丁自勤 麻雀变凤凰,不难

三十多岁的丁自勤总给人二十几岁的活力感，初见面时，走路风风火火、笑声热情爽朗的她给记者留下了很深的印象。作为国人西服的品牌商，年纪轻轻的丁自勤早已成为沂蒙山的千万富姐，当然，她的地位也让她十分忙碌，在采访过程中不断有电话打来找她，这时，她会很不好意思地对记者笑着说抱歉。但这样的忙碌没有让丁自勤感觉疲惫，反而更加精力充沛，或许正是对这份事业的热爱，成就了丁自勤―路创业的成功。

在众多国人西服的商中，丁自勤是最为出色的一位，而她的成功创业之路也在她平凡中的自强不息和不言放弃的奋斗中可圈可点。

不甘现状改行卖服装

早些年在临沂纺织配件厂工作的丁自勤，也曾引来周围人不少羡慕的目光。在那个时代下，城区工人的身份算是一张不错的名片。刚参加工作的丁自勤骑着家里人给买的自行车上班下班，倒也很轻松清闲。但随着这种枯燥的“三点一线”生活的不断重复，丁自勤渐渐感到了生活上的单调和压抑。在她心里，“不安分”的想法已经开始蠢蠢欲动，她不想以后自己的生活就这样平淡地度过。

刚好，当时临沂批发市场也已经初具规模，成衣批发生意比较火热，再加上女孩子对衣服的喜爱，于是，丁自勤便盯上了服装。

在费了九牛二虎之力说服了家里人之后，丁自勤便辞去了令人羡慕的稳定工作，来到了表姐家开的一个服装店学习手艺。也许从那时起，她便和服装结下了不解之缘。在表姐那学习了两年后，她又转到临沂市内一家高档时装学校进修了一年。这时，不安于现状的丁自勤便开始计划着自己开店做老板。这个想法得到了家人的一致同意和大力支持。但同时，父亲给她的建议却不是开店做衣服，而是开店经营衣服，做服装的零售或批发。因为人们的生活条件好了，对服装的要求也会提高，可能人们就不会单纯地像原来那样在一个服装店做一件衣服可以穿上两三年不换样。现在，人们追求时尚，崇尚个性，更多的可能会去买一些成衣，更换频率绝对高于以往，这样也就会在成衣的销售上存在很大商机，并且在当时成衣销售也已渐成规模。父亲的话让丁自勤很受启发，于是在亲戚的帮助下，丁自勤于1995年租下了临沂华丰成衣市场南区13号的商铺，开始了她的成衣销售之路。

刚开始到南方进货时，丁自勤很犯愁，不知应该选择哪些种类的服装，更不知道如何选到最好的进货渠道。坐在车上，别人都一路有说有笑，她却愁眉不展；别人晚上都睡着了，她却愁得直掉眼泪。第一次进货，用8000多元钱进了十几个品种，真是男女老少进全了，可客户进店后转上一圈还不知道自己卖的是什么，因此造成了很大的损失。于是，丁自勤硬是放下了自己手头的生意，开始到处取经，这期间她也曾遭受白眼和冷嘲热讽，但每当此时丁自勤都会安慰自己，这些都只当成是学费。通过学习，丁自勤认识到了在规模有限的前提下，所谓的“全”也不一定是好事，经营也要有专业，定位要准确。于是，经过慎重考虑，丁自勤选择了销售羊毛衫。事实证明她的选择是正确的，经过不懈努力，两年下来丁自勤取得了不俗的业绩。

结识“国人”人生大转折

1998年，女儿的降生好像给丁自勤带来了又一次好运，一次偶然的机会，她机缘巧合地结识了国人西服，这是丁自勤的一次人生大转折。

国人西服有限公司创立于1997年，是一家集设计、生产、营销为一体的大型服装企业集团，总部位于中国临沂经济开发区占地420亩的创业园，是山东省也是全国知名的服装品牌。虽然在1998年，国人西服也刚成立一年多，但毕竟是个正规的大牌子。要做这么大品牌的商，丁自勤还是有些紧张。

