六间房:不走优酷路

12月8日，国内最大的视频网站优酷正式登陆美国纽交所，上市首日股价收于33.44美元，较发行价上涨161%，市值高达35亿美元，超越搜狐。

优酷上市后，土豆、暴风影音、奇艺网多家视频企业都对这一事件给予了高度评价，并相继曝出各自的上市计划。对此，有业内人士指出，这些同业企业之所以对自己的竞争者的成功如此称赞，是因为在商业模式上，他们“都在一条船上”，而纵观国内，在YouTube的UGC（用户创造内容）模式试水失败后，市场上的视频网站已经成了清一色的影视剧播放平台。

当然，其中也不乏异类，比如六间房，两年前的一天，其创始人刘岩决定，把网站上的影视剧全删了。

删掉影视剧

“同是视频领域的创业者，我衷心希望优酷能够上市成功。但是与其他大多数视频网站不同，优酷上市不会对六间房的未来带来任何直接影响，因为，我们与它的商业模式完全不同，或者说，根本就不在一条跑道上。”

2008年之前的六间房，也经历了一段从UGC到正版化的行业变革，但它没有像优酷、土豆一样“一条道走到黑”。2008年年底，金融危机的到来让六间房经历了一场生存危机，也让刘岩下决心做出彻底的改变。

“金融危机让我们提前意识到了自己的问题，而这个问题也是行业性的。”刘岩口中的问题就是影视剧播放这种定位，对视频网站来讲存在商业模式上的“内伤”。

刘岩指出，直到今天，中国的视频网站平均自有流量也只有10%。对用户来说，视频网站的访问入口，30%要通过百度，15%通过Google，hao123及其他导航网站占了20%，微博、SNS的转帖又占了20%，BBS和博客又占了5%。换句话说，视频网站超过90%的流量都不是自己说了算。

“这一现实的直接后果是，视频网站的用户忠诚度普遍较低，极少有用户像每天到新浪网看新闻一样，登录某一个固定的网站看视频。”刘岩一直对一个场景印象深刻，2008年的一天，他在星巴克对一个正在上网看电影的女孩儿产生了好奇，因为六间房也买了她所看的那部电影的版权，于是刘岩问那女孩儿：为什么要在优酷看电影？结果女孩儿的回答让他大跌眼镜。她说：什么是优酷？

那一刻，刘岩认定影视剧播放这条路再走下去，视频网站最终也是“有流量、无影响力”，因为视频网站的媒体特征太弱了。

“央视广告招标为什么年年创新高，那是因为它的媒体特征明显：定位高端，内容稀缺。而这种媒体特征仅靠影视剧播放是很难建立起来的。”认识到这一问题后，刘岩在宣布公司裁员的同时，还撤下了当时已经占六间房流量90%的影视剧，重新开始了对视频商业模式的求索。

社区化求索

在刘岩看来，要打造属于自己的媒体特征，就必须成为内容的生产者，但视频网站自己做节目不现实，央视每年在电视节目上的投入超过80亿元，这一点是任何一家视频网站都不敢想象的。

路只有一条，就是做社区，发挥Web2.0的优势，让自己的用户创造内容。而刘岩也找到了新方向：做在线演艺平台，即秀场。

“中国缺少草根舞台。”刘岩指出，与欧美、日本等成熟社会相比，现阶段在中国， “舞台”还是种稀缺资源。而中国人不缺乏表演欲，“超女”、“快男”之所以吸引上10万人报名，已经充分证明了这一点。

于是，2009年年末，六间房的视频社区产品――“秀场”正式上线，吸引了大批草根表演者。之后，六间房秀场又举行了三季大型网络赛事《放声Show唱》，一大批热爱音乐、音乐素养较高的专业网络歌手，在此平台脱颖而出，获得了自己的舞台，赢得了众多粉丝的追捧。

