开源模式:嵌入式

开源对于有效组织群体智慧，降低开发成本和快速建立用户群等方面，都具有独特的优势。

开源是一种高效，节约的高生产力模式，开放源代码可以增加项目的透明度，降低开发风险，协同合作的机制使众多志愿者们在项目的发展过程中与项目本身建立起感情，形成一个社区，同时这些项目参与者也将为市场推广带来良好口碑，成为潜在的用户或者合作伙伴。

传统的开源模式

开源软件已从“玩家”手中走向产业化，开源技术也趋于成熟，并发展了若干种成功的商业模式，如RedHat的订阅模式、MySQL的双授权模式、SugerCRM的租赁模式等。

据IDC预测，全球Linux市场每年以25％的速度增长，到2008年将达到350亿美元（其中桌面Linux将达到10亿美元，占3％）。国内很多公司也看到了开源的巨大商业价值，这些在国外成功应用的商业模式，在国内却显有成功案例。我们需要探索有中国特色的开源商业模式。

国内的Linux企业现在基本都是模仿Red Hat和Suse模式，做Linux发行版，如红旗Linux、中标软件等。但据中国软件行业协会调查显示，国内有相当数量的计算机用户在购买预装了Linux的计算机后，将Linux舍弃不用。用户将Linux舍弃不用，这类Linux厂商又何谈向用户收服务费呢？

在国内推广软件租赁服务的C3CRM团队，为了生存被迫对业务进行调整，推出了商业版CRM系统。“做出今天的选择，实在是迫不得已，在没有专职从事C3CRM之前，一直觉得在中国能通过技术支持和服务能生存，成立公司正式运营了4个多月，发现我们想错了，国内的企业都不大愿意为服务付费，即使有一些付费客户，付一段时间就不再付费了。”

目前在国内靠服务收费很难做，而且国人都有种感觉拿到手的、见得着的才是货真价实，对服务很少乐意付费，shopex的裴总也有这样感受。对客户而言，产品功能能否满足需求，往往是用户选择产品的标准，而不是该产品是否开源。

嵌入式模式最富潜力

在中国市场，嵌入式模式也许是最富潜力的模式，也是最适合中国国情的开源模式。嵌入式系统是以应用为中心，以计算机技术为基础，并且软硬件可裁剪，适用于应用系统对功能、可靠性、成本、体积、功耗有严格要求的专用计算机系统。

PDA、机顶盒、游戏机、交换机、路由器、数控设备或仪表、汽车电子、家电控制系统、医疗仪器、航天航空设备等都是典型的嵌入式系统。

嵌入式软件就是为嵌入式系统设计的软件，同样由程序及其文档组成，可细分成系统软件、支撑软件、应用软件三类，是嵌入式系统的重要组成部分。嵌入式模式实质就是充分发挥开源软件的优势，实现软件和硬件一体化，做一个整体销售，也就是销售设备化了的软件。

从国家战略目标与产业发展来看，嵌入式软件是实现传统制造业转型与提升的关键技术，它对整体提升我国制造业的竞争能力意义重大。正如信息产业部领导在天津软件出口基地讲话中指出的:“大力发展嵌入式软件，不仅可以提高整机和设备的附加值，而且有利于扩大软件出口。是我国软件产业跨越式发展的一条好路子！”

中国是个制造业大国，具有雄厚的制造业基础，传统制造业正面临升级换代，增加产品附加值的压力。嵌入式开源软件正好给了中国制造企业一个发展的良好机会:采用开源软件，使开源软件成为他们硬件产品的基础软件，从而大大增加产品的附加值。

制造业企业自身开发和维护软件的成本很高，而采用开源软件恰恰降低了其软件成本，缩短产品上市时间。嵌入式模式已经为很多国际公司广泛采纳。

你也许正在用Linksys的Wi-Fi路由器无线冲浪， 想没想过此时你正在使用着Linux？或者你驾驶沃尔沃轿车，而控制汽车发动机的微处理器的正是Linux。而在TiVO录像机和Sony Playstation中起重要作用的，也是Linux。Linux的优势是开放源码，其市场已经成熟，很多公司开始注意它能带来的优势。通过对Linux 的改写，可以大大提高产品性能，给产品增加附加价值。

