农夫·海盗·奢侈品

帅帅的丹麦小伙Tom Steifel-Kristensen，曾被英国前卫时尚杂志The Face评为世界百位最具时尚影响力的人物，位列第十，排名还在路易威登的设计师Marc Jacobs之前。我见到他时，发觉这果真是个时尚人物，白衬衣、黑西装、牛仔裤、银色皮鞋，开着新款的Mini Cooper，这是免费试用的新车，宝马公司瞅准的是他在时尚界的影响力。

首先让我感兴趣的是，如此前卫的新锐在为哪个品牌服务？当我向他提出这个问题时，他的回答也足够前卫：“我的老板是农夫!”

确切地说，是丹麦农夫，再确切一点，是一群养水貂的农夫。

雇用Tom的是哥本哈根毛皮公司，名字挺响亮，其实是一家农业合作社，股东是2100名丹麦水貂养殖农夫。他们联合起来，成立了这家公司，每个地区竞选出一名董事，全国各地区共选出12名董事，组成董事会，再选出董事长，董事长再聘请总经理，由总经理负责日常的运营。其实际的运营方式就是经营着一个全球最大的皮草拍卖中心，拍卖自家出产的貂皮，一年举办4次，吸引了来自世界各地的买家。再往后，他们就不光只卖自家的貂皮，还拍卖来自俄罗斯的狐狸皮、阿富汗与纳米比亚的羔羊皮，成功地演变成一个权威的行业交易平台，占据了全球皮草拍卖额的60％，年营业额达到了将近60亿人民币。一群农夫组织的合作社反而成了名副其实的行业老大。

就像安徒生童话故事一样神奇!这些丹麦农夫是否都沾上了某种仙气，才能成就如此奢侈大业?其实，仙气就是农夫的眼光与前瞻意识。他们的奋斗目标很单纯，就是增加貂皮的附加值。要达到这个目的，就得靠市场推广运作，挑动起市场上对皮草的需求。

农夫们自己不是管理专家，怎么办呢?请能人呗。在这家农夫公司里，担任关键职位的都是业界精英。总经理是欧洲著名的经济学家兼银行家Torben Nielsen，他曾在权威的《经济学家》杂志开过专栏，他告诉我说：“我的工作就一条――制定策略！”哥本哈根毛皮公司本来是针对原料买手，现在他们要把原料做成品牌放进时尚圈，制造人们对皮草的梦想。由这样一位具有全球视野的专家来决定发展方向，难怪这帮农夫的思路这么清晰！

丹麦农夫手上的皮毛还只是原料，但是哥本哈根皮毛公司把这些原料也做成了品牌。他们推出“紫色俱乐部”，由一位原Gucci集团负责北欧市场推广的专业人员打理，准备把它打造成高级皮草的标志，再把它作为一个最高等级的皮草认证标准推到零售终端，使这个农夫自创品牌成为最高品质的标准，渗透到消费者心中，再从终端反向推动，促使皮草成衣制造商们使用他们的皮草原料。这个做法与施华洛世奇公司的策略如出一辙。

这家农夫公司还有个人物更加施华洛世奇，他就是本文开头提到的时髦人物Tom。他的职位是公司创意总监，他的工作就是不断地针对皮草的使用做出富有创造性的设计，再把这些皮草的创意性使用推广到世界各地时尚圈，在时尚界持续发出皮草的声音。为了“创意”事业，Tom可以随心所欲地花钱。在哥本哈根矗立着美人鱼雕塑的海边，他创建了皮草创意工作室，召集北欧最负盛名的建筑设计师与家具设计师，打造了一栋很摩登的四层小楼。Tom的另一项工作就是到处发掘皮草设计新人，把他们带到工作室里，由他们天马行空地发挥皮草的创意。

Tom的角色让我想起施华洛世奇水晶石家族继承人娜迪雅，他们同样都是将自己手中的原料不断地进行创新使用，为他们的下游提供创新使用的方式，同时，吸引消费者的眼球，勾起他们拥有这个品牌的梦想。

如同他们的伟大老乡安徒生，丹麦农夫也谱写了一个当代童话，2100位农夫组成的松散联合体，高效运作，具有现代企业意识与全球视野，创办10年来，不断蜕变发展，终成业界翘楚!也许因为身体里流淌着海盗祖先的血液，他们才会具备永远前行，不断扩张的海盗性格，推动他们走到今天这个局面，这就是丹麦皮草成功的基因。