时间：2022-08-30 06:18:01
按理说，春节前后是高档食品最好卖、卖得最快的时候，特别像甲鱼这样的水产品。是很多养殖户期盼的一个时机。可是在2008年2月1目的早晨，河北省玉田县大安镇龙爪子村的宋怀俊来到甲鱼池旁，却觉得还没有到卖的最佳时期，并不打算多卖。原来，宋怀俊靠多年卖甲鱼的经验。有着更好的规划。他认为过了春节以后，甲鱼买卖陆续地减少了，他打算在年后卖甲鱼，避过高峰期。
如今，大安镇的甲鱼养殖户有55户，大安镇之所以有这么多人养殖甲鱼，跟宋怀俊有着很大的关系。然而，起初宋怀俊着手甲鱼养殖场时，却引发了很大的争议。
在大安镇龙爪子村，村民祖祖辈辈都是种植大田作物，原来村里有一家村办养殖场，因为长年无人看管，几乎处于瘫痪状态。几年前，宋怀俊通过竞标买下了这个甲鱼养殖场，他大胆的举动，引来村民各种各样的议论。有些人认为，投资太大，投资一个棚得3万多，10个棚就得三四十万，再加之喂养、取暖和买苗的费用，投入就更大了。还有人认为，花这么多钱买下一个瘫痪的甲鱼养殖场，风险太大。30万元，这对于龙爪子村人来说，可是想也不敢想的事，宋怀俊却在众人的疑虑中，执意养起了甲鱼。
养殖场买到手以后，一清场，发现仅有700多只甲鱼，而且养殖甲鱼的坑都是土坑子，没有一个成型的棚。“千里之行，始于足下”，宋怀俊开始建棚，建好棚之后，买了几百只甲鱼苗开始养殖。他认真学习养殖甲鱼技术，每天细心观察研究，起早贪黑，把全部精力都投入到甲鱼身上去了。终于坚持到了第二年第一批甲鱼上市，但宋怀俊对于甲鱼能不能卖出去，心里并没底。这一天，他装了一小车甲鱼到玉田市场上卖，不一会儿就卖出去了。他发现在市场上有很多的甲鱼批发商，于是就要了很多客商的名片。就是这么一个小小的举动，给宋怀俊今后的甲鱼销售拉开了胜利的第一幕。
回去后，宋怀俊通过名片上的电话找到客商，甲鱼居然都卖了出去，他这才发现甲鱼的市场需求很大。宋怀俊通过商贩还了解到，北方养殖甲鱼的很少，市场上大部分的甲鱼是批发商从南方运来的，而且南方的甲鱼拉一趟就是几千斤，而宋怀俊养殖的北方甲鱼，在山东、东北等地区更受欢迎。在得到令人振奋的消息的同时，他也得到了一个不容乐观的消息。因为龙爪子村养殖甲鱼的量少，客商都不愿意来拉甲鱼，宋怀俊只能自己送，拉一趟甲鱼路费就得几十块钱，增加了成本。他想说服大伙一块儿养甲鱼，但是养殖甲鱼的投入太大了，很多村民都不愿意冒险尝试，只有零星的几家养殖少量甲鱼。
就在宋怀俊一筹莫展之时，一个名叫吕晓建的外地人因为推销饲料，来到龙爪子村，也想扩大这里的养殖规模。
吕晓建是石家庄一家饲料厂的销售人员，他听说在龙爪子村，有甲鱼养殖户，于是来到这里推销甲鱼饲料。然而，这里的村民甲鱼养殖数量少，饲料销量不大。村民们听吕晓建说要规模化养殖才能挣钱，但是养甲鱼的成本太高，就是没有人愿意多养。吕晓建为鼓动村民养殖甲鱼，不但赊给村民饲料，而且召集村民开设养殖技术培训会，不料村民却并不买账。
吕晓建打听后才知道，虽然可以给大家先用饲料，但是还有一些村民不愿意养殖，毕竟养殖甲鱼投入太大，到时候养出来没有人买怎么办呢?吕晓建情急之下，找来了天津客商于宝山。于宝山是天津人，一直在北京做甲鱼批发生意，吕晓建把于宝山请到龙爪子村，让他跟村民介绍养殖甲鱼的市场前景。
于宝山的一番话，当时就把一些村民震住了。于宝山告诉村民：玉田县离北京只有不到2个小时的路程，北京的甲鱼市场批发量特别大，北京甲鱼基本供应东北、山东等北方市场，北方养殖甲鱼的本来就少，所以甲鱼的需求量也很大，仅于宝山一个人一年就能买二十几万斤的甲鱼。他们向全国各地发送甲鱼，全国各地哪儿都有商贩上北京那儿取甲鱼去。有了现成的买家，村民梅连民心里盘算着：一个棚2000斤，咱们就卖2000斤，一个棚3000斤就卖3000斤，都是一次性的人家拉走。因此，梅连民一出手就养了10个棚。
村民们开始规模化的养殖甲鱼，当年就增加了8户养殖户。不仅是梅连民，在龙爪子村只要有点本钱的都养起了甲鱼，并且养出来的甲鱼品质好，一斤甲鱼买到了60元。客商口耳相传，都到玉田拉甲鱼。于宝山一周就来玉天拉一趟，一次1000多斤。
吕晓建认为村民能赚更多的钱，就能养更多的鱼，互相带动，他的饲料会卖得更多，也就是互惠互利。通过吕晓建给农户赊饲料，又引来不少的客商。
玉田县的甲鱼渐渐有了名气，吸引来了北京、山东、东北的客商。村民只要在家等着，就能卖出甲鱼。现在，整个玉田县养殖甲鱼已经发展到了93户，年产甲鱼150吨，达到产值1500多万。
点评：
从宋怀俊大胆执意地第一个养殖甲鱼到整个玉田县的甲鱼出名，初看上去其中有很多的偶然因素，但细想想，玉田县的甲鱼发展到今天这个状况，是一帮人互助的结果。从饲料供应、甲鱼养殖、市场销售，每一个环节都衔接待很紧密，外来的这些“援兵”就是这些环节的主角。