对硬件制造商而言，随着竞争的加剧，市场压力迫使硬件公司开发并维护软件，实现硬件的增值;但是自己软件本身的开发维护成本很高，采用第三方软件时授权费又特别高，这时他们就可采用开源软件，或对开源软件进行二次开发以节约成本。

这种模式为大型公司广泛采纳，比如IBM、HP等服务器供应商巨头，通过捆绑免费的Linux 操作系统销售硬件服务器。

对电子设备公司而言，采用开源的Linux，通过开发和重复使用模块代码，可以大大缩短电子设备公司新产品进入市场的周期，与此同时，由于开放性，Linux 也吸引了大量的软件天才加入到了 Linux 社区，极大地丰富了Linux 产品，增强了市场影响力。

Linksys的一位工程副总裁表示，在开发社区，Linux成了通用语言。该公司在多种网络产品中都采用了Linux 操作系统。

很多电子设备在使用时需要优化性能或增加新功能，在这方面，开放源码的系统有突出优势。以加州公司Cyclades 为例，它开发的硬件系统可以让数据中心远程开关服务器，其客户包括Yahoo!、Google和NASA。

“专有的嵌入式软件公司可能不会主动为我们开发一个特殊的功能。”该公司CTO Marcio Sait说。但是如果采用Linux为内核，Cyclades 可以轻松地购买到Linux 应用模块并将这些新功能集成到以前的系统中，而不需要担心许可证问题。

Saito说:“谁愿意被一个要用Licence的软件牵着鼻子走呢？”与竞争对手相比，Cyclades可以更快地将加密技术添加进Linux 系统中。

也是由于开放性，全球Linux 开发者成为电子公司的研发力量。Internet安全设备制造商ServGate认识到自己需要一类特殊的设备驱动程序，它想寻求第三方帮助而不愿意自己开发，在网上查询了一个开发源码的社区时发现，已经有这样的驱动程序满足他们的要求了。

“如果我们自己开发也会比较容易，但需要两到三个月。”该公司CEO Bruce Hendrix 说。有了Linux，“我们只需要一个星期就可以了。当然这并不意味着你要解散你的研发部门，但你可以考虑利用一个更棒的研发网上社区。”

对新兴创业公司而言，利用开源软件可以有效降低创业的初期成本。在传统科技公司中，一个产品从立项，组织团队，招聘人员，到调拨资金，市场分析，整个过程耗费巨大的人力物力。而采用开源软件后，公司需要做的，仅是设计针对应用的硬件，对现有开源软件进行二次开发，针对特定应用场合进行修改，然后对软件进行固化。初期成本可以降低很多，这样整个嵌入式产品成本会降低。

嵌入式Linux 在消费电子、电信设备和网络设备中的应用，将是雪崩式的。美国MontaVista 软件公司的CEO Jim Ready 说:“我们的未来将极其美好。”该公司生产用于消费类电子产品的嵌入式系统，其工具软件和嵌入式Linux 系统为特殊的客户量身定做，其客户包括TI、沃尔沃、法国电信和韩国三星。

路由器、交换机，家庭网关设备等为开源软件提供了广泛的应用舞台。华为、中兴等很多网络设备厂商也采用这种模式将Linux、FreeBSD等开源系统剪裁后固化在防火墙、路由器产品中。

目前，中国的电子制造业规模已经名列世界第二，但是大多数企业是做简单加工、装配，工业附加值和利润都很低，即使是‘电子百强’，利润率也只有3%左右，这与外国高技术企业的高利润形成很大的反差。究其原因，是因为我国企业缺乏核心技术。

要改变这种被动局面，一个重要的举措就是发展嵌入式软件，使原来生产的低附加值的设备变成智能化的高附加值的设备。而Linux给中国的开发商提供了巨大的机会，现在是中国的Linux 技术人员发挥创造力的时候了。

嵌入式领域非常广泛，能够容纳大量不同的公司和产品，为各种创业公司提供了广阔的舞台。由于嵌入式系统的软件和硬件结合的特点，使得公司销售的产品和单纯的软件相比，很难被别人模仿，盗版和模仿难度很大。因此嵌入式系统模式可能是开源商业模式里最适合中国国情的，为中国制造业提供了一条低成本的产业升级之路。