如今，六间房每天能够提供2000多小时的直播，供20万用户同时观看，每天在这个平台上进行现场表演及观看欣赏的网友数量有50万。“这些内容质量不一定很高，但真正是六间房的自有内容，而且占到了总流量的90%以上。用户量也不是很大，但都是这些表演者和六间房的真粉丝，忠诚度极高。” 刘岩说。

谈及商业模式，刘岩把六间房的秀场比喻成旧时的“戏园子”，不过一般的唱戏、听戏都不要钱，收入主要靠会员、道具等增值服务。其实，这又与腾讯的社区理念十分类似，在六间房的秀场中，不同级别用户的权益不同，用来献给演员的鲜花、啤酒等道具也都需要充值购买。

在采访中，刘岩特别强调六间房不会为了赚钱而因噎废食，过度伤害免费用户体验，因为最重要的还是要保持社区的稳定度和成长性。因此，为了留住那些人气高的表演者，六间房甚至还会定期给他们发“工资”。

上线一年，六间房秀场一跃成为中国最大的在线演艺平台，并获得文化部和北京市文化局共同颁发的在线演出牌照――《网络文化经营许可证》，还在资金上得到政府相关部门的支持。

视频老兵的坚守

“很多人可能以为六间房早就挂了。”在视频的泡沫破灭，尤其是2008年金融危机发生后，此前国内风起的400多家视频网站由于看不到方向，大部分都选择关张大吉，与刘岩同一批进入视频行业的很多创业者也都离开了这个领域，其中不少人，甚至都已经在新领域小有所成，如国内最大的团购网站创始人吴波。

但刘岩却选择了坚守，他开始了一段近两年的闭关修炼：婉拒了所有媒体的采访，思考网络视频的商业模式，每天跟用户聊天，埋头改进产品。如今，那段时间成了他口中“最甜蜜的时光”。刘岩这段求索不仅给六间房带来了持续16个月的盈利，更重要的是找到了自己的战略定位――“游戏视频媒体+在线演艺平台”。

刘岩一直强调视频网站的媒体属性，而之所以要做游戏视频媒体，就是因为他发现，由于传统电视在政策领域的限制，游戏领域始终没有出现强势的视频媒体，于是六间房抓住了这个机会，为用户提供游戏视频的录制和播出技术，如今六间房90%的编辑都在做游戏视频，虽然游戏视频的流量远不如影视，但因为目标客户群精准而受到游戏广告主的青睐。

如今，通过与顺网科技等网吧渠道的合作推广，六间房已经成为网吧领域市场占有率最高的游戏视频网站，而六间房目前的收入有70%来自游戏类的广告。现在，六间房每天在线用户数超过300万，而且这类用户的广告转换率比传统的视频网站高2〜3倍。

“之所以能在视频领域坚持住，主要是因为我不是一个投机者。”刘岩自认是一个有视频情结的人。上世纪90年代末，刘岩还在罗伯森-斯帝文森公司（RSCO）做投资经理时，就在与自己的客户亚信沟通中，产生了做网络视频的想法。

“当时，亚信已经在做中国骨干网的光纤到户，我们预感到，宽带时代，视频一定是个机会。”为此，1999年，刘岩还创立过一家名为新视宽带的公司，然而由于思路在当时太超前了，他们走到了市场的前面却没有获得市场的认同，创业很快停了车。

直到2006年，宽带普及和美国YouTube的红火，使刘岩重燃视频创业的激情，创办了六间房。“从内心来讲，我不承认六间房在转型，因为直到今天我们还在摸索，虽然刚刚找到跑道，但我们一直没有停止奔跑。”

采访的最后，刘岩说自己之所以愿意在这个时间点上接受采访，是因为在视频社区这条路上，他们已经有了成熟的想法和实践，所以他不担心模仿者，因为最高的行业门槛就是他自己：“我相信对于视频社区化，我比同行业的任何一个人思考更多，准备时间更长。”