亏损潮袭击管理软件行业

7月底，位于广州市体育西路的金蝶软件广州分公司中，人事处显得愈发忙碌，又有几名员工被迫离职。离职员工张华（化名）谈到，“已经陆续裁了不少人，估计以后还要走100人，广州分公司将从原来的400人减到200人。”

同样，金蝶友商网北京分公司的员工日子也不好过，在集团的“内部优化”政策下，小孟（化名）等员工也陆续接到了离职通牒。

裁员潮带来的惶恐其实从去年9月份就已开始，不断有同事离职的消息传出，员工之间变得战战兢兢。最近，当金蝶财报显示首季亏损8981万元时，恐慌情绪再度升级，有金蝶内部员工透露，“第一季度金蝶实际亏损3亿元，财报已经尽量往好看的方向做了。”3亿元的亏损相对于约20亿元年收入的金蝶来说，其目前的处境令人堪忧。

7月20日，金蝶预亏警告，预期截至6月底中期业绩将由盈转亏，称这主要归因于持续恶化的宏观经济环境，对企业支出造成不利影响，导致营运收入出现负增长。

实际上，不只金蝶一家，用友、金和、久其等管理软件企业都深陷亏损潮之中，这些一年前还高歌猛进的企业，忽然间黯然失色了。

管理软件行业哀鸿遍野

暴风雨的到来其实并非毫无预兆。

人才管理软件北森软件CEO纪伟国谈到，财报显示往往会有些滞后，在2011年接近年末时，行业内业绩面临很大的压力，与往年同期相比，业绩严重下滑，企业都通过各种方法把业绩“赶”上来，比如鼓励销售人员多签单、多做业务。

然而，加大销售力度依然未能阻挡行业颓势。

7月27日，用友软件2012年上半年度财报，公司实现营业收入17.2亿元，同比增长17.3%；净利润1.3亿元，同比增长10.4%。

虽然数据表面光鲜，但用友软件行业主营业收入为17亿元，比上年仅增长0.56%；而在上半年利润总额的1.9亿元中，营业利润7227千万元，其余的1.2亿元为上年增值税退税，这表明主要利润来自企业退税。另外，经营现金流为负5.45亿元，短期借贷则高达9.4亿元。

主营收入增长下降、企业主要收入来源于政府退税，在高负债率压力下，用友正面临着困境，而7月份用友执行总裁李友的离职则令外界充满猜测。

金和也难逃噩梦，其年中报告显示利润总额75万元，但营业利润为-360万元，依靠营业外收入（指国家增值税退税）的435万才扭亏为盈，而其经营活动现金流也为负。

作为ERP（企业内部资源管理系统）软件代表企业的金蝶和用友，协同OA（办公自动化）软件代表企业金和软件都进入了亏损大军。由于经济形势影响，部分企业从购买ERP软件转向购买OA软件（OA相对便宜），所以，以泛微为代表的OA厂家受到的影响较小。

另外，报表管理软件久其软件公告称，预计2012年上半年亏损5000万至5500万元。事实上，久其软件盈利状况在一季度时已不乐观，其营业总收入只有153.14万元，同比下降48.47%。

公告中表明的原因是受宏观经济和市场环境的影响，公司市场拓展进度慢于预期。

实际上，宏观经济的恶化确实给国内不少企业带来冲击。今年年初，国务院国资委主任王勇就表示，与2008年金融危机相比，当前形势可能更为严峻。中央企业“要通过提升管理找出风险点，止住出血点”。

证券市场对此亦有反响。国联证券的《2012年软件及服务行业月报》显示，受国内外经济持续低迷的影响，2012年软件业的业绩不达预期者众多，利润增长明显放缓，同比增长10.6%，低于去年同期的24.6%。

致远软件副总裁、协同研究院院长刘古权接受《IT时代周刊》采访时表示，国内外经济形势的恶化是管理软件行业面临亏损的主要原因，很多企业受经济形势的影响会停止对管理软件的投入，因为管理软件对于目前大多数企业来说只是“锦上添花”而不是“雪中送炭”。

然而，在2008年金融危机，为何管理软件行业却能逆势而上，受益颇多？

OA软件领军企业之一——九思软件，其CEO王海波认为，因为当时4万亿的救市政策出得很快，这些钱多数投给了国有企业、事业单位，所以这些企业的信息化投入并未减退，因此管理软件行业渡过了2009至2011年的三年好时光。

久其软件就是如此，该公司与财政部、国资委等40多个部委、70多家央企集团建立了合作关系。去年其在“电子政务”这一项的收入达1319.52万元，占总收入的54.69%。

而当2012年经济寒冬再度来袭时，国家财政支持和投入的力度弱于2008年，没有了政府资助的“外套”，管理软件企业在独自面对寒冬时，自身的问题就暴露出来。

刘古权表示，这次暴露出来的是，管理软件企业没有核心的竞争力。前几年经济保持着高速的增长，企业内部管理有些乱没什么大的影响。“这就像一个身体不好的人在很好的环境觉得还不错，但当环境恶劣了就得马上住院。”

而其中最为关键的是，用友、金蝶等企业对于宏观经济形势的判断错误，导致企业盲目增员，这为企业在遭遇“外患”时埋下隐患。

盲目扩张埋下隐患

“当一个个药厂都纷纷去开医院时，你怎么看？”刘古权用此来形容管理软件企业疯狂地走多元化并购之路。

被业界称为“北用友，南金蝶”的两家企业在2008-2009年间进行了轮番并购，它们高歌猛进之势让业界惊叹。

数据显示，2008年，用友以1450万元并购上海天诺公司及上海坛网公司；8月，收购南京宏图天安软件系统有限公司；10月，以3.8亿元的价格收购了北京方正春元科技发展有限公司全部股权。

用友并购的步伐继续加快，在2009-2010年中，用友并购20余家公司，耗资近4.5亿元。财报显示，2009年用友主营业务成本达到3.87亿元，同比增长84.95%。而当时用友董事长王文京相信，用友有充足的资金进行扩张发展。2011年上半年，王文京将用友软件分拆成子公司，同时新设立了30多家分公司，还新成立了畅捷通软件有限公司、用友医疗软件信息系统有限公司等。