气球女王胡新颖:小气球做成大买卖

不当白领卖气球

1988年出生的胡新颖，是北京人。从小她就有解不开的气球情结，特别喜欢电影中那些被组合在一起，做成各种动物和建筑形状的气球，还有时尚杂志中一些造型可爱又浪漫又时尚的气球，给她的童年和少女时代带来了许多幻想和快乐。

大学毕业后，胡新颖进了一家投资公司做客户经理，朝九晚五，收入稳定，生活平淡。

2010年的一天，她下班和男友一起去餐厅吃饭，吃完饭俩人逛街。在街边，她看到一个小摊被人群团团围住，挤到最里边时，她发现这个摊子卖的是气球。小小的气球在摊主手里，被瞬间制作成不同造型的玩偶，千姿百态。男友拗不过她，给她买了一个。

不久，好友的生日到了，胡新颖绞尽脑汁想为朋友送上一份特别的礼物。想起在小摊上见过的魔术气球，她想买来一个送给女友。但偌大北京城，这样的气球再也无处可寻，让她十分懊恼。

“能给人带来快乐的时尚气球，怎么会没有市场呢？”一瞬间，她冲动地决定：辞职，经营气球。

但卖什么气球好？满大街乳胶和塑胶的国产气球，胡新颖看不上眼。还有，气球的造型总是那么几个，没有新意，质量也参差不齐。乳胶气球充满气后不是有破洞，就是着色不均。经过观察和调研，胡新颖毫不犹豫地决定，经营进口气球。

父母和朋友听说她辞职去折腾小孩玩具，都竭力表示反对，但她依然故我地认定小气球里有大市场。

同时，胡新颖查资料做调研，她发现，气球在欧美流行文化中有着长久的历史和很重要的地位，是一个成熟的产业，拥有许多知名品牌。比如，胡新颖刚开始引进的Anagram，路易・威登用它的产品装饰橱窗，切尔西・克林顿在自己的婚礼策划中点名用这个品牌的气球，做一棵气球树。

胡新颖选定Anagram等几个中意的国外气球品牌，购买了第一批气球。但她不敢贸然投资开店，在男友建议下，先做了一个工作室。

2010年7月，胡新颖做成了第一笔生意：一个做摄影的朋友介绍她为儿童摄影派对活动布置现场。这一笔生意，成交额仅2500元。虽然数目很小，但这笔钱让她无比兴奋。

第一笔生意成功，给胡新颖很大鼓舞。为了支持她创业，男友还借了一大笔钱给她，加上胡新颖工作时的积蓄，她有了30万元的创业资金。

时尚气球有口碑

2010年9月6日，胡新颖的Balloon　Oueen时尚气球公司注册成立，主营为节日派对、生日Party、开业典礼、满月酒宴、公司年会、婚礼庆典等布置会场及零售。

最初几个月里，胡新颖奔波于酒店、杂志社、婚庆公司之间，一家一家地谈项目谈合作。漂亮可爱的气球让不少客户眼前一亮，于是，胡新颖轻松拿下一个又一个订单。

庆典方面的业务渐渐上了轨道，2011年6月初，胡新颖的Balloon　Queen在建外SOH0一问小铺子内安定下来，开始了一直想做的零售业务。

建外SOHO地处CBD核心区域，属于国贸商圈。这里既有写字楼，又入驻了各类时尚店铺，是时尚白领聚集之地。同时，交通便利，紧邻东三环，多条公交经过，距离地铁lO号线以及2号线的国贸站仅有上百米。

胡新颖把店名取为Balloon　Queen（气球女皇），希望成为未来行业中的标杆。除了充满卡通梦幻感的墙壁和其它装修细节，店里最引人注目的便是那些从美国、欧洲还有日本进口的各式气球。除橡胶和塑料，更多的是强调表面纹理和图案的铝箔气球。30平米店铺的两面墙上挂满了儿童气球、情侣气球、3D气球、站立气球、录音气球等。产品单价从20元到400-元不等，全部是进口品牌，比国内普通气球贵5-10倍。

第一个走进铺子的客人是个女白领，她是被店铺精美的气球吸引过来的。挑选一番后，她为自己的孩子买了三个漂亮的立体气球。

几乎每一个进店的客人都会问胡新颖同样的问题：“你们的气球怎么这么贵？批发市场比这便宜多了。”为了能让更多的人接受并喜欢这种气球，并将Balloon　Queen尽快推广出去，哪怕只是随便进来逛逛的客人，胡新颖都向他们详细地介绍气球的特点、种类，每天起码重复i00遍以上。那段时间，她几乎变成了一个复读机。她说：“我的价格贵，是源自对于气体的坚持。现在公园里大多数气球，都是氢气填充的，危险『生很高，而我们店里的气球，只选择氦气。氢气几十块钱一罐，氦气要一千多，差异很大。”

