商旅联姻推开武隆“山门”

“让中小企业带着问号来，带着叹号走。”今年6月15日，第五届“华佗CEO论剑”移师武隆。

这个论坛很火，一张门票从5000元涨到3万元，仍然供不应求。

由龙永图、严介和、任志强等商界大鳄担任讲师的“华佗CEO论剑”论坛，一直被中小企业家们赞誉为“会下金蛋的母鸡”。

为了吸引这只母鸡，黄山、武夷山、长白山等名山所在地政府，绞尽脑汁，来争夺本届论坛主办权。

但这只会下金蛋的母鸡，最终却把窝搭在了武隆仙女山。

最后一个来到宴会，武隆却拿走了最大的一块蛋糕，很多人感到诧异。

“参会的都是商界精英，这些人对会议环境非常挑剔。”“华佗CEO论剑”论坛主席严介和道出个中缘由，“但武隆的自然山水和人文环境特别让我们震撼，我很看好这里的旅游业，并将投资6亿元。”

一个国定贫困县，在被称作“七山一水两分田”的恶劣生存环境中，竟然靠一个芙蓉洞起家，打造出了让商界大鳄瞩目的“武隆效应”，其成功秘诀是什么？

“之所以能吸引这些商界大鳄，是因为我们找到了武隆对外开放的蓝海――借助商旅联姻，闯出了一条扩大开放的捷径。”武隆县委书记刘旗说。

“书记在考察武隆时告诫我们，一个地方要发展，必须唤醒沉睡的资源，让它们进入经济领域，成为真正的经济要素，地方经济才可能活起来。”刘旗说。

武隆有哪些沉睡的资源？经济怎样才能活起来？“经过反复讨论，我们在总结这10余年发展经验的基础上，确立了武隆对外开放的主攻方向：以旅游为主导产业，然后用这个酵母去带动商业发展，让武隆成为重庆商旅第一县。”刘旗眼里发着光。

■ 借景生财

上世纪90年代初，武隆县委、县政府决定寻找经济腾飞的支点。但这个支点在哪里呢？县领导班子为此愁眉不展。

直到1993年5月，江口镇几位村民壮着胆子，打着火把，发现了世界奇观芙蓉洞时，县领导的眼睛才亮了起来。

经过反复调研，县领导班子最后形成共识：秀美的山水，也许可以成为武隆腾飞的资源。

以旅游作为主导产业，带动县域经济发展――武隆找到了对外开放的第一个支点。

1994年，芙蓉洞接待游客12万人次，实现门票收入200万元。武隆人在旅游上掘到了第一桶金。

“但矛盾和困难接踵而来。”武隆县旅游局长邵建华说，1996年至1998年，由于受到旅游景点单一、基础设施不配套等因素影响，由政府包办的武隆县旅游开发公司负债率高达120%。

面对困难，武隆提出招标引进民营企业的新思路：将芙蓉洞和仙女山40年的开发经营权转让给企业，条件是企业必须偿还4000万元债务，并且每年向武隆上交100万元收入。

最终，长松集团和华邦集团分别接管了仙女山和芙蓉洞。短短5年间，两大民企投资近4亿元，将芙蓉洞、天生三、仙女山打造成为国家AAAA级旅游景区。

在民营资本的舞动下，武隆旅游脱胎换骨：门票年收入超过1亿元。

旅游业开始向武隆县域经济的主导产业进军。

■ “景”上添花

“武隆景色虽美，但外地人知道的不多。”邵建华坦言，游客80%以上是重庆本地人，武隆旅游属于典型的郊区游。

“要把旅游资源推销出去，不做广告是不行的。”刘旗说，“但传统的广告促销方式既耗费财力，效果又不明显，武隆决不能走这条路。”

一个偶然的机会，刘旗从资料上了解到，国外一些经济观察家预测，以户外运动为代表的休闲运动将是21世纪的最佳投资方向之一。“2003年，我提出一个想法，何不利用旅游资源举办户外运动挑战赛，以此促进旅游？”刘旗说。

这一动议刚提出，就有人质疑：“一个国定贫困县想举办这种赛事，真是异想天开。”

“异想天开也要试一试。”刘旗说，“县领导班子顶住压力，向信用社贷款90多万元，聘请户外运动界的顶级专家，充分利用武隆的风景特点，设计了一条比赛线路，举债举办了首次户外运动邀请赛。”

优质旅游资源与户外运动的成功对接，让这项赛事一炮打响。

2006年，武隆向国家体育总局提出申请，将这项赛事升级为中国武隆国际山地户外运动公开赛，获得批准。“这项赛事一跃成为世界三大户外运动赛事之一。”刘旗说。

“从第二年开始，我们就把冠名权进行拍卖，第一次卖了70万元，第二次卖了170万元，第三次，重视传媒一下就买断了5年的冠名权。近1000万元的冠名收入倒是小事，最重要的是通过举办这一赛事，让武隆的大山成功走向世界。”刘旗说。

