《新周刊》的盈利模式分析

【摘 要】我国的期刊业在市场经济中面临着机会与威胁并存的局面，激烈的市场竞争造就了一些优秀的期刊，很多期刊走上一个良性的盈利模式，分析并了解他们的盈利模式有利于期刊业市场的长久发展。在众多期刊中，《新周刊》是颇具代表性的一份期刊，本文就主要分析了它的定位和“三次售卖”的盈利模式。

【关键词】市场定位；产品特色；三次售卖

中图分类号：G255.2 文献标志码：A 文章编号：1007-0125（2015）05-0272-01

一、《新周刊》的总体定位

（一）《新周刊》市场定位

1.产品特色。“新锐”一直是《新周刊》最大的卖点，因此《新周刊》不断地提出新思维、新观念，并以批判精神看待所有墨守陈规的事物。这一切都是由它的核心目标读者――上升社会的上升人群所决定的。为了吸引这一读者群体的注意，新周刊从各个方面推陈出新，大到选题策划、版式风格，小到文字、图片、语言，无一不体现其办刊宗旨“中国最新锐的时事生活周刊”。自令狐磊任新周刊最年轻的创意总监后，该杂志发生了比较大的变化，离新闻越来越远，离城市类杂志越来越近，很时尚，但和新闻有一定关系，有新闻，但并没有感觉到其严肃与犀利。

2.读者类型。对于《新周刊》的读者定位，封新城说：“最早粗略的说法是‘城市人群’，后来曾用‘白领’的说法，现在则常用‘意见领袖’这个表述。”在现今不断向前发展的中国，有这么一群人，他们知识丰富、思想活跃，乐于接受新观点、新事物，并随时随地地吸收知识、寻求进步，要求自己与飞速发展的社会同步前进。他们也许是管理者，当然也有可能是广告人、传媒人、公共知识分子。

二、《新周刊》三次售卖的盈利模式

（一）销售盈利

《新周刊》目前的发行渠道也是期刊的主要发行渠道――邮发、二渠道、特殊渠道。主渠道――邮局邮发征订；二渠道――批发商；特殊渠道――超市、车站、码头、机场等；其他――团购、直投、赠阅等。《新周刊》的发行量最高峰时达到35万份，平时稳定在28万份，每份15元。相对于国内其他同类期刊杂志，《新周刊》的销售额占据了相当的优势。

（二）广告盈利

1.《新周刊》的广告定位。杂志的广告定位很大程度上取决于杂志的读者定位。《新周刊》的读者定位――白领阶层或城市群体，因此，抓住这个群体的消费需求则显得尤为重要。明确了杂志的读者类型，杂志的广告定位也就明晰了――格调高。据相关数据表明：《新周刊》的广告篇幅占总篇幅的比例不到百分之二十，其中大部分是由硬广告组成，一直秉承着不求多只做精的广告理念。

2.《新周刊》的广告选择。《新周刊》少量的广告篇幅承载了广告销售的盈利负担，因此如何选择广告就成为二次销售过程中的重要环节。白领群体对物质或精神都有着较高的追求。汽车，作为普通的代步工具，已经像普通钢铁飞入平常百姓家，因此汽车广告成为了《新周刊》的广告宠儿。接下来要考虑的是这个群体的社会心理需求，如名贵钟表、香水、高档时装等，这些都是成功人士的必要标签。简言之，根据杂志目标、读者的需求合理选择广告，是《新周刊》广告经营的重要组成部分，也是实现广告盈利的必要之举。

（三）品牌销售

品牌销售是杂志的第三次售卖。要实现杂志的第三次售卖，其基本前提是品牌的建立，以及品牌影响力的形成。《新周刊》享有“中国最尖锐杂志”、“话题发源地”、“意见领袖”的称号和不菲的销售业绩，这是品牌权威的表现，亦是受到读者认可的表现。在品牌营销方面，《新周刊》一如既往地采取了新锐的方式。

1.制造话题。《新周刊》为中国的传媒创造了一种报道方式――“盘点”+“榜”的资讯整合样式。《新周刊》在话语设置上独具功力，无声地串联起那个时代所发生的重大事件和历史性变革，成为研究中国社会的一个媒体观察全纪录。

2.策划专题。《新周刊》精心打造专题，用较多的版面密集报道某个事件、某种现象，多角度地为受众展示事件的全貌，新颖，锐利的观点吸引了广大受众的注意力。

3.炮制榜单。《新周刊》的新锐榜内容不再仅仅局限于消费、时尚，而是涉及到社会更深刻更广泛的领域。不仅只关注某一阶层的生活方式，它开始转而关注整个社会，而这种强烈的拓展意识和广阔的传媒视野，具有全局意识和国际视野。

参考文献：

[1]龚军辉.期刊市场营销[M].长沙：湖南人民出版社，2010.

[2]程蔚.期刊赢利的“第三条道路”[J].新闻记者，2004（02）.

作者简介：

湛罗玲，西南大学新闻传媒学院在读硕士，专业：传播学，研究方向：新媒体。