看得远 录音礼品让他大赚

前程看得远模特变商人

袁媛从小就出类拔萃，凡事比别人看得远。母亲是艺术师范学校的舞蹈老师，父亲是一所中学语文教师。自小就受文艺氛围的熏陶，激发了她对艺术浓厚的兴趣和爱好，培养了她与众不同的高雅气质。受母亲影响，袁媛酷爱跳舞，而且喜欢自编自演，常常一个人乐在其中。为了培养自己的综合能力，她总是处处争取锻炼自己的机会。从小学、初中到高中，袁媛一直是文艺骨干，不管是民族舞蹈还是现代舞，她都演绎得出神入化，经常在学校文艺演出中大放异彩。高中毕业时，作为学校里公认的校花，袁媛不仅长得漂亮，而且拥有1.70米的高挑身材。

大学没考上，袁媛决定去实现已久的梦想――做一名模特。在三番四次跟父母沟通后，袁媛和一个要好的女友来到省会郑州，很快就入选到一个模特演出公司工作。虽说工作时间不分白天黑夜，还时常赶赴全国各地演出，挺忙挺累，不过袁媛却觉得生活很充实，毕竟她已经能够独立生存，又可以见识缤纷多彩的世界。但模特是一个热门行业，冲这行来的女孩子是越来越多，公司难免僧多粥少，收入自然也大打折扣。两年后，袁媛决定去深圳闯。

经一些模特姐妹介绍，来到深圳后，袁媛又做起了模特老本行。时常在各个舞厅酒吧里走秀，这对袁媛来说都不算什么，最不情愿的是由公司安排和客户吃饭喝酒。公司里的20多个模特很多都抽烟喝酒，可袁媛却不愿也不肯染上这些恶习。有几次被客户灌酒灌到呕吐，更有一些客户借着酒劲对袁媛动手动脚，袁媛实在无法忍受。于是，她毅然辞职，决定自己干一番事业。

当了几年模特，手上有了一点积蓄，袁媛开始琢磨干什么行当比较能赚钱。这几年的磨砺使袁媛更加成熟，增长了见识，也逐渐有了经商的头脑。来深圳打拼的外来人口居多，而且大多数是18~40岁的青年人，都面临婚嫁问题。经多方调查，袁媛发现深圳的婚纱店并不多，但生意都十分红火，市场潜力和需求还非常大，就决定也开一家。她掏出自己近10万元的所有积蓄，又向朋友借了5万块，找到一个曾经在婚纱店打工的姐妹，一起出资20万元，还聘请到两个经验丰富的服装设计师和化妆师。在她的张罗下，一个小型的婚纱店终于开始经营了。

漂亮和热情，良好的人缘，加上地处繁华路段，袁媛的生意开局喜人。为了追求她，经常还有男士将鲜花送到婚纱店，其中不乏事业有成的优秀男子，袁媛的芳心后来被一个帅气的酒吧DJ阿杰捕获。

市场看得远情礼录音新品热卖

就在袁媛沉浸在爱情事业双丰收的喜悦中时，生意突然面临挑战。开业还不满3个月，在离她店面不到20米的地方，有一个从巴黎学婚纱设计的专业人士开了一家大型的婚纱影楼。豪华的装潢、新潮的婚纱造型、多元化的服务、超低的开业酬宾价格，一下子把袁媛的生意抢去一大半。而昂贵的租金和不菲的开支使袁媛很快陷入困境，她的婚纱店没过多久就撑不下去了，把店面转让后再还上朋友的钱，袁媛手头所剩无几。岂料到，男朋友看到她生意失败，竟向她提出分手，双重的打击使袁媛难过得想自杀，她翻出男友以前送给她的礼物，劈里啪啦地往地上摔。可是当她拿起那个装有一枝玫瑰的花瓶时，却不忍心摔下去，眼泪不听话地哗哗流出来。这枝玫瑰勾起了她的回忆，她痛心地看着这支录音玫瑰花，想起两人在一起时的点点滴滴。

