波兰时刻 11期

天使将喀尔巴阡山最美的部分遗落在了波兰，上帝将最明亮最剔透的海洋之眼也送给了波兰。作为中东欧地区最大的国家，波兰向世人展示的不仅是沉淀后的风景和暖暖的友善，波兰已经成为企业眼中不容小觑的地标。

纽约时报中关于波兰的文章写道，波兰正很好地应对着近些年来欧洲所面临的挑战，并保持一贯的增长速度吸引新的境外投资。波兰经济帮助其提升了波兰在国际上的信誉。波兰在国际舞台上作为合作伙伴发挥着日益重要的作用，在过去十年中，其出口增长了4倍，从2008年起GDP增长约25%，并且与其他欧洲国家相比公共债务也不大。开拓波兰正当时，记者采访了波兰驻华使馆商务参赞罗・古拉尔赤克。他表示：我们的主要职责不仅是为波兰企业提供帮助，同时也帮助有意购买波兰的产品和服务以及希望在波兰投资的外国企业。

挖掘市场潜力

：欧债危机和俄罗斯禁令会对波兰经济产生哪些影响？

罗・古拉尔赤克：经济危机对波兰的影响是存在的，但是波兰经济基础比较稳定，有非常强有力的支撑性政策，所受影响没有西班牙、意大利等国大。波兰有预算资金的合理运用，可以把预算资金运用在危机发生的时候，包括之后把它们运用到适当的时候和适当的地方，这样就能平衡波兰货币与欧元之间的差。

需要肯定的是，俄罗斯对于波兰来说是一个非常大的市场，波兰主要对俄罗斯出口肉类、水果、蔬菜、面粉，还有牛奶和奶酪。俄罗斯从来没有给出官方的、正式的禁令。现在，波兰食品出口到全世界很多国家，其中80%的出口主要集中在德国等欧盟国家。对于波兰农业方面现在遇到的问题，比如说有1000吨水果的滞销，波兰政府方面对于农户也给予了一定的经济补偿。苹果可以储存半年时间，但是西红柿、辣椒等蔬菜储存的时间非常短，如果一直滞销在农户那里，损失就会非常大。

：波兰已连续9年成为中国在中东欧地区的最大贸易伙伴，但中波两国双边贸易并不平衡，波兰有哪些优势产品，中国与波兰在经贸方面还有哪些合作的可能？

罗・古拉尔赤克：中国向波兰的出口额大概是140亿欧元，但是波兰向中国的出口只有20亿欧元，中间相差了7倍，贸易非常不平衡。波兰也有一些优势的领域和项目，集中在技术、工业方面，比如波兰的有轨电车。波兰力求把有轨电车做得更高端，包括有轨电车的设计，在从设计一直到使用的人性化方面，都在做不同的提升。虽然在中国，没有特别有名或者一提就众人皆知的波兰品牌，但是像梅赛德斯这样的德国品牌，有很多也是在波兰进行制造或者一些后期工作，所以说有一些品牌虽然不是波兰本土的，但是在它之后的发展过程中也成为波兰品牌。你可以在爱丽舍宫殿内看到波兰制造的座椅，也可以在著名的第五大道找到波兰生产的书亭。还有波兰的采煤机械、航空工业，这些都是波兰比较有特色的领域。

值得一提的是波兰的环保行业。大约在21年前，波兰的水质非常不好，但是经过十几、二十几年的发展，波兰的环保行业有了一个很大的进步和提升。因为当时工业用水都排入波罗的海，所以造成了水污染，但是随着波兰环保方面技术的改进，现在直接就可以过滤成人们可以自由饮用的自来水。其实不仅是波兰的水质，波兰的空气现在也变得非常好了。

波兰70%以上的GDP是由中小企业创造出来的，在过去20年里，它们成功地向全球实业转型，中国的市场对于他们来说是一个潜在的非常大的市场，它们也逐渐将自己的市场定位更多地倾向于中国。

除了刚才说到的行业，还有琥珀、游艇、珠宝首饰的私人定制等。波兰是世界第二大游艇巨头，豪华游艇产量雄踞美国市场第一。波兰有高质量的琥珀，拥有70%的世界珠宝市场份额，并且针对中国市场，有考虑到中国人想法和传统的观念首饰设计。

寻找商务便利

：波兰的进口政策怎样，有哪些特殊的市场准入政策？中国企业在波兰经商需要注意什么问题？

罗・古拉尔赤克：因为波兰是欧盟国家，所以它所有的政策都是跟欧盟同步。像在欧盟开展基础设施建设，包括比如说道路建设、通信建设，因为欧盟的规定是必须要以公开招投标的方式进行，所以不可能由波兰直接指定中国某一个公司或部门进行，必须以公开招投标的方式。

比亚迪电动汽车就是一个很好的范例，它参加了公开性的招投标，经过一系列竞争之后，比亚迪公司获得了项目。这只是一个例子，我想告诉企业的是，一定要经过这样一个公开的招投标过程，最后确定的结果才是被认可的。现在很多中国企业很想去波兰那边投资或者把自己的项目推过去，但是很多企业有很好的想法，也有很好的项目，条件也非常成熟，但是他们可能在波兰进行招投标或者竞争的时候缺少对波兰法律和相应政策的了解。建议企业首先在当地找律师就他们所要进行的竞争或者招投标的程序进行全面的了解。招投标过程非常复杂，涉及很多繁复的表格或者文件的签署，还有一些必要的材料递交，中国企业可能对这些程序不了解，甚至中间出现一些错误，这样就会直接导致最后的竞争失败。如果想去波兰进行投资，一定要先在波兰找一个好的律师，或者在当地寻找一个非常强有力的法律支持。

：请介绍一下波兰展览业的发展情况，有哪些适合中国企业参加的展览？

罗・古拉尔赤克：中国企业如果想去那边参加展览，至少是懂英文的，他们就可以在网上查询一些展会信息，包括前一年的展会的情况，可以看一下前一年展会有多少观众，多少参展商，是怎样的规模。只有在了解了前一年相应展会情况的基础上再去决定他们要不要参加第二年的展。但是也有一些例外，在一些展览城市可能前两年都是举办一个领域的展览，但是可能之后又会办其他领域的展览，这样的信息也要关注。最关键的就是一定要让中国的企业随时去关注这些特定的展览城市网站上的信息。

：请简单介绍一下已经在波兰投资的中国企业的情况？波兰哪些行业对于中国企业有投资优势？

罗・古拉尔赤克：中国-中东欧投资合作基金项目在波兰实现重大突破，投资2.4亿兹罗提购买波能伙伴集团股份，投资约2亿兹罗提与外资组成合资公司，共同投资购买波兰优质风场股权。该基金计划向波兰最具吸引力的能源、电信和基础设施项目投资2亿美元。

包括华为、海信等一批中国大型企业已经跻身波兰市场。他们不光在那边进行了投资，还自己建厂，包括建立后期支持的一些项目。在波兰，最重要的中国投资者之一的柳工，以并购的方式进入波兰，把最大建筑机械制造商――HUTA STALOWA WOLA （HSW）作为业务扩展中心，辐射地区包括西欧、美国等地。波兰有十几个特别经济园区，在这里投资的企业可以享受减免所得税等优惠政策。

对于优势投资领域，我们介绍几个倾向性比较强的领域，一是波兰格但斯克、哥丁尼亚这样的港口，需要港口发展的支持，二是发电站的建设，三是航空方面，四是波兰的国债。从财政部得到的消息，中国投资商现在已经拥有了波兰国债，市值大概是12亿兹罗提，相当于3.6亿美元。