以旧换新发挥剩余价值 实现新的梦想

政策利好，使得通过以旧换新的方式购买汽车和家电，不仅可以降低购买新品的实际支出，而且还可以获得相应的补贴。此外，只要踩准价格节奏，同样一件黄金饰品，以旧换新比购买新品要划算不少。

有政策利好，你会乐意参与汽车与家电的以旧换新吗?据某网站日前公布的对14947人相关调查显示，有82.6％的人愿意按政策以旧换新。当原有的汽车与家电已经落后于潮流，或者不再适合现在家庭使用需要，那么何不发挥它的剩余价值。通过以旧换新的方式，来实现新的家庭梦想呢?何况现在的政策利好，还可以获得相应的补贴。

而黄金等饰品虽然没有政策利好，但年前金条最低的时候只有190元／克，加上20元的加工费，再算上一点损耗，也就是220元／克。比现在270元／克的金价还是要便宜50多元。因此，只要踩准价格节奏。同样一件黄金饰品，以旧换新比购买新品要划算不少。

换家电>>>

交旧购新可享售价10％的补贴

换物达人　朱俊卿

“换生活”体验　用了5年的大背投彩电卖给指定的家电回收企业，凭借家电回收的收据享受新购家电售价10％的国家补贴，预计可省下900～200元

朱俊卿家5年前花费9000元购买的大背投彩电随着时间推移亮度逐渐降低，眼看着液晶平板彩电越来越便宜，他也动了更新换代的念头，可是“老家伙”怎么处理却让他伤透了脑筋。朱俊卿家小区门口有固定的废品回收点，他本想就近处理省心一些，价格上吃点亏也无妨，没想到业务员上门之后的估价仅有90元，大大低于他的心理价位。交易只能作罢。由于找不到合适的处理渠道，这台过时的大家伙让他越来越伤脑筋。“就算是扔掉我还得花钱雇人来抬下楼。”他说。

不过，随着近期国务院公布家电“以旧换新”试点方案，朱俊卿家里的难题有了解决的曙光。按照已经公布的政策纲要，朱俊卿可以将旧的背投电视卖给指定的家电回收企业，除了适当收回的一点残值之外，还能凭借家电回收的收据享受新购家电售价10％的国家补贴。他算了一笔账：“如果购买一台46寸的进口液晶电视，售价大约12000元左右。可以享受到补贴1200元，即便是政策限定只能购买国产品牌，同样尺寸的电视机价格也大约在9000元左右，最少可以享受到900元的补贴，仅仅补贴的金额就比直接卖给社会处理渠道划算得多。”

让大家翘首以盼的这项家电补贴政策是国务院6月初才刚刚公布的。根据这份试点政策的实施方案，国家将对电视机、电冰箱、洗衣机、空调、电脑5类家电产品进行补贴，交旧购新补贴不超过家电销售价格的10％，并分品种确定补贴最高上限。对负责回收家电的企业给予运输定额补贴，具体标准则另行制定。

目前先行试点的省市分别是北京、天津、上海、江苏、浙江、山东、广东和福州、长沙9省市。试点期间，原则上每个试点省市选择1～2家回收企业，试点城市选择1家。

对于普通消费者来说，享受这项补贴的流程并不复杂。消费者通过网络或者电话提出交售旧家电，回收企业上门收购旧家电，并向消费者开具国家统一印制的家电以旧换新凭证。政府有关部门则根据实际情况公布旧家电回收指导价格。

消费者随后凭家电以旧换新凭证，向中标的家电销售商购买新家电。家电销售商按照新家电售价减去补贴后的价格销售给消费者。财政部门根据销售商的有关记录和凭证给予补贴。家电生产企业向消费者公告以旧换新家电产品的规格、型号和参考价格。

