时间：2022-09-02 11:11:28
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2011年10月民族品牌隆力奇开始全面进军中国宠物行业，成立了美日优特宠物用品（上海）有限公司，负责宠物的品牌建设和渠道开发工作，品牌为Ｑ宠，前期主打宠物香波、香氛、湿巾等产品。江苏隆力奇生物科技股份有限公司是我国日化行业的龙头企业。其成都生产基地坐落于成都经济开发区，年产化妆品2万吨，产值约5亿元。公司主要经营的有化妆品、家用洗涤品、养生保健产品、医疗健康器械家具、房地产、物流、等系列1000多个品种。
隆力奇虽是中国日化行业的龙头企业，但在宠物行业我们还是个外行。虽然“Q宠”目前在国内取得了一定的知名度，但是美誉度还远远没有达到我们的要求。我们不但看重产品知名度更看重其产品的美誉度，在这方面我们还需要继续努力。
——徐之伟
《时代宠物》：隆力奇作为日化行业的龙头企业，有着非常强大的研发能力，您能否谈谈Q宠系列产品的差异化和个性化是什么？
徐之伟董事长、总裁（以下简称徐董）：Q宠产品分为国外品牌和拥有自主知识产权的Q宠品牌两部分，总计66款单品。产品精选优质人用原料，配方别添加美国奥特龙“去硫”成分，这在国内我们还是独家。较其他产品相比，我们的产品更加天然环保，温和无刺激。
从品类上来说，Q宠产品包括香波、香水、护毛素、功能性喷雾四大类，从定位上来说，包括优雅、趣味、舒爽三个系列。根据犬猫的皮肤和毛发特点，我们坚持犬猫分开的理念，并针对不同犬种、不同毛色、不同毛型、不同季节、不同规格需求开发出专犬专享、幻彩、型秀、免洗、超浓缩、50kg超大规格等细化产品，并推出试用装。功能丰富，规格齐全，满足客户的多种需求。
Q宠立足于自身优势，接下来将相继重点推出宠物定型水、发膜、药用香波等相关美容配套产品，并逐步向环境卫生用品、保健品、天然粮食、用具&服饰等方向辐射。
《时代宠物》：Q宠系列产品上市大半年了，您认为在销售方面是否达到了预期目标？期间是否遇到过挫折和困惑？
徐董：从2011年6月底，美日优特宠物用品（上海）有限公司成立以来，“美日优特”Q宠品牌在全国有了一定的知名度和影响。隆力奇作为中国日化企业的龙头企业，我们对“美日优特”Q宠的销售额确实有很高的期望，但由于我们的产品是在冬天上市，加之当时生产的香波产品比较单一，Q宠的销售额没有达到我们的预期目标，但是总体还是比较理想。
我们在宠物行业还是个外行，虽然Q宠已经取得了一定的知名度，但是美誉度还没达到我们的要求，我们不但要知名度更看重产品的美誉度，在这方面我们还需要继续努力，产品包装与推广还需要进一步升级。
《时代宠物》：您认为是日化渠道和宠物渠道有其共同点，是否考虑作部分整合？
徐董：日化渠道和宠物渠道有其共同点，但是，目前还不会考虑整合，我们还是希望走专业的宠物渠道。
《时代宠物》：宠物行业是个新兴的行业，人才匮乏、营销手段落后，隆力奇是否会把日化行业成熟的营销模式移植到宠物行业？目前，隆力奇在宠物板块采用什么样的营销模式？或者说推广策略是什么？
徐董：宠物行业有自身的特异性，它可以借鉴成熟的日化行业的营销模式，但不能完全移植。例如可以把日化行业的分销会转接到宠物行业，帮助经销商、终端消费者做推广，但是分销会的开办方式肯定会不同于日化行业，宠物行业的服务对象较日化行业更具专业性、针对性。
《时代宠物》：隆力奇作为日化行业知名品牌而进军宠物行业，在人才、资金、品牌、营销等方面有绝对优势。您是如何认为的？
徐董： 这是当然的。“美日优特”是隆力奇（美国）保健化妆品研究院、隆力奇（日本）美健创新中心和江苏隆力奇生物科技股份有限公司三方合资而成，拥有全球三大研发体系，研发机构，产品质量安全有保障。隆力奇集团拥有强大的物流、品牌推广和质量管控，经销商对其十足的经销信心，这为Q宠的发展提供了强大的后盾力量。
《时代宠物》：隆力奇进军宠物行业对提升整个行业来说是个推动作用，您如何看待目前的宠物行业现状？
徐董：目前中国宠物行业还不成熟，缺乏行业标准，强势并拥有自主产权的民族品牌很少，不规范企业不求商品品质、无视信誉、一味地追求高利润，对自身品牌的认知度不够，严重影响了中国宠物品牌的美誉度。市场上，国外品牌占据了主导地位，加上中国宠物品牌没有专业的销售队伍和品牌推广，中国宠物行业的发展貌似遇到了困惑和瓶颈。但中国宠物行业才走过10多年的时间，与国外发达国家相比还只是处于起步阶段，我相信，在近几年，中国的宠物行业一定会发生一次重大的洗牌，中国宠物行业作为一个新兴的行业也必将会得到空前的发展。
《时代宠物》：Q宠是否涉及电子商务？如何来运作？
徐董： Q宠目前不会涉及电子商务，还是以渠道经销商为主。目前我们的渠道还没搭建完善，主要是传统渠道的覆盖。但未来也不排除涉及电子商务，可以考虑与国内外知名电子商务合作。
《时代宠物》：您认为作为生产商，如何处理传统渠道与网店在价格上的矛盾？
徐董：传统渠道和网店的价格可以上下浮动10%，网店应严格按规定的价格执行，如出现客户投诉及价格违规属实的情况，我们会严格进行查处，并会无条件取消网店的经销权，以优先保证专业经销商的利益。
也可以采用产品线上分开操作的方式来管理传统渠道和网店，在网店产品上标注“厂家网店专供版”，以避免传统渠道和网店重货带来的利益上的冲突。
《时代宠物》：您对美日优特宠物用品有什么样的远景规划？
徐董：纵向规划：根据公司自身优势，立足于宠物香波洗护产品、美容配套产品，之后再逐渐辐射到环境卫生用品、保健品、天然粮食、用具&服饰等。
横向规划：对已上市产品不断完善，升级。如包装升级、质量升级、价格升级、新功能产品开发等；推出不同系列产品，以更加满足市场的需求。
整合资源上市：目前全国的宠物生产厂家、经销商、实体门店大约有10000多家，我们计划寻找有意向公司，组建股份制公司，整合资源集体上市，组建中国宠物行业航母，以抵抗未来不可控、不可测的风险。