袁媛以前经常收到追求者的各种礼物，有鲜花、音乐盒、宠物小饰品等礼物，她都没有特别的心动，可偏偏是这支录音玫瑰让袁媛找到了恋爱的感觉。按下玫瑰上的按钮，阿杰当初那句打动她芳心的绵绵情话随即响起，“袁媛，你知道吗，你是我生命中遇到的最美丽的女孩子，给我了解你的机会，好吗？”当初在袁媛听来，那份浓浓的喜悦和甜蜜一瞬间把她包围，这使她很快就接受了阿杰。

袁媛不由得仔细地再次端详它，它那永不褪色的外观由塑料做成，鲜艳的花朵和嫩绿的枝叶几乎以假乱真，录音器部分极小而隐蔽，把它插在花瓶里又不失为一件精美的装饰品，但也就是它伤害了袁媛的感情。轻轻地把着它，悠悠地思索一些漫无边际的问题，袁媛的心情逐渐回复平静。袁媛想到，录音玫瑰花既以花象征爱情，又可以把迫切想表达而又不好意思当面说的话录下来，成为一个永恒，是一个非一般的礼物，难怪自己当初也这么容易心动。袁媛突然记起阿杰说过，这是去香港旅游时专门买回来送给她的，内地都没有卖的。怪不得经常光顾花店，她也没发现有这种花卖。袁媛不禁心动，如果能找到这种花拿来在市场上销售，是不是一个生意机会呢？但去香港找是不现实的，看它的做工也并不复杂，深圳的厂家恐怕也能生产出来。

袁媛突然来了兴致，她擦干眼泪，决定先做市场调查。袁媛去花店、礼品店、精品店等场所转悠，都没发现它的芳踪。她随即开始找工厂洽谈，经朋友介绍，她认识了一家电子产品生产厂家的老板肖厂长，谈了开发产品的设想。袁媛对市场前景的无比信心打动了肖厂长，他当即拍板尝试开发。于是肖厂长开始着手电子部分的开发，很快就完成了录音器制作，紧跟着又同一个塑料模具厂达成了玫瑰花部分的合作生产。经过两个多月的努力，产品开发成功。

经历过生意失败的袁媛显得更成熟谨慎，她先少量订产200支，以此验证产品的性能稳定性及市场反应。而后，袁媛到一些人气旺的礼品店、花店，同老板洽谈合作试销录音玫瑰花，袁媛的亲和力和诚意很快征服了他们，并统一按29元/支零售。让袁媛惊喜的是，仅一个星期，她分布在这些礼品店、花店的近200枝录音玫瑰就卖完了，特别是一个花店的老板仅3天就卖30支，他跟袁媛说，录音玫瑰花比真花还好卖，而真假玫瑰搭配在一起，送给情人更有意想不到的效果。

各个经销店迫切要求补货让袁媛信心大增。她分析，现在都不是什么特别的节日，销售就这么火，如果是情人节、圣诞节、元旦等节日，那产品岂不是卖到疯了？袁媛马上决定,用她手上仅有的最后一笔钱投入批量生产2000支，因为这样能很大程度地降低生产成本。为了拓展更多的销售网点，袁媛以同一手法马不停蹄地跑市内的各个花店、礼品店进行商谈，20天一举拿下了31家。随着客户的出货量越来越大，进货周期越来越短，袁媛一个人已忙不过来，她就招了1个小伙子专门跑送货，还招了4个女孩子，让她们平时到学校、电影院、酒吧门前、火车站前等场所展开直销。现场演示的效果吸引行人纷纷驻足了解、购买，特别是在学生族中掀起了一股流行风潮。据闻，还有广州、珠海等地的客户从袁媛的经销商那里转货，袁媛赶紧出招――在报纸上做广告，面向全省招经销商，这又引发了新一轮的省内客户进货热潮。不懈的努力终于取得巨大回报，袁媛3个月赚了20多万元，乐得她睡觉都在笑。

