阿里云激活企业级市场

由微软、IBM、甲骨文、思科等国际巨头掌控的企业级IT市场，成为阿里巴巴希望“改变玩法”的下一个行业。

近日，阿里云计算在成立5周年之际宣布启动"云合计划"。该计划拟招募1万家云服务商，为企业、政府等用户提供一站式云服务。阿里云认为，基于DT（data technology）数据时代的云服务，将催生中国下一个万亿级的市场。

阿里云总裁王文彬表示，希望跟合作伙伴一起努力，共建新的云生态。阿里云将产业收入占比从8：2变成2：8，负责应用创新的云服务商拿80%的收入。有足够的创新动力，中国才能诞生世界级的企业软件公司。

长期以来，中国IT产业一大特点是“重硬轻软”。中国绝大部分企业将IT预算中80%的钱，投入软硬件平台，真正花在应用创新上的钱不到20%，这非常不合理。中国企业级IT市场，长期被少数几家国际巨头掌控。国内IT服务商的商业模式，就是围绕这些巨头的软硬件产品提供销售和集成服务。这就形成了一个恶性循环：国际IT巨头拿走大部分收入；国内IT服务商缺乏创新动力；企业用户花大钱投入IT却难见成效，进而认为IT投入没有价值。

麦肯锡全球研究院（MGI）最新的报告显示，中国企业只将2%的营收投入到IT领域，只有全球平均水平的一半。并且，这是成熟企业的平均值，大部分中小企业在IT领域的几乎没有花费。

另一方面，由于创新应用匮乏，中国新建数据中心的利用率只有7%，浪费现象严重。随着互联网浪潮加速影响传统行业，中国企业开始有迫切的IT需求，却又在昂贵的IT成本面前望而却步。这些企业急需一个低成本且可弹性扩容的云解决方案。

王文彬表示，云计算可将软硬件平台投入占企业IT开销的比例从80%降到20%，并为云服务商创造大量的价值空间。市场数据显示，企业在云服务上每消费1块钱，传统IT投资将减少4块钱。传统的IT服务商将大量转型为创新能力更强的云服务商，可以重新激活中国的企业级IT市场。

此次阿里云的“云合计划”，旨在快速聚集合作伙伴，构建新的云生态体系。合作伙伴基于阿里云计算平台，提供金融、政府、制造、教育、医药等不同领域的解决方案，包括咨询、架构设计、云迁移、工具应用开发、数据等综合云服务。阿里云将提供资金扶持、客户共享、技术以及培训支持等，帮助合作伙伴从IT服务商向云服务商转型。

截至2013年底，阿里云已为98万客户提供云计算基础设施服务，涵盖电子商务、金融服务、医疗教育、数字娱乐、气象地产、政府管理等多个领域。目前，东软、中软、浪潮、东华软件等国内主流的大型IT服务商，均相继成为阿里云合作伙伴。

中软国际高级副总裁兼新业务集团CEO刘英杰表示，中国传统行业在互联网的冲击下，会产生一种新的融合，带来更多创新机会。云计算发展需要一个新生态，无论是云应用拓展，还是垂直行业采用云计算，都需要一个完整的产业链。中软国际与阿里云已经开始一段时间的合作，看好阿里云的先发优势、完整的技术体系和运营经验。