开家“同窗吧”:从怀旧中挖掘财富

同学聚会中发现商机开间“同窗吧”制造怀旧气氛

2005年7月，乔雪沁从江西大学毕业后，回到家乡鹰潭找工作。经过三个月的奔波，理想的工作没找着，她却找到了许多久未见面的同学。

三个月里，从小学到大学，频繁的同学聚会让乔雪沁脑子里有了这样一个念头：眼下流行同学聚会，而聚会的地点大多是酒家和宾馆，这些地方虽然能满足同学们边吃边喝边聊的要求，但总感到缺乏一种能与同学聚会相配套的氛围，这种嘈杂的环境，容易分散同学们“怀旧”的注意力，影响“怀旧”的质量。这时，她的脑海中猛然闪现出一个念头：如果能为同学聚会提供一处既“文气”又适合“重温旧梦”的良好环境，那肯定会提高“怀旧”的质量。她首先想到了茶吧，这种场所很适合聊天畅谈，要是能以此为基础开一家“同窗吧”，只要策划得当，前景―定看好。

有了开“同窗吧”的想法后，乔雪沁决定尝试―下做老板的滋味。她开始筹备开办“同窗吧”的资金，除了向亲朋好友借了一部分钱外，还从银行里贷了20万元作为储备资金。资金问题解决了，乔雪沁便开始选店址，申请营业执照，购买所需物品，布置场所环境。

2005年12月18日，乔雪沁的“同窗吧”正式开业。这天，她邀请小学同学、中学同学和大学同学前来体验，不仅为“同窗吧”制造了人气，还为“同窗吧”迎来了首场名副其实的聚会。在“同窗吧”里，乔雪沁设立了“小学厅”、“中学厅”、“大学厅”、“研究生厅”和“老三届厅”，并根据各自的特点，对不同厅房的环境进行了富有刨意的布置，例如“小学厅”里色彩斑斓的卡通图案以及欢快的少儿音乐，就很容易勾起人们对少儿时期充满幻想的生活的回忆；而“大学厅”里的布置则以绿色为基调，整个氛围透出浓浓的青春气息，音乐也以青春动感的旋律为主；“老三届厅”则重现了当时的情境，墙上贴了一张接见红卫兵的画像，挂了几个红卫兵袖章和几面小红旗，还摆了一个定制的“忠”字台，播放的音乐也是《大海航行靠舵手》和《东方红》等红歌。

跨年代量身打造同学聚会触景生情好生意

乔雪沁给“同窗吧”定了消费标准，每个包间每小时60元，附赠一壶茶、一盘点心和一个果盘。如选择一些有特色的食物和服务，价格另议。

开业第二天，乔雪沁迎来了第一笔生意。一个中年男人打来电话说：“我是听了朋友介绍找到你的，我是老三届的知青点小组长，这个周末，我们想在你的‘同窗吧’组织一次下乡知青茶话会……”一听是老三届的聚会，乔雪沁来了劲。她根据这批老三届都是下乡知青的特点，马上对现有“老三届厅”进行了重新布置，除了画像保留外，将原有“忠”字台、红卫兵袖章和小红旗换成了斗笠、蓑衣、扁担、锄头、马灯和犁耙等农具，音乐也换上了“战天斗地”之类的革命歌曲。

周末来临，17名老三届知青身处乔雪沁精心制造的“农家氛围”中，仿佛回到了当年。

按照他们的特殊要求，乔雪沁采购了高山新云雾茶；买来了他们当年插队的地方土特产茄子干、豆角干、南瓜干、辣椒干、灯芯糕和冻冰糖等点心；还定制了一些印有“老三届知青”的草帽作为纪念品。为了能在短时间里拿到这些特色物品，她事先与茶叶店、土特产品公司进行联系，以代销的方式互利互惠。