考虑到录音玫瑰的消费群体是比较年轻的一代，而且只有情人之间才送这样的礼物，消费局限大，袁媛认为开发系列针对不同年龄和不同层次的录音器产品将有助于市场拓展。联想到电话机录音留言，当有来电时如果主人不在家也可通过它来传达一些信息，袁媛就想开发出一种这样的留言器，当爱人回到家时，留言器能感知并把已经录好的话播出，这将让归家者感到多么的惊喜和温馨！还可以对一些重要的事情作录音嘱咐，加强提醒，用途还真不少。于是，感应留言器列入了开发生产计划。对于小孩子，如开发一些带有玩具趣味的录音礼品，既让小孩子喜欢拿来玩，又能以另一种方式听到自己的声音，增强小孩子的好奇心和辨声能力，家长肯定会乐意掏钱购买，都说赚小孩子的钱最容易！因此，袁媛计划开发录音公仔系列。

袁媛还了解到，市面上早就有可以进行长时间录音的录音笔，有可录1小时的，有可录10个小时的，价格从100元至500元不等，肖厂长的厂也在生产这种录音笔。但袁媛却想，它又不能用来写字，不应该叫做笔吧。由此，袁媛计划开发真正的“录音笔”。它外形像圆珠笔，可以录音几十秒，可以把自己的祝福录下来送给亲朋好友，同事同学，其销售面极广，价格又便宜，一定会受到商家和消费者的追捧。这样，厂里按照袁媛的计划很快就开发生产出了感应留言器、录音公仔、录音笔等系列产品。

渠道看得远要连锁必须诚招商

随着新产品陆续面市，袁媛的销售队伍渐渐壮大，精英人才日益增多，而多样化的产品使销售渠道也变得更加复杂、丰富。对于销售网络，其不外乎集中在商场、超市、玩具店、文具店、礼品店、电脑器材店等。为此，袁媛组织销售人员对这些场所展开攻势，拿下很多个经销点，到后来，连学校附近的一些小杂货店都卖上了录音笔和录音玫瑰。而分派销售人员到写字楼、小区等地方作宣传促销更是袁媛惯用的手法，独特、实用的产品性能和面对面的沟通效果往往使顾客乐于掏钱购买。多点多面的畅销使袁媛很快又赚到30万元，为了更大的发展，袁媛决定成立公司，把战场扩大到全国各省市，深圳市一点红商贸有限公司由此应运而生。而全国范围内的招商方案也开始实施。

袁媛通过报纸杂志把广告打出后，公司的招商热线火爆不已，合作者纷至沓来，很多经销商都轻松赚到了钱。湖北的刘先生是专门做文具连锁店的，许多小学、中学附近都有他开的分店。一次，他的邻居去深圳出差，看到袁媛的录音笔和录音公仔就十分感兴趣，于是各买了一个带回家送给儿子，但儿子最喜欢那只录音笔，做作业时都用它。刘先生的儿子和邻居家的儿子平时一起上下学，这个新奇的录音笔很快被他发现，就吵着刘先生给他买。刘先生看到这个小产品虽然简单，却也新颖好玩，很吸引小孩子，有市场潜力，于是刘先生亲自跑到深圳考察，看到公司各种产品的进价不贵，而且各地的来电及订货都非常多，他二话没说，当即订了300套录音笔，200个录音公仔。回来后，刘先生只是在他的各个分店中销售，不到一个星期就销得差不多了，他随即跟公司签下协议，并对市场进行了全面的运作，仅两个月就赚到了3万元。

湖南的下岗工人老朱平时在学校附近摆地摊卖打火机、收音机，刚开始生意还好，3个月后就越来越淡了。一次偶然，他看到了录音系列产品的招商广告，觉得产品有新意，就决定批一些货来试试。结果，几种产品都卖得脱销，甚至有人还向他预订价格较贵的长时录音笔，他赶紧火速向公司下单订货。现在，老朱也赚了2万元，比上班要强多了。

曾经给袁媛带来感情伤害的录音玫瑰，成就了她辉煌的事业。

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省代级别第一次提货3.9万元，市级1.3万元，县级0.5万元，商都有独家经营的权利；如担心风险，也可以先少量进货试销，批货1800元起。