上塘的银饰之光

当中国珠宝首饰业发展还处于萌牙状态，对首饰的消费还处于保值观念时，莆田市秀屿区上塘的银饰第一村便应运而生。

银饰第一村位于上塘的加工贸易区，距离莆田市区20公里，首期进驻的业主已逾200家，以经营银饰品为主，也有金铂珠宝玉器等其他产品，不仅内销各地，还远销到欧美、东南亚等20多个国家和地区，已成为我国珠宝首饰加工贸易集散地之一。而如此大规模的首饰产业园是如何打造成的，企业家又是如何构建出自己的产业链，对此，我们走访了十方银饰有限公司的林洪海董事长。

据林洪海称，中国最早的银饰部落位于云南丽江周边的中华民俗工艺村，那里的手工制作首饰历史非常悠久，十方公司的银饰原料便是自那里而来。而现在十方公司是国内银饰市场的主要供货方，每年在国内大概有几千万营业额的生意。

回忆最初的创业，林洪海介绍道，早前是以家庭作坊的模式经营，自产自销，先是在云南大理，而后转战厦门，直到2000年才创办了仙锦银饰公司，之后规模逐渐做大，现在“仙锦”正在申请著名商标。另外，他们还注册了现在的十分银饰有限公司，经过这五年的发展，“十分”品牌已经在全国打响，不少人都想加盟十分银饰。而他现在也正考虑用加盟店的模式来完善经营。

提及之前的市场征战目的，林洪海认为，最初选择云南大理是因为那是白族的聚居地，银饰的需求比较大。而今十方银饰产品均融合了白族银饰的特色以及现代的工艺设计。过去基本上都是手工制作，现在机械化，产量多了，从工艺加工、工艺处理方面都比过去进步多了。目前林洪海还拥有一家电镀厂，专门做银饰表面处理的，周边所有银饰厂商产品的表面处理都是由他们厂来加工。

另外，林洪海还介绍道，目前该公司银饰的款式大部分是从香港和广东引进。原料最早的时候是香港的伦敦银，现在国产银也不少。而莆田这边技术人员比较贫乏，因为地理区位的原因，即便工资比广东高也找不到技术人员，所以这里大部分工厂还是办在广东海丰县梅陇镇，在那里集中生产，之后再运回莆田包装后批发往全国各地。林洪海坦言，虽然莆田也有生产商，但是规模不大，大多是几人到几十个人的家庭作坊式加工生产。目前批发的品种是几十万种款式，而这些小规模的生产商只能生产几个系列。不同地区的销售款式是不一样的，所以十方银饰公司主要根据销售渠道、销售对象的要求指定款式让家庭作坊来生产，现在和十方银饰合作的大概有几百家这样的家庭作坊，均都分布在周边。

林洪海表示，上塘珠宝城是由当地人发起的，距今已有16年历史。原来这里仅有为数不多的民间师傅做银饰，大部分上塘人都是经营小盐厂或者是做海运的；后来，因为取缔小盐厂的政策出台和围海工程的开展，从事盐业和运输业的上塘人不得不转业。这个时期，邻近上塘的北高镇有很多人背着工具走街串巷，给人加工铁制的首饰模具。于是一部分转业的上塘人便从北高镇拿了铁制的首饰模具到全国各地去卖，这个行业逐渐发展起来形威了庞大的模具销售网络。福州长乐、连江一些企业制作石膏的首饰模具也要通过上塘人的销售网才可以卖出去。到来八九十年代的时候经济发展很快，首饰逐渐在市场上流行起来，供不应求。

面对广阔的市场前景，上塘人开始第二次转业，利用原有的销售网络，从推销首饰模具转为直接制作首饰、销售首饰，而后也就产生了规模化的银饰生产线，整个产业就发展起来了。如今的上塘珠宝城是全国珠宝首饰的一个中心，除了银饰还有宝石、玉器、首饰包装、首饰模具等等也都在这里交易。基于此，上塘有很旺盛的货运需求，国内著名的顺丰物流公司还特地在此派驻人员专门负责这个地区的市场。

现阶段的金融危机也直接影响到银饰市场，林洪海说，在目前经济环境下，公司资金缩水非常厉害，银子原来一克四块多，现在只剩下一半，大概两块多。现在金银都是国际行情价，国内的价格也都是和国际接轨。银子主要是工业用量比较大，作为首饰市场的使用只是其中一小部分。因为经济危机对工业影响比较大，导致材料用料小，价格就降低了。林洪海说，目前公司投资几千万用于经营批发，所以至少要有四吨银子的库存量，但如今这些库存的价值都大大缩水。

另外，销售方面也间接受影响，因为经济危机导致人们开始节制地理性消费，持币观望的行为增多，购买珠宝首饰的消费行为下降，各个地方的销售量都减少了。

对此现象，林洪海认为，目前还没有想到什么应对的措施，但是既然投资了几千万还是要坚持的，关键是看经济危机对市场影响的程度和时间长度，毕竟首饰消费还是跟经济环境联系很紧密的，经济好了市场也就繁荣起来。总的来说，国内的影响还是相对小一点。而云南旅游景区银首饰销量还是比较大，因为那里的银饰有民族特色，而且云南的游客很多。另外，外面的市场价还是比较高的，可能和莆田这边的批发价有十倍左右的价格差，各个渠道还是有各自的盈利空间。再则，本地的银饰市场也很广阔，从、新疆、内蒙、东三省到海南再到东南亚的菲律宾、新加坡、马来西亚等，有卖银首饰的经销商都到上塘来进货。

此外，公司还通过电子商务和客户合作，丰富了销售渠道。在出口方面，目前公司主要通过专门的出口贸易公司，也就是第三方来经营，年出口量大概也有几百万元人民币。

提及自身的行业发展优势，林洪海认为，在上塘做首饰的有一百多家，和自己同等规模的大概有十来家。刚开始的时候市场竞争比较激烈，一些刚入行的商家会用低价策略打开市场争取客户，但是过了一段时间市场就会恢复平衡了。因为他的优势是自己的几个孩子都是做银饰出身的，对这个行业比较了解；另一方面，林洪海称自己和弟弟早年在外推销首饰模具的时候积累了一定的客户资源。因此，公司发展起来也比较快。此外，差异化是经营方式之一，十方公司的银饰分精加工和粗加工两种，前者价格高，批发时按件卖，这样可以满足不同客户的需求。

目前莆田的银饰行业协会成立已有四年。刚开始的时候，市场比较混乱，有出现以假充真的情况，协会成立后使得行业更加规范。现在政府十分关心上塘地区的银饰产业，从土地要素等多个方面为企业提供服务，请专家、工作队来考察指导，到全国各地招商引资，引进企业在上塘入户，“中国银饰之乡”将近来更广阔的前景。