较好卖。” 各地经销商都很看好下半年的婴童用品市场，充满期望。