捣腾旧货 “点石成金”

坏了脚轮的旅行箱、掉了螺丝的电脑桌、断了背带的渔篓，相信这些东西成了居家百姓生活中的“鸡肋”。时间一久，因为没地方修，它们就会被视为垃圾，或当废品卖了。然而，在下岗工人修明君眼里，这可是个赚钱的好机会，他专门收购这些“旧品”，修修补补后，废品再生，以优惠价卖出去，一进一出，一间只有80平米的店面，一年的“过手钱”就达五万元。

解烦事 触发创业灵感

修明君生就一双巧手，他原来是一家纺织厂的维修工，厂里的设备坏了，他只要听一听、摸一摸，就能“手到病除”。随着国家产业政策的调整，厂子转产后，他也被无情地淘汰了下来。

闲下来的他，歇事不歇心。看着别人在轰轰烈烈地创业，修明君也不甘寂寞，但从哪里找到突破口呢？一时间也没个主意。

一次，楼上邻居的应急灯坏了，抱着试试看的态度，他找到了修明君。修明君随便捣鼓了几下，灯就“重放光明”。邻居一个劲地感叹，在商场买个新的得30几元呢！给“劳务费”，修明君硬是不肯收，不过，细心的他瞬间倒是迸发出灵感，问邻居，家里还有多少这样弃而不用的东西？邻居东翻西找，抱出了一大堆，什么电话机、手电筒、指甲钳等。实际上，这些东西只需配些零件稍加修理就能正常使用。修明君设想：如果把这些旧货收进来，用我的技术修理好，再以适当的价格卖给需要的人，这不就是一条生财之道吗？物主比卖废品更值钱，买主也能省钱，两好合一好。对！我就赚这个“过手钱”。

觅诀窍 成就一个“产业”

按修明君的设想，要把它做成“产业”，以前那种东一榔头西一棒子的游击战成不了气候；另外，开修理店增值效果不明显。得以正规售卖的方式打出牌子，让买卖双方自己找上门来。

他把自己的想法告诉妻子后，她全力支持。拿出家里不多的积蓄，在所在的辖区租了个近50平米的门面，并取了个“淘宝屋”的店名。

一开张，店里摆的10件半旧样品当即就被一些节俭的家庭主妇“抢”了去。一个妇女推出那只花了50元钱买的粉红色旅行箱高兴地说：“如果在商场买新的最少得花200元，女儿刚考上了一所外地的大学，正好用得上。”借此良机，修明君向顾客介绍了店里的经营范围，家里坏了的、用不着的、淘汰了的东西尽管拿来，当场作价，现款收购。开业的第二天，店门前就排起了长队。收不完的东西，修明君就预约，让其在适当的时候再送。修明君边修边卖，买主起先是附近的一些老人；后来名声传开了，也有从远处赶来“淘宝”的顾客。店里旧货流动得很快，开业头月一算账，赚了3000多元。

出奇招 夯实致富门路

路是走出来了。但为防止后来者跟风模仿，修明君未雨绸缪，及时另找了一间位于街口、生活区密集的店铺，一间卖货，另一间专司修理，并请了两名有技术的维修工。“要有一定的规模，别人才会‘知难而退’。”这是修明君的从业体会。

为扩大知名度，他还在一家发行量较大的市民报上连续做了半年的词条广告，花费不多，效果奇好，这样就开拓了更大的货源范围，货畅其流。

在这方面，修明君始终把中老年人作为目标顾客。这批人消费观念比较“陈旧”，不追潮不跟风，稳重实在，购买能力也很强。一把修好的伞只卖四元，你说实惠不实惠？被淘汰掉的电子琴，花60元就能抱回家，给学琴的孩子练练手挺不错。另外，他还承诺对卖出去的东西实行再保修，直到完全没有使用价值时为止，这对低收入的家庭绝对是个福音。别人赚富人的钱，修明君就盯着穷人，集腋成裘。再者，他不仅是简单修理旧东西，还要对其进行清洗、修补、上漆、抛光、打磨等工艺处理，以满足“顾客的虚荣心”。对卖主大件物品上门，其它据实作价，不压不欺，要使他们心理上觉得合算，才能保证货源充裕。

现在，修明君的淘宝店每天顾客盈门，从小的如电动按摩器、MP3到大的电热床垫，以及年代久远和八成新的商品几乎都有，所有的旧货均与市民的日常生活息息相关，月销售在万元以上。