巧打美女牌重庆网吧妙找增收路

俗话说得好：外行看热闹，内行看门道。重庆的网吧行业日益壮大，上网费却逐渐下调，表面上看似生意兴隆，但很多网吧业主都告诉记者，其实这只是虚假的繁荣，当前利润已经非常低，网吧转让比比皆是。竞争越来越激烈，对于一个网吧来说，人气是最重要的，如何吸引更多的人气，也是众多网吧业主每天都在思考的一个问题。重庆，以美女、火锅、夜景而闻名，越来越多的网吧业主发现网吧女性上网率与上座率成正比，作为一种特有的经营模式，在美丽后面，美女效应有其特定的经济要素、运行机制，因而形成了自己的经济特点。

女性上网率与上座率成正比

早前曾有轰动全国的上海美女教员陪聊网吧出现，该网吧的出现开创了网吧业界的先河，让美女牌表现得更加淋漓尽致。

对于网吧来说，美女是一种资源，而美女营销就是开发这种资源的最集中的经济活动。作为一种可以借助的资源，美女营销围绕美女资源产生一系列的增值效果，这其中，美女充当的并不是被直接消费的商品，而是美丽传播的介质，一个网吧女性上网的比率对整个网吧上座率影响较大。所以越来越多的网吧业主会推出各种各样的模式来吸引女性网友，很多则是在游戏上下功夫。在人们的印象中，游戏似乎是有性别的。人们常常把游戏与男性联系起来，好像玩游戏应该是男人的专利。但事实上，伴随着网络游戏市场的发展，女性已经开始逐步成为网络游戏的消费群体。近日，记者走访了重庆主城的一些网吧，发现网吧中玩游戏的女性并不比男性少，甚至有些网吧玩游戏的女性数量要远远多于男性。记者在沙坪坝重庆大学城泰格网吧中做了个简单的调查，发现在近一周的网吧上网登记表中，男性上网者约占58％，女性上网人数约占42％，但是在周末的两天里，女性上网者居然达到了53％，要多于男性上网人数。网吧负责人吴先生告诉记者，很多网友来上网的时候会先进网吧巡视一圈，如果发现上网者中女性网友占多数，一般都会留在该网吧上网。有一点不可否认，女性上网者越多，起码对这家网吧的人气提升是有一定促进作用。

在网吧玩游戏的重庆某保险公司员工张路说：“到网吧来上网或玩游戏的网友，一般都是自己家里没装宽带，而且绝大部分都是单身一族，网吧如果女性网友多一点，一来比较养眼，二来也许在网吧能遇到玩同样游戏的女性，说不定还会有意外的艳遇。”看来，女性对于网吧来说的确有一定的广告效应，的确能为网吧带来一定的人气。

网吧业主谈如何吸引女性网友

美女在任何地方都拥有极高的回头率，如果自己的网吧中经常有美女光临，生意肯定会好起来。那么，各位网吧业主是如何来吸引美女光临呢?“很多如舞厅、迪吧等娱乐场所通常都会打出女性免入场费的促销模式。对于我们网吧而言，毕竟存在成本问题，让女性网友免费上网不太现实，但给予她们一些优惠促销模式则完全可以，比如给予女性连续上网2小时加送半小时等。对于那些带女性来上网的男士，也可以给予一定的激励措施。”江北区极限网吧负责人说到。

其实，除了这些实质上的让利来吸引女性网友外，在2007年底的时候还有一家重庆的公司在网吧开展了“网吧美女”评选活动，效果非常好。这个评选活动一方面大大提升网吧的品牌效果，让网友们感觉网吧不仅可以上网娱乐，还可以大饱眼福。另一方面，也可以激发一些美女的好胜心和秀出自己的激情。一位男性网友在接受记者采访时说到，那个评选活动互动效果非常好，在参加评选的网吧内悬挂各网吧美女的宣传照片，并且结合网络达到很好的宣传效果，评选者还可以参与到其中，美女评选和最佳眼光奖把参赛和参与者联系起来。

“环境也是很重要的因素。对于网民来说，网吧的第一印象很重要，女性网民都喜欢去一些环境比较好的网吧上网，那样会让人心情舒畅，如果一进门就看见乌烟瘴气很多女性网友就会转身离开!”一位开了3年网吧的业主对记者说道。在记者随机访问的女性网友中，大部分更关心网吧内部装修、环境布置等方面细节，并且这部分人群里白领女性占绝大多数，她们宁愿多花一些钱也要让环境变得舒适一些。还有少部分女性选择环境好的网吧上网是看中了这个样一个环境和交际的圈子，说不定还能交到朋友。于是，现在很多网吧业主在装修的时候考虑到这个问题，为了吸引女性上网者，还专门设置了“女性专区”，专供女性上网者使用，专区也针对女性上网者做了一些调整，如粉红色的墙面，漂亮的电脑，卡通的贴画等。

利与弊：众说纷纭

在记者调查的网吧业主中，大部分对于网吧美女效应都比较赞同并看好，然而也有少部分网吧业主对此表示担忧。大学城网吧的一位负责人谈到，“网吧单独划分出女性上网专区，装修风格和服务力度会导致人力物力都要比普通网吧高，使经营成本加重。相对来说，即使上网费用定得比一般区域的高，但是利润收入的空间也并没有增长多少，虽然这样做能提升人气，但是网吧分成男女专区以后男女网友相隔就有一定距离，对很多男性网友来说并没有吸引力。还有一些情侣上网者表示，女性专区的概念非常不错，而且也做得比较有特色，但是它限制男士入内，显得有些麻烦，有时候和异性朋友一起上网就不得不被分开坐。

如果你是新入行的网吧业主，建议在装修的时候选择温馨且带有女性色彩的装修风格，也许美女效应在短时期内感觉并不是非常明显，但长期来看总还是有一定帮助的。虽然目前美女牌只是起到了吸引眼球的作用，但实际上是将来考虑得更多的增值运营模式。因此，对于网吧业主而言，不管是从整体环境来寻求改变，还是从硬件设施上选择超前，最根本的问题是真正迎合网吧消费者未来长期的需求，要多从经营模式、服务理念、管理水平等多方面着手，这才最终能够形成自己的竞争力。有一点不可否认，普通的网吧如果环境太差，就很难得到女性消费者的认同，其实作为网吧的经营者，完全可以花很少一部分钱来装修，就能达到一个不错的效果。只要持之以恒，女性消费者的上座率就会慢慢增加，网吧人气也会有所提升。