新掮客时代

替人介绍买卖，从中赚取佣金的人，被称为掮客。然而在网上生意人越来越多的今天，掮客又多了新的意义。

张玉凤又在叹气了。邵一波想，这已经是这个月的第十七次了吧。自从妻子张玉凤在淘宝网开起皮具店，至今已有一年多了。由于妻子性格厚道，不管你最后买不买都有问必答，因此很快有了生意。但一个无法忽视的问题也很快摆在面前：因为自己没有仓库，而皮具要快进快销，否则过季会大幅度贬值，再加上个人网店的销售量有限，所以她只能小量订货。订量少找工厂拿货就很困难，找中间商成本又太高，这使得她卖的皮具在网上没有价格优势，很多时候就是因为这样而失去了顾客。

看着苦恼的妻子，邵一波忽然有了灵感，妻子遇到的问题在个人网店中应该是普遍存在的。如果自己能提供平台解决这个问题，那么不是可以赚取众多个人网店的钱了吗？

邵一波兴奋了，他问妻子：“我们能不能建立这样一个网络平台，所有卖皮具的网店都来我这里小量批发，然后我把众多的小量批发汇聚成多，去找工厂大量批发？”张玉凤的眼睛也亮了。这样一来，个人网店既可以低价进货，库存的风险又被邵一波承担了，而他自己也可以从中赚取差价。他们认为这是一个双赢的商业模式。

在这个想法下，中国皮具进货网终于在2007年6月份正式上线。

网站上线容易，但是解决背后的皮具货源支撑却不是一件简单的事情。

“我们销售的都是啄木鸟这样的名牌产品，这些工厂有自己的销售渠道，他们担心网上的低价销售会破坏他们的销售渠道，而且还有损他们的品牌形象。”这是邵一波面前的第一个拦路虎。

让厂商吃了一颗定心丸的是邵一波的承诺。为了杜绝个人网店从他这里以相对较低的价格进货之后又以薄利多销的方式出售，他和合作的个人网店有一个价格约定：规定他们销售的价格底线。

有了约定之后，邵一波想出办法让客户执行。中国皮具进货网的会员必须经过考核才能通过，会员的信誉度以及是否是个人网店都要经过审查，只有这样才能保证个人网店的利益和与厂商洽谈的资格。

邵一波鼓励同行之间互相监督，只要发现有人违规，就取消其会员资格，并且公布在中国皮具进货网上。网站上常有一行红字：某某会员由于扰乱市场，影响别的会员利益，已被取消会员资格。

厂商谈定之后，摆在邵一波面前的第二个拦路虎是如何让客户找上门，并且如何让客户相信这是能让他赚钱的方式。

按照搜索引擎的规则，邵一波采取了两项措施：一是在百度里购买了“皮具批发”、“皮具”等关键字；二是考虑到自己网站有大量的图片，他特地为图片添加对应的关键字。

这其实是一项很简单却很容易被人忽视的工作，比如为蒂丝娜钥匙包设置关键字“蒂丝娜”和“钥匙包”，只要客户在百度里搜索“蒂丝娜”或者“钥匙包”，他们的图片排名就会靠前；另外，因为多数人并不知道在哪里能批发皮具产品，所以他们喜欢用百度搜索“皮具批发”，而邵一波的网站恰好排在前面。

网站上线至今，就有二十多家皮具生产厂商和邵一波建立了合作关系，并且一出新产品就主动联系邵一波去拿货，价格也相对比较低。因此吸引了不少个人网店，多的时候网站一天的销售额就达1万元。

在邵一波看来，他们可挖掘的盈利点还很多，而且模式也在不断更新，2008年会逐一实行。