虽然近期这项政策只会在上述9省市实施，但是国家有关部门也表示，试点成熟后全国其他地区的消费者也会享受到该补贴。

其实，除了国家此次规定的以旧换新补贴方式之外，有些地区的消费者也可以选择商业零售企业的以旧换新补贴服务。以上海为例，虽然具体的操作细则尚未公布，但苏宁、国美、永乐这三大家电卖场早在国家酝酿出台“实施意见”之前。就已在卖场中推出购家电以旧换新的补贴服务。在这些家电零售企业的以旧换新中，消费者除了能享受到补贴服务，还能省下一些其他开支。例如，之前家中换装空调，旧机的拆除费用是消费者自行买单的。而在以旧换新补贴服务中，消费者就可以享受到免费拆除的服务。

换汽车>>>

二手置换省时省力拿补贴

换物达人周皓

“换生活”体验通过4S店的二手车置换业务，以3万元卖掉开了9年的桑塔纳2000，冲抵进所购新车帕萨特的车价中，此外，还可享受上海市政府给予的4500元补贴。全套的手续都由4S店代办

在同事的眼中，周皓是一个完美主义者，关于孩子成长中的任何细节，都会考虑得十分周到。眼看下半年儿子就要上小学了，接送孩子上学的任务就落到了周皓的手里。他之前的那部桑塔纳2000已经开了9年，想趁这个机会换一辆性能和外观等各方面都更理想的新车。这一设想在家庭会议上得到了一致通过。在前不久的车展上，周皓看中了心仪的新车。

考虑到养两部车成本太高，尽管太太会开车，但是上下班有班车接送，用车机会很少，于是他决定先把旧车卖掉，然后再购置新车。周皓先试着去机动车二手市场把信息挂了出来，但是快一个月都没有成交。后来听朋友介绍，4S店都有二手车回收业务，还能和新车销售一起操作，旧车回收的金额直接冲抵新车售价，手续完备的话一天就能搞定。

于是周皓将桑塔纳2000开到大众的4S店。在了解他的意图之后，工作人员很热情地接待了他。随后专门的评估师花15分钟对周皓的旧车进行了评估，20分钟之后给出评估价。周皓接受了4S店对于旧桑塔纳3万元的评估价格，并且当天店内刚好有他看中的新帕萨特。最终，他将那部旧车以3万元的价格置换给4S店，并补上22万元的车价开走一辆新帕萨特。全套的手续都由4S店代办，当天就把新车开走了。工作人员还让周皓留下了银行卡号。因为他那辆1997年购买的桑塔纳2000属于高污染车辆，评估下来可以获得4500元的补贴，手续全部完成之后会将补贴一次性打入周皓的银行卡中。

今年国家针对高污染车辆的更换出台了补贴政策，大大促进了汽车更新换代的需求。目前对于汽车以旧换新的补贴标准具体为：中型载货车6000元，轻型载货车5000元，微型载货车4000元，中型载客车5000元，轻型载客车4000元，微型载客车3000元，其他车型6000元。中央按上述补贴标准，对地方实行补贴资金包干，但是是否符合该补贴范围由各地自行明确。

手续方便是汽车置换业务最大的优势。对车主来说，选择有信用、有实力的4S店处理自己的旧车就要放心多了。而且无论旧车过户手续还是新车上牌手续。只要车主向4S店提供旧车的购车发票、机动车注册登记证、行驶证和身份证等证件后，都可以由4S店负责代办。如果要买新车，也

可以在店里直接操作，也就是大家常说的：旧车开过去，新车开回来。

对于车主而言，4S店的旧车置换业务最大的厩忌就是旧车估值可能偏低。不可否认，品牌经营店对收购的二手车质检非常严格，除了要求手续齐全，非盗抢走私车辆以外，对尾气排放、年检有效期等都有要求。不过这并不意味着车到了这里就“贬值”了，这只是一种观念的误区。实际上，通过自己多跑、多看、多问，找多家进行评估，掌握的车价也就八九不离十了。4S店的评估价格与二手车交易市场的评估价原则上是一致的。另外，品牌厂家推行的二手车业务，利润来源主要是因为4S店具备该车型的原厂配件和专业维修实力，可以对收购的二手车进行翻新，之后这辆车将大大升值，并不需要大幅度压低车价。同时，4S店对于车主置换新车也会有额外的补贴，通常都是新车的保养抵用券或者装修抵用券，也会给车主省下不少钱。