张艺谋是国际公认的大师级人物，他的电影镜头以唯美著称。2005年，得知张艺谋正在寻找《满城尽带黄金甲》的外景拍摄地，武隆心动了。“带着一大叠资料，我亲赴北京。”刘旗说，“但张艺谋太忙了，我4次登门拜访，都无缘得见。”

刘旗锲而不舍，第五次拜访，终于打动了张艺谋。

冒着瓢泼大雨来回走了4趟，气势磅礴的天坑让张艺谋情定武隆。2006年6月，《满城尽带黄金甲》在武隆天坑正式开拍。

《满城尽带黄金甲》的播出，让武隆名声大振，很多外地游客到武隆，就是冲“黄金甲”而来的。

为能登顶世界自然遗产这一至高殿堂，2007年，武隆联手云南石林、贵州荔波，迈出中国南方喀斯特“申遗”的步伐。

但随即消息传来――中国申请世界自然遗产决议草案接纳了云南石林、贵州荔波，却将武隆拒之门外。

但武隆人没有放弃，刘旗说：“只要世界遗产大会没有最终定论，我们就决不服输。”离世界遗产大会开幕还有40天，武隆县领导班子兵分两路，一队人马去北京，向建设部寻求对策，一队人马赴巴黎，听取专家建议。

一星期后，两队人马回到武隆，县委、县政府立即要求全县159个单位及部门立下军令状，分段承包整治道路、农家乐、索道等与自然遗产不相协调的人文痕迹。

2007年6月27日，第31届世界遗产大会上，“武隆喀斯特”与云南石林、贵州荔波喀斯特一起作为“中国南方喀斯特”正式列入世界自然遗产名录，成为中国仅有的6处自然遗产之一。

随后，武隆以4亿元成功完成了对仙女山、天生三 等景区的回购。“在此基础上，武隆将再组建旅游集团，力争在3-5年内上市。”刘旗说，“上市可改变渝东南地区旅游发展的投入方式，改直接投入为间接投入，实现由资金投入向资本投入的转变。”

这次回购，奠定了旅游业作为武隆县域经济主导产业的地位，初步显现出“瞄准一个点，搞活一个县”的“武隆效应”。

■ 商旅联姻

为延长旅游产业链，武隆找到了对外开放的又一个支点――商旅联姻。

商旅联姻，让武隆的对外开放实现了漂亮的三级跳。

第一跳：借旅游发展服务业。

“你见过高尔夫球场，但你一定没有见过横卧山脉、背靠青山、面观草原的高尔夫球场。”邵建华说，“前半场穿梭于茂密森林中，后半场纵横起伏于山间，这就是巧夺天工的仙女山高尔夫球场。”

而这个高尔夫球场，仅仅是仙女山新区奇思妙想的冰山一角。

服务业是这个新区的主要特征。“这个456平方公里的新区，将借助于国内外大牌开发商，崛起成为旅游度假接待区、娱乐休闲运动区、国际会展服务区。超五星级酒店、国际会展中心、国际攀岩登山运动场等商业设施，都将在这里拔地而起。”刘旗说，“在发达国家，距离大都市1小时经济圈内，总有一个可以提供度假、会展、休闲的小城镇――这正是我们开发仙女山新区的目的所在。”

第二跳：借旅游吸引工业。

9月23日，让众多城市眼红的国内第一家方解石造纸厂碧城科技落户武隆。该项目建成后，年销售值将达40亿元，相当于再造一个武隆工业。

“不需要消耗树木，也不需要水，而是用石头造纸。”刘旗说，这项无废水、无废气排放的环保新技术，世界上仅有几个国家能掌握。

“碧城科技耗时1年多，在全国十几个省市考察，在矿产资源同等丰富的情况下，武隆因良好的旅游环境而终获青睐。”中国中小企业协会会长李子彬说。

商旅联姻，让武隆在不经意间摸索出一条全新的招商之路。

第三跳：用旅游带动出口。

藏在深山无人识的羊角老醋、晶丝苕粉等土特产品，经现代工艺包装后，成功打入美国、英国等海外市场。羊角豆腐干被航空公司选为航空食品后，更是一飞冲天。羊角镇现有豆腐干生产企业100余家，年销售豆腐干7800多吨、产值近2亿元，成为中国豆腐干之乡。

武隆已有20多万亩蔬菜获农业部无公害蔬菜基地认定。同样是借助旅游的品牌效应，武隆迅速抢占全国各大超市优质蔬菜高地。2006年，武隆与韩国企业签订出口大单，新建了数千亩“韩国菜园”，所产蔬菜经加工后全部出口韩国。

“在一般情况下，城乡统筹只能通过工业化实现现代化，但武隆在走一条新路，就是要通过商旅联姻的模式，依靠开放，实现城乡统筹的现代化。”刘旗对这条路充满信心。