佳绩背后是辛劳

在农发行延边州2012年度县（市）支行业务经营及工作管理考核中，珲春市支行从8个支行中脱颖而出，一举夺得了全部五项考核指标的第一名，在吉林省2012年县（市）支行等级行综合考评排序中，由上年最高的22位跃升为第11位，实现历史性突破。如此骄人的业绩，带头人竟是一位年轻而文静的朝鲜族女性。掌声和荣誉的背后，是她们付出的艰辛和汗水，留下的是一串串坚实的足迹。

既打“老虎”又防“老鼠”

2010年初，随着州分行对全州8个县（市）支行领导班子的调整，金明爱走马上任为珲春市支行党支部书记、行长。基层行麻雀虽小五脏俱全，上任伊始，各项工作千头万绪，新班子面对经营管理的困难和挑战，首先抓主要矛盾把清收不良贷款作为突破口，提出了清收与防范并重、既打“老虎”又防“老鼠”的主张，多措并举强化清收工作。在清收中，该行实施“一把手”负总责，主管行长、业务副经理、执行业务经理“三级联动”清收机制，通过采取处理企业车辆、变现抵押物、借助警方追讨应收账款和现金偿还、依托上级行的协调帮助等一系列行之有效的措施，打赢了一场漂亮的清收不良贷款攻坚战。当年清理收回了全部不良贷款476万元，实现了贷款无不良目标。年末，全州县市支行业务经营考核指标排名第四，获得“优秀支行班子集体”殊荣，同时金明爱本人也荣获了延边州“巾帼建功”标兵称号。

为推进信贷精细化管理，严防新增不良贷款，该行严格贷后管理，狠抓各项措施的落实。首先，认真执行贷后检查和尽责管理制度，组织开展粮食库存核查，对排查出的风险和差异认真分析，采取有效整改措施，消除隐患；对流动资金贷款，加强企业库存和销货款回笼监管；对项目贷款强化企业账户和资金流监管，确保专款专用、到期收回。其次，签订《银企廉政共建协议书》，加强合规文化建设，组织信贷会计人员学、省行信贷管理制度办法等，增强防范意识；做好贷款客户风险排查，开展案件防控分析，强化风险预警监测，利用CM2006风险监控系统，对潜在风险进行适时监测。

既要“西瓜”又捡“芝麻”

该行在落实“两轮驱动”发展战略实践中，坚持业务发展与风险管理并重原则，在认真履行职责做好粮油收储主营业务前提下，进一步拓宽农发行支农职能。他们针对延边属于销区、又是边疆少数民族地区经济总量小的实际，本着既要“西瓜”又捡“芝麻”的宗旨，树立大业务营销理念，充分利用农发行特殊信贷、利率政策及业务领域政策优势，开展存贷款营销和保险、国际结算业务的营销，并做到必须守住一条底线、抓住两个关键。守住一条底线就是严守风险管理不动摇，不以放松风险管理为代价换取短期发展，不脱离风险管理实际盲目扩张，不单纯“抢规模”、“争利益”。抓住两个关键就是着力落实贷款“三查”制度，强化贷前准入、贷中检查、贷后监管，确保风险管理水平与业务发展速度协调一致；着力抓住新农村建设和中国图们江区域（珲春）国际合作示范区建设的机遇，稳中求进、因地制宜营销培育贷款项目。目标明确，他们不等不靠，行长带头深入企业走访调研，掌握客户资源、确定营销重点，主动与政府有关部门沟通，筛选可行性优质项目跟踪培育。功夫不负苦心人，2011年成功营销新农村建设中长期贷款2户58，000万元，为加快发展打下了基础。

同时，该行还发扬捡“芝麻”精神，加大存款营销、拓展中间业务力度。他们把增加存款和中间业务收入作为实现自身可持续发展的重要手段，牢固树立存款增效理念，提高资金自给率降低成本。通过采取高层营销、营销高层的方法，强化对专项存款、财政性存款和国际结算客户的营销；组织开展存款宣传月，以贷引存、引汇等拓展业务种类。2011年，成功营销了首笔融资顾问业务，实现中间业务收入63万元；国际业务结算量201万美元，实现“零”的突破；存款余额首次突破亿元大关。年末实现经营利润677万元，同比增加115万元，业务经营指标综合考评全州第三。被州行评为“先进基层党组织”，被珲春市委、市政府授予“富民强市特殊贡献奖”。

在此基础上，2012年该行又成功营销了首笔单位定期存款450万元，填补了农发行全州单位定期存款业务的空白。2012年末，实现利润1，141万元，同比增加464万元，盈利首次突破千万大关；存款日均余额11，663万元，同比增加5，306万元，完成任务的175%；保险和国际业务结算量均超额完成任务。年末在全州8个县（市）支行业务经营及工作管理考核中，该行独得业务经营、条线综合考评、班子业务经营、人才培养（并列第一）、班子成员考核全部五项考核第一名，三位班子成员荣获优秀干部称号。

三年来，她们在平凡的岗位上用自己的方式履职尽责，用实际行动表达着对事业的热爱与赤诚，用朴素的情怀和激扬的青春抒写出三年三大步、一步一个大台阶的新篇章！