北明软件:hold住整合的力量

曾经完美地完成了2010年广州亚运会赛事信息系统保障任务，如今又在大观与IBM做邻居的北明软件，已经从一家区域性企业转变为全国性综合信息技术服务商。“2011年，我们预计将实现收入20亿元。我们要通过业务拓展和资本整合的‘陆空合战’的方式服务全国客户。”北明软件董事长李锋在接受记者采访时说。

从南到北 资本整合

北明软件有限公司于1998年在中国广州成立，注册资本金6250万元，前身是广州北大明天资源科技发展有限公司。2010年10月，通过一系列资本运作和资产重组，北大明天将北大青鸟集团、杭州源合科技、上海艾融信息科技、珠海市震星信息技术等公司的有关业务与团队整合为一个新的运营主体，并正式更名北明软件有限公司。

同时，北明软件将公司经营总部从广州迁至北京，成为一家面向金融、能源电力 、政府企业等行业的全国综合性IT信息技术服务提供商。目前，北明软件在全国拥有近1000名员工，在全国设东西南北四个大区，广州、上海、杭州、南京、武汉、成都、重庆、西安、大连、深圳十个分支机构，形成了覆盖全国的业务营销网络和服务支持体系。它是2010年广州亚运会信息系统的核心承建单位。

李锋介绍，北明软件拥有高新技术企业、软件企业称号，通过了ISO9000、CMMI 3级认证，具有工业和信息化部计算机信息系统集成资质（一级）、国家信息安全服务（一级）资质、涉及国家秘密的计算机信息系统集成资质（乙级、软件开发）、广东省计算机信息系统安全服务资质（二级）。同时，公司与IBM、Cisco、EMC、H3C等国内外著名厂商结成了长期的战略合作关系。

北明软件整合的数家方案商中，北大青鸟集团在金融、政府及企业等行业，杭州源合在电力和能源行业，上海艾融在电子商务与金融智能化领域，珠海震星在银行业应用软件开发领域，一直从事咨询服务、软件开发、系统集成到运维服务，它们在相应领域或行业各有所长，并能形成优势互补。

通过资本运作，北明软件实现了快速跨越式的发展，先后有十余家不同行业的较为优秀的创业型公司通过股权合作的形式加盟北明软件。

护航亚运 铭记那一刻

回忆起2010年做亚运会信息系统保障项目的经历，李锋说：“那是我们打得最漂亮的一仗。”

为了提升赛事系统的稳定性，“我们要做大量的系统测试工作，涉及到和各个部门的合作，包括宣传部门、电视转播、亚奥理事会的技术官员等，几十个比赛项目都要得到这些单项协会的签字确认，只有他们认可了这套程序，通过这套系统展现出来的运动员成绩才是有效的。整个团队为此花了大量的时间，在整个6～8月都没有周末休假安排。”

除了赛事软件服务项目外，北明软件还独立承担了另一项更为重要的赛事网络系统建设任务，即AGIS专网。另外，北明软件还与西班牙的MSL公司合作中标赛事的计时计分系统。可以说，作为最早参与本届亚运会的本地企业，北明软件参与了赛事全部核心业务系统的IT服务。在整个赛事期间，北明软件提供的信息技术保障系统没有出现任何纰漏，而且公司在现场提供信息技术服务的四五百人中也没有出现任何工伤等意外事故。

通过这一项目，北明软件获得了亚运会集成与服务的最大市场份额，不仅获得了良好的企业效益，还使公司的技术队伍得到了很好的锻炼。赛后，合作方和社会各界也都对北明项目团队所做的工作表示了极大认可。

聚焦三板块 畅想云计算

李锋表示，在公司内部，北明软件已经确立了政府/企业、金融、能源/电力等三大核心业务版块，并结合不同行业的特点和发展状况与行业热点，制定了相应的发展目标与业务策略。

其中，政府/企业行业包括政府、教育、事业单位、运营商服务、互联网与中小企业等，在解决方案方面，公司在一些领域已经拥有一些成熟的方案。比如，在教育领域，其在华南已拥有了一套成熟的数字化校园解决方案，该方案还获得了广东科技进步二等奖。目前公司正积极将这一方案推向全国，使其他区域的客户也能从中受益。

在金融行业，北明软件主要为金融企业提供软件系统解决方案，涵盖基础运营系统、数据平台系统和管理信息系统三个方面，具体应用包括银行的ATM机、网上银行、电话银行、信用卡系统。

在石油化工等能源行业，北明软件则制定了三大发展策略：第一是专注于客户，尤其专注于中国石化、中国石油和中国海油，在行业内精耕细作；第二是高成长业务，重点关注具有长期成长性的行业软件和专业服务领域；第三是创新，在业务发展模式上进行创新，将业务重点从项目驱动转为解决方案驱动，将行业资源和资本市场结合起来，把行业的解决方案和国家的产业政策结合起来。

除了自己的行业分布，北明软件业非常关注产业技术前沿。李锋对眼下炙手可热的云计算也有着自己的看法。“我们非常重视云计算。我们认为，这是可以导致行业重新洗牌的一个大趋势。我们必须有自己的云计算解决方案，才能在未来的竞争中占据潮头，居于不败之地。”李锋说。

他介绍，北明软件的云计算解决方案要采取两条腿走路的方式：一是在“基础设施即服务”（IaaS）的层面，要与包括EMC、思科、IBM、华三这样的厂商合作，打造出北明+厂商的合作模式；另一方面，则要依托解决方案，在软件即服务（SaaS）层面，形成有自己特色的云计算服务。

记者手记

整合就像婚姻

将十多家公司从形式上整合起来或许不是一件很难的事情，但要做到整合后的公司真正“形神合一”，其实非常困难。因为就像婚姻一样，这不仅要求“在对的时间遇到对的人”，而且在结合之后，还得有制度和激励引导，保证大伙能“一块好好过日子”。

作为资本运作和整合管理的熟手，李锋有套自己的整合路径：选定合作对象后，公司先并购入少量的股权，让两家公司先期磨合一段时间；磨合期通过后，如果双方能够认同下一步的共同发展目标，再正式进行大规模的股权置换；而整合之后，要实现企业的成功转型，公司的每一个员工都要及时转变观念，打破原有的思维模式，不断学习新的知识。

为此，北明软件一直强调学习型组织的打造，对于管理人员更是如此。另外，北明软件还推行了骨干员工全员持股机制，进一步夯实企业长远发展所需的人才根基。

整合，其实是门很深的学问。