二手车置换流程

1　客户提出申请；

2　业务员了解出售车辆的情况；

3　核对车辆手续是否齐全真实有效：

4　预约评估师并准备评估单；

5　评估师对车辆进行全方位的检查；

6　进入专业车间对出售车躺进行多项检测以及底盘检查；

7　个别车辆还需要技师对车辆进行仪器鉴定：

8　业务员查询该车辆的保险记录以及维修保养记录；

9　依据真实情况填写评估单；

10　专业人员检查并商定最终评估价格；

11　新车销售洽谈；

12　交齐新车车款提车。

换金饰>>>

金价上涨坐收渔利

换物达人　林晓宇

“换生活”体验以去年购买的50g重标准金条置换购买新的黄金首饰，比直接购买金饰省下3800元

林晓宇计划今年10月初举行婚礼，为了能在婚礼上闪亮登场。她和准新郎潘立商量之后准备购置一套黄金首饰。

然后两人到各家金店一看。千足金每克售价高迭270元，看中的几件首饰总重量约50克，算上工费大概要花上14500元，这样的价格让本来就为准备婚礼有些超支的林晓宇两人有些吃不消。

兜兜转转之后，潘立发现各家银楼都提供以旧换新的业务，而自己母亲正好去年买了一条“小黄鱼”(50g重标准金条)，当时的价格仅为185元/克，正好能用上。于是，潘立在回家与母亲商量之后，妈妈也十分同意这种经济的做法。

按照老凤祥银楼的规定，以旧换新黄金每克需收取5元的服务费，旧金要减掉1％的损耗。新产品的工费需要上浮20％。最后小林实际支出了工费1200元、服务费250元，如果算上原来金条的价值，这套婚礼首饰她总共花费了10700元，比直接购买金饰省了3800元。

越来越多的消费者看重款式的流行更新，希望自己守着的珠宝黄金首饰不再永远是一张老面孔，所以以旧换新业务在绝大部分银楼金店都有提供，不过同样承诺可以旧换新，在不同商家内容可是大不同。

纯金饰品是最容易实现以旧换新的。对于金饰而言，影响以旧换新价格的主要有金价和工费两部分。工费也称加工费，主要由设计等知识产权与加工成本两部分组成。在香港地区与日本，工费高过金价是很常见的。但在国内，工费的标准低得多，为8～10元／克，也有计件制。通常消费者在以旧换新时，银楼会将新产品的工费增加一些，如老凤祥就增加20％。在金价方面。银楼通常会按照每克5～20元的价格收取以旧换新的服务费，另外旧金饰的重量会按照1％～5％的比例计算损耗。比如，客户带着10g的金饰以旧换新，若按1％的损耗来计算，他实际可换的金饰重量应为9.9g。除了这些规定之外，不同银楼对提供以旧换新的产品也有着明确的规定，有些香港金店只能接受本店品牌产品以旧换新，而国内大部分银楼都可以开放更换，但是收取的手续费可能会有所不同。有的银楼也会有添金比例的要求。如城隍珠宝就要求客户以旧换新时必须添加20％的新金。举例来说者客户要求置换的金饰原重10g，那么至少需要额外再购买2g的黄金才能以旧换新，新购买的黄金按照店铺内的牌价计算。

相对比较麻烦的是镶嵌了钻石、宝石的首饰，由于珠宝的评估价值可能存在偏差，所以开放此类首饰以旧换新业务的银楼并不多，即便推行该业务的也大多限于本店所售的首饰。对于消费者来说，此类首饰在计算残值时也会有较大差异。以一款购买了9个月、原价2万元左右的女式钻戒为例。在原店以旧换新一般仅收取200～500元不等的折旧费，但是若在其他开放以旧换新业务的银楼，通常折旧费都在10％以上，并不太合算。一般对于此类首饰，最好的渠道还是前往一些开办来料加工业务的工作室，将钻石、宝石取下来之后将基材回炉按照新的款式加工，仅仅需要补足欠缺的材料费用和工费而已。选择余地也比较大。需要提醒的是。要挑选信誉较好的商家，以免出现物品被调换的情况。