软陶“克隆”

1980年，吴灵娟出生在湖北省十堰市。18岁高考落榜后，喜欢画画儿的吴灵娟来到广州。2004年“五一节”，吴灵娟在天河体育中心前的地下通道里，发现有个艺人正按围观者的要求，用软陶捏制各种工艺品、茶具、小动物、各种卡通造型……每个“产品”要价六七十元不等。

软陶不是泥。而是一种新型捏塑材料，1997年由台湾引进大陆，在日本叫“树脂粘土”，因为它由软加热变硬只需130摄氏度。10-15分钟即可塑成作品，所以又称为“低温陶泥”、“聚合粘土”。而且可塑性强、颜色鲜艳。

2004年6月，吴灵娟花300元买了10公斤软陶，开始进行制作试验。优质的陶泥放在旋转的转板上。手指对称地合拢陶泥，两个大拇指对称向下压，两只手要绝对的温柔，就像在抚摩婴儿一样。随着机器的旋转。陶泥的中心出现一个小坑，继续下去，一个器皿的形状就依稀可见了。如果想要拉出一个长颈的瓶子。就要用手环抱，随着陶泥的转动而向上拉，不可以操之过急。塑形后再放入几百度的微波炉里加热烘烤成型。成型后的陶胚需要打磨才能变得光滑。最后上色。如果此时对作品不满意，可以进行改造，用耐热塑胶袋装上，泡在热水中或装在盒内放进电锅中软化，电锅只要插电，不放水，保温半小时后即可软化。

吴灵娟认为软陶艺术最本质的一面应是个体的、灵动的、原创的，她决心发挥自己的创意。让自己的作品散发出浓烈的艺术气息。

吴灵娟的第一批产品的素材，来自于中国的古典小说。孙悟空、猪八戒、张飞、赵云、武松、浪子燕青、林黛玉等，都成了捏塑的对象。初始阶段除去原料成本和其他成本，吴灵娟平均每天只能赚几十元，最多的时候也不过百元。

怎样才能有所发展呢?吴灵娟分析，自己以前的产品不畅销且卖不上好价钱。是因为虽说有特色，可与那些工厂批量生产的公仔工艺品相比区别并不明显，没有“惟一性”，也就赚不来较多的“垄断”利润。她开始实施“球”行动，因为广东的青少年追求时尚。崇拜港台明星的人极多。

吴灵娟捏塑出极像刘德华、王菲的两批软陶公仔。试着向商店批发。结果很受欢迎。吴灵娟又将周杰伦、舒淇、周润发等比较有名气、长相有特色的明星作为“生产”对象，或夸张、或变形。形成了“全明星系列公仔”。她还探索着使用金属色系列、荧光系列、珠光系列的软陶原料，让产品表现力更丰富。

为了批量生产、提高效率。吴灵娟招了两名学徒工，她与学徒工分工合作。形成“流水线”，平均每天可生产数十个软陶公仔，纯利数百元。2005年6月，吴灵娟每月的净收入已达1万多元。

本来，使用明星的形象是要购买肖像使用权的。否则要负法律责任。但吴灵娟制作出的只是有点儿像周杰伦、有点儿像刘德华的工艺品。没有一个人能说这就是周杰伦，这就是刘德华，因此也就没有侵犯肖像权。“球”行动的确使产品在市场上具有了“惟一”性，销量好了，单个产品的利润也高了。特别是当有明星来广州开演唱会的时候，吴灵娟便会提前加班加点赶制“有点儿像该明星”的公仔，在演唱会举行的前后几天，产品销量出奇的好。

第一桶金赚到了，吴灵娟又开始谋求产品转型，即“克隆普通人”――让每个人都能拥有一个酷像自己的专属公仔。吴灵娟让其他店主、营业员帮自己联系“克隆普通人”的业务，业务联系成功后她付给各商店提成。有了明星的卡通工艺品做样板，这项业务很快就在普通人中推广开来。有愿意“克隆”自己的人，提供两张照片。一张正面的，一张侧面的，这是“克隆”最重要的一道工序。吴灵娟根据照片中人物的相貌特征、表情和个性的不同进行打样，捏塑富有表现力的造型，然后烘烤、精修、二次烘烤……

由于“这是世界上独一无二的公仔”，吴灵娟的收费自然也很高。一个单人公仔280元；双人带场景的680元。顾客以20岁左右的年轻人居多，有的是拿自己的公仔送给恋人。有的是拿恋人的照片来制作。2005年10月的一天，一个刚照了婚纱照的女士认为拍照片太普通了，她想制作一个以结婚为背景的双人公仔。吴灵娟按照女士的要求和她提供的婚纱照片，用夜光软陶原科制作了“婚纱公仔”。令该女士非常满意。

吴灵娟又联系到婚纱影楼，有的影楼愿意给她招揽“结婚公仔”业务，拿提成；有的影楼嫌这桩生意太小，不愿意自找麻烦。吴灵娟就努力说服后一类影楼。在他们为结婚的新人拍完婚纱照后。将“结婚公仔”向新人免费赠送。以此吸引顾客。许多影楼觉得这个主意不错，附送“结婚公仔”比别的什么礼品都好。于是他们开始向吴灵娟定货。这样一来，吴灵娟又多了一个很大的生意源。

2005年，吴灵娟实现了收入的“三级跳”，由月纯收入1万元到月纯收入3万元，对于一个只有五六个人的小作坊来讲，能有这样的收入吴灵娟已经非常满意了。吴灵娟最新的打算是开直营店，而且还要在北京路附近开一家批发店。