通过这次老三届的同学聚会，乔雪沁除了获得680元的正常收益外，还多得了188元的特殊服务费。

之后，她又接待了一群七十年代末的中学同学。在“中学厅”里，等这些来自各条战线大都年届四十的男女同学感叹完人生后，她便按照聚会前的约定，播放了几十年代末的“流行歌曲”。当熟悉的歌声响起，他们立刻齐声高唱起来，气氛一下就达到了高潮。直到晚上12点，人们才依依不舍地离去。虽然这次聚会消费了1200元，但顾客们感到很过瘾、很值得。

正因为“同窗吧”为各个阶段的同学聚会重现了当年的情境，让他们重温了当年的美盎子，乔雪沁的生意日渐兴旺起来。

多元化发展“同窗吧”生意越来越旺

尽管“同窗吧”客似云来，但乔雪沁并不满足于现状，为了扩大战果，她除了“等米下锅”外，还打算“找米下锅”。她知道，要想让更多的同学来“同学吧”聚会，就得主动寻找客源。

2007年3月15日，乔雪沁经过一段时间的寻找，从自己不同阶段的同学那里要到了他们各自的通讯录，然后打电话给通讯录上的联络人，以点带面，她又从同学的同学那里取得了新的通讯录。拿到通讯录后，乔雪沁按照上面的联系电话，拨打了各班级班长的电话：‘你好'我是同窗吧的老板，不知道你们最近是否有同学聚会?我可以为你们提供最优质的服务”然而不少接到电话的人都对她的服务表示不感兴趣，不信任。不过，她没有气馁，接着往下拨打电话。终于'老天不负有心人，有一位班长虽然开始有些犹豫，可在听了乔雪沁诚恳的解说后，放下了戒心，向她透露说：“正好我们国庆节要举行一次班级纪念活动，我就在你那预定一个包房。”乔雪沁兴奋不已，连连承诺―定让他们有一个美好的聚会。

国庆节到了，那位班长和他的老同学们如约而至。乔雪沁除了为他们量身定制当年的情境之外，还为他们提供了老照片翻拍服务。此后，为各个班级翻拍老照片成了“同窗吧”的定向服务，只要聚会班级有需要，乔雪沁都会以最优惠的价格为他们翻拍照片，

一天晚上，乔雪沁给一位58届小学毕业班的班长打电话，询问他有没有想搞同学聚会的打算，这位“老班长”有些新奇地问道：“现在还时兴这个?”于是，乔雪沁向他描述了“同学吧”里同学聚会的感人场景。

在她的热情鼓动下，一个星期后，这位58届的“老同学”，领着十几位头发花白的小学同学踏进“同窗吧”，他们也来此赶了一回时髦。

聚会结束后，这些年过花甲的老同学对乔雪沁说：“这儿真是好，服务真贴心，看着这些小东西，真像回到了年轻的时候。”

成功的经验让乔雪沁尝到了“找米下锅”的甜头。于是，她又趁经营的空隙时间，联系上了更多的班级负责人，邀请他们事先亲临现场感受气氛。

2008年8月的一天，她邀请了一位79届高中毕业班的秦班长来“同窗吧”视察。秦班长里里外外转了两圈后，终于点头说：“这地方是比酒家清静，也挺让人触景生情的，就选你这儿吧。”

两天之后，秦班长带着大队人马包下了“中学厅”。为了活跃聚会的气氛，乔雪沁策划了猜谜语、脑筋急转弯、测字等活动，并设置了活动的奖品，大大地提高了聚会的趣味性。

“找米下锅”与“等米下锅”齐头并进的经营方式，让“同窗吧”的生意更红火。

如今乔雪沁的“同窗吧”已经营了3年多，她不仅还清了银行的全部贷款和亲朋好友的借款，而且每月的收入都保持在12万元以上。

乔雪沁认为，现在名目繁多的同学聚会是人们怀旧和回归心理的表现，她的“同窗吧”便是“宣泄场”和重温旧梦的乐园。在这儿，不同时期不同年龄的新老同学可以尽情地吐露自己的心声、倾述各自的五味人生，可以孩子般地展望未来的美好生活……“同窗吧”有着不可限量的发展潜力。因此，她正在着力扩大现有的经营规模，增加人力，扩充场地，以适应发展的需要。