她还用微博做宣传，她卖的铝箔气球款式新颖、造型可爱，一传十，十传百，很多人纷纷转发。随着客人口碑相传，小店的零售生意渐渐红火起来。

有一天，几个年轻小伙子从微博上看到这家个性商店后，感觉很好奇，特地过来瞧瞧。一番观看和询问后，其中A以228元买走一个海豚造型的录音气球，它产自法国，可以把想说的话录进气球，收到气球的人一拍，就可以听到声音了。与他同来的两个男孩打趣说：“你买这个是为了追心上人吧？”小伙子脸一红，嘿嘿笑着说：“我正愁该怎样向她表白，这件礼物确实太给力了！”他的一个哥们，买走了一件以《阿凡达》男主角为造型的3D气球，这款气球的亮点是突出造型的立体感，充气后显得惟妙惟肖。

除了建外SOH0的“气球女皇”店外，她打算将直营店开到蓝色港湾与三里屯，因为气球没有一个绝对的客户群体，就像鲜花一样，任何人都可以买来送给对方。高端和个性化需求

刚开始做气球生意时，美国一些气球大师来上海、北京布置一些活动，胡新颖就去观摩，然后回来琢磨。现在，她已经过了模仿阶段，会主动和包括欧洲、台湾那边的老师通过邮件和电话进行切磋。

除常规零售外，胡新颖经常会接到气球装饰业务，比如为婚礼、派对以及公司活动布置温馨浪漫的气球烘托气氛。根据对气球花色的不同要求以及场地大小，委托她和助手布置一次活动至少需要1000元。

2012年3月的一天，童话大王郑渊洁慕名而来，给自己的老父亲选购生日礼物。得知老人属猴，并且很喜欢瓷器，胡新颖就为他设计制作了带有年龄和属相的祝福气球，在上面印制了精美的青花瓷图案。当天，郑渊洁十分满意地消费了500元。钱不算多，但赚到名人的钱，让胡新颖心里挺有成就感。

不久，著名电视节目主持人李静，在“气球女皇”消费2000多元，并请胡新颖为她女儿布置一场以气球为主题的生日派对。

制作气球派对并不是一件仅靠创意的工作，“气球女皇”的团队分为设计制作和搭建两组。设计组在前期需要去场地查看，收集相关数据资料为之后的造型做好准备。活动主色调的选择比较关键，不同的色调所呈现的效果和气氛大有不同。而接下来的搭建组一般是提前两个小时到现场，分体做造型，然后再组建在一起。铝箔气球是最好的选择，由于材质的关系，这种气球有更多的造型和更丰富的色彩，再用一些乳胶气球，搭配好颜色，用浓度更好的氦气填充，这样，当所有的气球占据整个天花板，整个房间就会焕然一新。各种动物、植物、卡通AN甚至食物的造型，让参加派对的大人小孩耳目一新。

除了定制派对，客人还可以在“气球女皇”预订气球并快递给朋友。阳光灿烂的冬日，一辆满载气球的自行车停在办公室的大落地窗外，恐怕任何一个女孩都无法抗拒。

事实上，为不同需求的客人提供气球定制服务，也正是她吸引许多名人、明星顾客的一大“法宝”。除了名人明星，现在，多家时尚杂志、企业、酒店和婚庆公司，都成了胡新颖的忠实客户与合作伙伴。

随着客户圈的不断扩大，胡新颖发现高端客户并不像零售客户那样注重价格，而是会提出一些个性化需求，客户常说：“我的活动要搞得很特别，不能和别人_样。”

2012年国庆，胡新颖和男友的爱情也开花结果了，最初男友带她上门时，婆婆对于准媳妇是个卖气球的很不乐意，可去过她的店铺后，婆婆才知小小的气球花样繁多，准儿媳并非街头小贩。

眼下，胡新颖正在构思一个庞大的气球装饰项目，这次是为自己的婚礼。婚礼定在明年6月份，她打算进行一些新尝试，比如大型爆破气球，会在一瞬间像放烟花一样，让几百颗气球飞起来，然后慢慢地落在场内。她计划将桌子上的装饰、指引牌、背景墙等全部都用气球来表现。此外，她还想把婚礼的装饰制作成视频样板，吸引同样想办婚礼的客户。

谈起创业心得，胡新颖认为气球帮她完成了从女孩到女人的成长。她说：“我是一个比较随性的人，之前朝九晚五的工作让我找不到方向，现在发现原来我也可以为了工作一天只睡两个小时，并且很在意客户对产品的认同和评价。”