我的失败创业故事

从业务员到鞋店老板

造化弄人，考上大学的我因没有钱交学费提前涌入了社会的滚滚洪流之中。①

我的第一份工作在一家直销公司做业务员，找工作的顺利让我觉得在社会上混似乎不是很难。我的工作主要是上门推销日用品和化妆品，公司提供住宿，没有底薪，只有提成。我在这家公司干了一年左右，从推销员干到了业务主管，可以带队出差，月收入在2500元左右，这对于只有高中学历的人来说已经不少了，可我清楚地明白这家公司对我已经没有吸引力了。我每天除了推销产品以外没有任何成长、学习的机会，我觉得我的潜力没有发挥出来。还有，我不甘心做一个小小的业务主管。

一年后，我很理智地辞职了。②

辞职后，我在兰州东部鞋城里花了6000元（年租）租了一个小小的摊位，做起了皮鞋生意，批发兼零售。因为当时没有钱进货，我把当地经销商的鞋有选择性的买了一些样品，摆在了我的店里，当客人要购买时我就跑到经销商那里去拿，美其名曰去库房取货。经销商离我都不算是太近，所以我每天都要跑很多路，时间长了，脚都跑出泡来。晚上回家，累得我连饭都不想吃，倒在床上就睡着了。

三个月后，我跟很多经销商都混熟了，他们也愿意不要钱就把鞋先给我，如果我卖不出去还给他们就可以了。有时候我需要什么货给他们打个电话，他们就会派服务员帮我送过来。很快，我赚到了人生中自己创业的第一桶金，8万多元。③

一年以后，我将店铺交给母亲打理，还请了一个服务员帮忙。我怀着梦想，背着母亲给我煮的鸡蛋踏上了开往成都的火车，我要去那里考察市场和进货。一下火车，分不清东南西北，一个认识的人都没有，我有一种很无助的感觉，但我觉得男人必须坚强。找了一天的房子，终于在荷花池附近租到一个单间，开始了我的发货生活。发货对于我来说是一件轻松愉快的事，如果我在这边发现某个款式的鞋比较好，就进一点发回去，走物流还比较方便。闲余时间，我就呆在家里看书，看书的日子真爽！

一个人在成都，让我学会了坚强。和书相伴的日子也让我觉得充实。我的任务是每天早早起床去市场上转悠，选择产品，然后发货回汉中。11点左右在马路边的小吃摊上随便买点吃的，然后回家。看书是一件很享受的事，有时看着看着感觉眼前有点模糊，渐渐地看不清楚了才发现原来天黑了。然后就很不情愿的出去吃饭，回来就又开始看书，一直到睡着。④每天都是这样重复着，但我从来没有感觉到厌倦，也没有感到空虚和无聊，偶尔心血来潮我会花上两元钱坐个环城双层巴士漫无目的地溜上一圈。

那年，我认识了在成都一家鞋厂工作的女孩，年底我们结婚了。

幸运之神一不小心光顾了一下我这个出身单薄的农家子弟。⑤

转行失败再度打工

过完年我小舅舅来到我们家拜年，顺便跟我提到了一个新的项目，种葵花。小舅舅是做粮食生意的，他有这方面的经验和资源，苦于资金不够，想找人合伙干。当时做鞋的人也越来越多，利润很薄，我决定转行和小舅舅一起种葵花。农作物的利润非常大，但是风险也大。我们一共承包了300亩地，请了10个工人，那年我们的葵花种的非常辛苦。葵花长得倒是很不错，可是一场冰雹几场大风让我们损失惨重，我们的收成连地租都交不够，我们倾家荡产了。⑥

我第一次尝到了什么叫“一无所有”的滋味，那阵子，我很消沉，我觉得做人真累，真痛苦，我想到了出家，我想过去死。一天，脑海中忽然闪现儿时听过的一则故事，让我警醒和振作。故事是这样的，一个穷人总想变成自由自在的小鸟，哪怕是苍蝇也好。一天，他终于梦到自己变成了苍蝇，但这只苍蝇并不自由，被人到处追赶，最后饥饿到无力再逃，死在苍蝇拍下，直到最后一刻他才意识到作为人的幸福。

这个世界平均每天都有一种动物濒临绝种，而人类生存至今并主宰着这个世界，做人真好！⑦

第二年，我和妻子各自找了一份工作，重新开始了新的打工生涯。我在一家空调公司上班，公司的主营业务是承包中央空调安装工程。我的工作主要是做通风管道，每天爬在天花板和房顶之间，加班加点地干，累了就在管道上睡。公司给我的底薪是500元，每做完一个工程就有一千到三千的提成加奖金。两个月后，老板让我做采购，这是一项有油水的肥差，其间，我还兼职做了一些招聘人员、接待客户之类的行政工作。很快，老板又提拔我为总经理助理。一年以后，我又坐上了公司常务副总的位子，3000元保底月薪。又过了一年，我辞去了令很多人都羡慕的工作，再一次踏上了痛并快乐着的创业之路。

再次创业 一败涂地

人总是这样，有点钱的时候就想折腾。

经过一番市场考察，我和一个朋友决定合伙“冬虫夏草”。我们的主营业务是销售冬虫夏草，工作比较简单，也比较现代化，先是在网上寻找客户，等谈的有点意向的时候就背着虫草直接到客户那儿面谈。我们曾背着冬虫夏草去过广州、深圳、哈尔滨、上海等很多地方。为了省钱，我们只坐硬座，很多时候上了火车连个座位都没有，我们就站着，站着吃饭，站着打盹，站到目的地。找不到便宜的旅店我们就在网吧过夜，夏天天热就随便找个广场之类的地方睡上一晚。好在那年虫草的价格好得出奇，我们的利润相当的可观，半年下来我们赚了五十多万。年底，我带着老婆和孩子买了很多礼物到四川丈人家风风光光地过了一个年。⑧

年后，因为种种原因，我们散伙了，朋友回老家了，我则注册了一家商贸公司，主要还是做冬虫夏草，附带还做酒水饮料等快速消费品。当时我没有任何的团队和帮手，于是请了两个初中同学过来帮忙，一个任副总，一个做财务，新公司就这样开始运作起来。公司的业务渐渐有了起色，我决定扩张，招人。刚开始，来的人一看是新公司都不愿意干，后来我把底薪开到了800元/月，才有新人开始留下来，我亲自给他们培训。七月份虫草上市的时候，我把我所有的本钱连同朋友借给我的钱全部砸了进去，采购虫草。或许是时运不济，金融危机已悄悄向我逼来，我还来不及明白是怎么回事，虫草的价格就从原来的每公斤15万左右掉到了几万元……

我的资本在金融危机中迅速贬值，公司的财务状况也开始恶化。

我咬着牙坚持着走过了2008年，奢望2009年会好起来的。

新年刚过，我便开始四处寻找投资人，找银行贷款。然而，这是一个嫌贫爱富、扶强不扶弱的年代，几个月下来，我一无所获。无奈之下，我含泪变卖了公司和我个人的所有能卖钱的东西，还了部分债务。⑨

为了生存，我隐姓埋名，踏上了去南方淘金的列车。

命运又一次捉弄了我！

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