灵感和创意比性价比更重要

近日，联想扬天平板笔记本电脑新品联想MIIX。这款产品兼具平板电脑和笔记本电脑的双重功能，联想在针对中小企业市场的扬天子品牌下首次推出此类产品。

重量级的产品自然要有重量级的新品会。联想扬天团队将会的地点设在了北京著名的艺术区798，并将现场布置成了一个时尚Party——有诱人的美食香槟，有装扮时尚的俊男靓女。会上有小众歌手的演唱，有激情的现代舞蹈，还有专为联想扬天的品牌主张“敢想敢为”制作的微电影。联想中国区商用事业部总经理赵泓和联想中国区商用事业部扬天业务总经理白捷也一改平日西装革履的装扮，变身成两个颇具嬉皮士风格的性感潮男。最让大家感到诧异的是，这个会居然没有讲解产品功能和配置的环节。

其实，类似的场景已经不是第一次出现。在推出可360度翻转的平板笔记本电脑Yoga时，联想就曾经将新产品会设计成了一场时装秀——20位国外模特身着设计师为Yoga特别设计的服装，模特手中则拿着会的主角——Yoga。

“在强悍的计算性能和易用性成为PC产品的必备要素后，灵感、创意这些有激情的东西更能让用户产生‘来电’的感觉。”也许赵泓的这番话能让我们更好地理解联想为什么会采用这么独特的推广方式。

在电脑发展的早期，PC厂商将其产品细分为商用和消费两大类，并根据不同的用户需求设计不同配置、不同功能的产品，也曾取得过不错的市场效果。但是，随着BYOD理念逐步被大家所接受，很多人日常使用的PC已经变成了随身携带品，既会用于办公，也会用于个人的休闲娱乐，商用PC和消费PC的界限越来越模糊。所以，更时尚、更有趣、更吸引人的消费类产品的宣传推广方式也开始受到商用PC市场的青睐。

虽然对客户而言，PC产品的配置、性能、价格、特殊功能等因素依然重要，但过分强调此类优势，只能促进用户不断比对同类产品，让厂商最终重陷价格战的惨烈拼杀中。其实，在产品宣传推广时，苹果从来未强调过其产品采用的是何种芯片、主频多少，但是用户依旧知道苹果产品用起来得心应手，它们的外形很酷、很时尚、很有面子。所以，只有当用户不再关心产品的具体配置，而是在意这款产品是否让他产生自豪感时，用户才可能心甘情愿地为他们的“感觉”埋单，厂商的利润才能有更好的保障，企业也才能有更好的发展。