冠宏 倾力打造中国的戈尔

面对席卷全球的金融危机，冠宏(中国)有限公司调整战略积极应对，采取一系列有力措施，继续保持了产销两旺的良好发展势头，同时加快了企业上市筹备工作步伐，公司所属四个分厂到处都呈现出一派繁忙景象。日前，记者采访了冠宏(中国)有限公司总经理陈新民。他对产业发展趋势的判断、对国家振兴纺织规划的解读，对企业发展的期待和对冠宏主攻“功能性面料”，打造“中国的戈尔”的目标信心，令记者感到振奋。

软硬件结合

作为“功能性面料世家”和行业翘楚，冠宏(中国)有限公司近几年来相继成为国家纺织产品开发中心功能性纺织品基地、中国流行色协会功能性纺织品色彩研发基地，并荣获了“中国驰名商标”，中国“最具流行影响力纺织品牌”等荣誉称号，屡屡成为国家流行面料入围企业。冠宏(中国)有限公司一直以来有一个目标，就是要成为“中国的戈尔”。为此，陈新民带领他的团队经过不断努力，通过软件、硬件一起抓，牵住了产品开发、企业发展的“牛鼻子”。从而使企业无论身处顺境还是逆境，都能保持不断提升、持续发展好势头。

在硬件方面，冠宏曾先后引进具有国际先进水平的设备，比如，立信溢流染色机、松式烘干机、无张力验布机，并装备了拉绒、梳毛、剪毛、摇粒等配套生产设备，满足了对各类织物的整理和吸湿排汗、抗菌防臭、防蚊等特殊整理要求；冠宏还从台湾引进涂层整理机、轧光机、柔软机等先进设备，实现涤纶、纯棉、混纺交织等休闲面料的涂层整理及耐水压涂层、防水透湿纳米整理，生产的涂层面料产品具有耐日光和气候牢度好、不易泛黄、耐洗性好、防紫外线等功能；冠宏还在提高产品防水透湿功能的基础上延伸开发，赋予涂层织物其他功能，实现防水、透湿、阻燃三合一的多重效果。

在软件方面，冠宏汇聚国内外行业专家，携手全国骨干纺织服装高等院校，通过不断研发与设计，打造具有吸湿排汗、抗皱免烫等功能的面料新产品。包括记忆面料、仿麻面料、抗紫外线、仿天丝、仿旧洗褪系列及防水透湿面料、抗菌除臭面料等系列新产品不断推出。2008年，冠宏与中国纺织科学研究院合作研发的具有吸湿快干功能的针织面料，收到了很好的市场反响。

拥有四家分厂的冠宏(中国)有限公司在做功能性面料方面具有独特优势，企业长期以来因为业务涉及面广、接触面多，生产工艺齐全，积累了对产品进行深层次开发的实力和经验，几个工厂之间既可以整合资源集中研发生产新产品，也可以独立接单生产，突破了传统企业的局限性，做到了对客户需求的快速反应和全方位服务，形成了企业的核心竞争力。

除了有效整合内部资源，冠宏还以强大的外部资源为依托，推动自身业务的发展。陈总介绍说：“一方面有优秀的原料供应商为我们提供好的原料，包括坯布、染化料等，他们提供的优质原料是冠宏提高产品质量、打造面料功能性的基础；另一方面，有中国纺织科学研究院这样的权威专业机构给出合理建议、理论和工艺技术支持，通过产学研结合，为新产品的持续开发奠定了基础”。目前，冠宏主要通过两个途径做功能性面料，一是从纤维上做，比如吸湿快干的针织面料，就是采用了吸湿快干纤维，避免了使用助剂面料的不耐洗；另一个是从后整理上，选择环保的染料助剂，既达到了整理要求又保证对环境无害。市场效果很好。

整合资源知难而上

“对于企业来讲，说到困难和压力，几乎每天都有、每个企业都有。但是如何应对困难和压力，就要看你有没有早做准备。冠宏从2007年底就开始进行资源整合，到2008年已经见到成效。”陈总说，无论是困难还是压力，都是发展中的企业所必须经历的，企业之间的竞争到最后就是综合实力的竞争，就是产品科技含量的竞争。随着各项成本的不断上升，企业只有将产品质量和档次不断提升，才是发展的长远策略。

冠宏公司相信，中国的纺织品需求量有多大，纺织企业就有多大的市场，关键看企业选择怎样的发展道路，采取怎样的竞争方式。面对前饱受金融风暴影响的国际国内形势，对于冠宏来讲，就是要不断的创新、求变。正如陈总所言：“企业要发展，就要不断的变化，而变化就会有风险、有困难，越困难就要越清醒，越要勇于迎接挑战。如果止步不前满足于现状，企业就得不到发展，最终会被淘汰。”

面对今年的挑战与机遇，陈总认为一定要扬长避短，充分发挥自身的优势。在功能性面料开发方面，要更多地从纤维上人手，其中一个开发重点就是PTT弹性纤维；并听取专业机构的权威性建议，在面料功能性方面继续延伸开发，在给客户提供好的面料同时，也他们好的题材来做营销推广、打造品牌。另外还要推动公司检测系统的完善，从原材料检测到产品检测，争取尽快做成国家认可的标准检测体系。

陈总指出，“从产品的市场导向来看，舒适、休闲、运动是接下来纺织面料的发展方向，像针织面料和机织棉产品都会有很好的发展空间。另外环保产品也是一个发展趋势，像我们做的有机棉产品虽然目前产量还很小，但在今后一定是一个很好的发展。”

“企业怎样定位是企业的事，但一定要考虑市场需求。与市场需求吻合，企业才能发展，反之，企业则很难生存。”陈总表示，“冠宏接下来的工作重点还会更多的放在全面完善对客户的服务体系上。不但要从产品的外观上跟从市场导向，更多的听取客户的意见，在整个产品定位时也要多从客户的角度着想，就像我们考虑客户需求一样考虑消费者的需求。比如关注客户要考虑的两个方面，成本和目标市场的消费水平。包括检测标准，不能只站在工厂的立场，认为满足国标就可以，还要在此基础上满足客户的差异化要求。”