几年来的市场经营经验，让丁自勤深深知道，做品牌和做散货不一样，一切要规范，要标准。对方是否能认可自己，自己又是否具有这个运作能力，丁自勤在心中不禁画了一个大大的问号。虽然心里有些没底，但好强乐观的丁自勤还是坚持选择了这个挑战和机遇。

通过几次坦诚的沟通和了解，国人西服方面认可了丁自勤的能力和干劲儿，郑重地将品牌商的授权给了丁自勤，这让丁自勤受宠若惊。而在同时，国人西服完善的管理机制和市场运作模式也彻底打消了丁自勤的所有顾虑，并认真接受了国人西服的专业培训。从此，丁自勤也开始了自己的第二次创业。

或许是有了之前服装销售的丰富经验，丁自勤在第一年的前几个月内就销售了国人西服全年的计划销售量，一下子，国人西服开始重视起她这个年轻的商，给她提供更多的资金和设备等方面的支持。几年下来，丁自勤已经成为国人西服最大的商，由一家店面发展到现在三家店面，与国人西服培养出了浓厚的感情。

小插曲赢得最终权

不过，这其中也有一个插曲，让丁自勤更加珍惜现在这份国人西服商的工作，也让她确认了自己对这份工作的热爱。众所周知，商场竞争无处不在，国人西服的几个商内部也存在着激烈的竞争。在看到丁自勤的销售成绩后，有几个商想联合买断国人西服的权。在得知这一消息后，丁自勤非常着急，因为这几个商开出的价格是非常诱人的，国人西服那边随时都有动摇的可能，自己的好机会也随时可能丢失。这时，一向做事爽快泼辣的丁自勤反而静下心来认真考虑这件事情。最终，她想到了一个别人未必有的优势，那就是自己国人西服这么多年，已经不单是在做生意，而是为了做这一个品牌，是对服装有一种真诚的热爱在里面。想到这些，丁自勤立刻找到国人西服的董事长进行了一次长谈，表达了她内心对国人西服这一品牌的真诚与爱护，与此同时把自己几年的积蓄全都拿了出来，虽然这些钱才是另外几个商提出的金额的一半。或许，正是她的这种真诚和不轻易放弃的态度打动了国人西服的董事长，最终国人西服将权转给了丁自勤。并且，后来国人西服的董事长夫妇与丁自勤的交情也变得特别好，对待她就像亲生女儿一样。自此，丁自勤也真正完成了从一个散货批发商到品牌区域最大商的转变。

经过十多年的打拼，国人西服“做百年企业创百年品牌”的经营理念，给了丁自勤太多的信心和力量，丁自勤就像抚育“孩子”一样，悉心抚育着国人西服品牌，用她自己的爱和智慧去经营品牌，心无旁骛，专心致志做好每一件事。也正因为如此，丁自勤的国人西服专卖店生意异常红火，客户络绎不绝。她自己也由一个名不见经传的小商人，成长为一位羡煞他人的千万富姐。她说：“我正准备新开三家国人西服专卖店。到那时，你们一定要来捧场。”

丁自勤说她现在又有了新的想法，就是做着装顾问。她说现在很多人不是买不到好衣服，而是买了一堆好衣服之后不知如何搭配才能穿出最佳效果，她以后想做的就是研究如何帮客户进行着装上的搭配，提供一些有价值的建议，让顾客将衣服穿出合适的气质。提到这些想法，丁自勤显得有些激动和兴奋，她说自己现在经常出国学习，希望能够尽快掌握这方面的专业知识。

记者感言

采访结束了，但记者依然被丁自勤那份对服装的热情和自信充满干劲儿的心态感染着。从城区工人到散货批发商，从品牌小到最大商，丁自勤的例子告诉我们，只要珍惜且抓得住机遇，谁说麻雀不能变凤凰?