预演战国争雄,打印机市场硝烟渐起

打印机市场，惠普的霸主地位毋庸置疑，二十几年无人撼动。但是目前惠普的打印机事业却受到越来越多的挑战，其中以戴尔来势最为凶猛。从2003年开始，戴尔就向打印机领域大肆进攻，到如今，两家之间已经形成势如水火的局面。就在2005年年末，在外界一直以低调形象出现的惠普新任CEO马克.赫德对“戴尔”正式作出了回应，加速了惠普与戴尔之间的争斗，而其他一直觊觎惠普宝座的各家厂商似乎也一直在旁伺机而动。打印机市场一时间硝烟渐起，似乎预示着一个战国时代的来临。

传统三强，各守其位

以惠普作为标杆来看整个打印机市场并不为过。世界上第一台激光打印机虽然并不由惠普制造，但这并没有成为惠普推出桌面激光打印机的阻碍。惠普看到了当时占据主流的针式打印机的弱点：噪声大、打印质量低，认为激光打印必将替代针式打印。为此惠普投入巨资研发激光打印技术，并于1984年5月推出第一款激光打印机――现在被称为HP LaserJet Classic的打印机。这标志着惠普已成功步入打印机市场中。由于他成功地推出了可与个人电脑连接的喷墨打印机和激光打印机，从这一刻开始，惠普不但打压了其他竞争对手，也逐渐进入了以自己为领军者的激光打印时代。

利盟、爱普生、佳能这三个传统意义上的打印机强势品牌，在年龄上足可和惠普一较短长。作为技术流派的利盟，其研发实力不容小视；而爱普生以色彩作为突破，同样具有相当的实力；佳能更是依托其在影像市场的实力，依靠整体力量博杀市场。惠普和传统三强之间已经缠斗多年，在经过多次的“亲密”PK后，不但成就了爱普生、佳能、利盟现在的地位，也成就了惠普的激打王朝。各家似乎在不断的斗争中均找到了各自的地位，这种制衡出现的结果就是――惠普想要彻底击败传统三强似乎不太可能，但传统三强想要惠普好象也不太现实。

三星、戴尔，一明一暗

短短几年的时间，戴尔打印机在全球的出货量已经突破1000万台，这样的发展速度有足够令人咋舌的资本。而在2005年，戴尔更是将矛头直指惠普，不仅首次将黑白激光打印机拉下千元门槛，而且更是在言语上对惠普进行挑衅。这种颇具“王侯将相，宁有种乎？”的气概，让惠普也不得不开始重新审视其竞争对手。终于在2005年下半年惠普按捺不住，正式对“戴尔”作出了回应――口头上进行回击，并相应调整了打印机的价格和渠道利润，这在惠普几十年的历史中非常少见。

以惠普的眼光来讲，同样可以视为新人的三星显然没有戴尔高调。虽然仅在中国市场就创造了连续3年100%的增长奇迹，三星却从来没有直面叫板过惠普，这似乎也体现了韩国企业严谨、注重实际的作风。而英国CSFB证券公司却在三星低调背后读出另一番见解。英国CSFB证券公司在2005年年末发表的报告中称：“5年前很少有人预测三星电子的手机事业会取得今天这样的成功，该公司的打印机事业将在此后5年时间中创造与手机产品同样的增长势头。”

这种判断，初听似乎很难相信，但是翻开三星的历史，特别是其在手机中创造的“Anycall”神话，让人又不得不思考其间内在的必然联系。三星从1996年开始进入手机领域，推出了命名为Anycall的三星手机，之后市场占有率逐年上升，每年的增长率都较其他对手高，到2002年，已经取代西门子，与诺基亚、摩托罗拉一起成为世界三大移动电话制造商之一。在不知不觉中，三星手机也是在低调下成就了这个神话。

在打印机领域，三星是少数几家拥有核心技术的厂商之一。与戴尔那样突然冒出来的新贵不同，三星早在1983年就开始涉足传真机和打印机领域，在这个领域他已经默默耕耘了20多载。他不象传统三强那样，常年与惠普针锋相对，但正是这种“不显山不露水”的对手才最值得对手重视。2002年中国市场的三星打印机已经让惠普始料不及地大吃了一惊，市场份额一年之间成长到8％。而他在全球打印机市场已经开始展露风头：他的黑白激光打印机紧随惠普之后，占据世界第二；他的多功能一体机与喷墨传真机也在世界范围内排名前列，并在多个国家的销量占据了第一的位置。

正如进入手机市场受到的置疑一样，三星进入打印机市场的时候，同样无人看好。某著名咨询公司在经过大量的调查和分析后认为，三星不应该进入打印机市场，进去肯定赔钱，因为打印机市场的空间已经非常有限，惠普、爱普生等厂商几成垄断之势。后来的三星打印机发展的态势证明了这只不过是个小插曲，但也从另一方面反映出三星打印机的“孤注一掷”：看好了某个市场，必然要做好，即使从零开始做起也在所不惜。

惠普、三星、戴尔、佳能、爱普生、利盟，如果再算上兄弟和联想等，其实整个打印机市场呈现出一种战国争雄的态势，而这种硝烟已经从2005年开始表面化，在2006年有理由相信将愈演愈烈。