时间：2022-08-29 06:04:40
说起动漫衍生品，想到的无非玩具、文具、儿童服饰等，就是和小孩子沾边的东西。可是“拽猫”出售的衍生品就只针对成年人消费市场。
专注网络营销 去年营业额近300万元
廖玉平的公司名为东莞市漫彩文化传播有限公司。刚上线的淘宝商城，还在装修阶段。为了进线上商城，漫彩投入了十多万元，这与投资一个实体专卖店成本相当，但廖玉平坚持专注网络营销，尽管他清楚，就“拽猫”目前的产品线，还不足以支撑一个商城的运营。为此，他们的衍生品开始多元，今年开辟T恤和手机壳市场。
早在2011年5月，“拽猫”就开始在淘宝线上活跃，“主要是以发放授权证书的方式，让淘宝卖家销售。”廖玉平说，2011年全年，大概有10万只“拽猫”流入市场，有了新主人；漫彩公司2011年的营业额将近300万元。
如今，漫彩在淘宝上正式授权的经销商、商已经多达300个。谈到对网络营销的偏爱，廖玉平说，“主要是公司初创期，相对于线下实体店，线上渠道相对更易管理。”因为所有的销售价格、成交情况，甚至消费集中区域，都能清楚显示。所以，对于乱打价格战的经销商，一查出来，就能及时管控权限。
手机壳等周边产品陆续上线 有意进潮牌市场
大学生、白领、有车一族，构成了“拽猫”的主要消费力，“小朋友看不懂，主要就是成人市场。”
“市场消费主力也与当初的设定吻合，‘拽猫’注定不是大众消费品。”既不实用又很窄众的“拽猫”注定需要铁杆粉丝的追捧，而60%～70%的二次以上重复购买力，让廖玉平长舒一口气。
作为老豆，廖玉平说，“拽猫”的前身是卟卟猫，形似Hello Kitty。2009年10月，廖玉平带着卟卟猫参展首届东莞“漫博会”，展出的衍生品公仔、杯子、鼠标垫等，试销一空。
2010年8月，第二届“漫博会”，老豆没变，“儿子”却整容了，卟卟猫变成了“拽猫”，不苟言笑，面貌很个性。
“拽”起来的猫儿子，让廖玉平的想法重获新生，Hello Kitty不再是目标，他要做潮牌。3月份，“拽猫”的周边衍生产品T恤、苹果手机壳上线。“身在东莞，我们不担忧找不到生产厂家。”拽猫老豆说，他的厂家都在东莞找；对于招聘新员工，他也“拽”出新规，“对东莞有偏见的，一概不勉强。”这位新东莞人，小愤怒地补充一句，“东莞一定能产生优秀的原创动漫制作作品。”
对话拽猫老豆廖玉平：拽猫凭啥这么拽？
1.一只小公仔定价38元，拽猫凭什么定价这么高？
拽猫老豆：拽猫不是实用型产品，它带有“小奢侈品”的概念，它属于喜欢它的买家。每设计一款，动漫设计师们都经受多重折磨，每一个拽猫的生产工序一般都有18道左右，设计产品的报价，不能简单用成本来衡量。
2.没有影视动画作品，拽猫如何深入人心？
拽猫老豆：必须明确，拽猫是成人动漫；影视动漫大多是小朋友在看；这是不对称营销。拽猫从一开始就改变营销策略方针，别人都是先有动画形象，再有延伸产品，拽猫要反其道行走。再说，我也不认同动画制作就一定帮助企业成长，哀鸿遍野的动漫市场提醒我，拽猫要先有思想，再去慢慢行走。不然，结局也会相当悲惨。
3.打造潮牌，拽猫如何打动潮人心扉？
拽猫老豆：奢侈品从来都不是无限量生产的，拽猫也会是“限量”发售。卖完后，我们就不再生产，再去想更多的创意。
没有动画的延续，也不是小朋友专有市场，有创意、有个性，这是拽猫的营销理念，看来“小奢侈品”也有大舞台，做中国的“Hello Kitty”不会太遥远。