OTT合作破冰之旅

广东联通与腾讯合作推出“微信沃”微信专属SIM卡，有望开启OTT时代电信运营商与互联网企业合作的破冰之旅。它标志着中国移动互联网从竞争时代走向合作时代的开始。人们有理由期待，联通与腾讯、中移动与阿里巴巴、中国电信与百度，形成OTT时代的WINTEL联盟。实现CT业与IT业的大合作、国企与民企的大合作。这将对中美互联网竞争格局，产生深远影响。

对这件事的含义如何解读？在我看来，广东联通与腾讯合作代表一种产业自觉。第一，它意味着正能量的释放。在此之前，OTT呈现给人们的，往往是电信运营商与互联网企业竞争的一面。其实，在围绕“微信收费”传言的负能量大释放中，互联网企业、电信运营商和政府的有关当事人，一直在反复强调合作共赢。今天，当事人合作共赢的正能量以行动压倒了起哄看热闹者的负能量。第二，它意味着在商言商的胜利。以往的矛盾，如3Q大战、3B大战，都是闹到政府层面、法律层面解决的；而这一次的矛盾，是在做买卖中自然化解的。产业自觉表现为在利益基础上解决矛盾，而非“功夫在诗外”。第三，它意味着做蛋糕主导了分蛋糕。以往电信运营商与互联网企业，经常是有利益但合作不起来，甚至导致整个产业链做不大（例如IDC产业）。这次合作的特点是在做大蛋糕中，自然将分蛋糕的矛盾消弭于无形。在这点上，中国至少比欧洲有出息（欧洲3G自己把自己掐死了），让人看到中国人做梦有实现的希望。

广东联通与腾讯合作究竟是一个个例，还是代表一种产业和全局的趋势？现在两种可能都有，就看当事人对赚钱的敏感程度。其实，腾讯的第一个合作信号，是向中移动发出的。在微信收费风波闹到高潮时，腾讯向中移动抛出一个橄榄枝，提出在支付和广告两个点上合作。让我解读，这等于说要给中移动白送100至1000亿美元，信令费与此相比小得跟芝麻粒一样。这么大的西瓜白给没人要，说明对钱的敏感不够。广东联通与身处广东的腾讯走到一起，对钱有天然的敏感性，这是合成成功的重要原因。要说的话，还是广东人实在。另一个合作成功的也是广东企业，网易与中国电信推出一款OTT产品“叮叮”，将来易信就是一个IT+CT混血形成的ICT。这令我对中国电信另眼相看，说明他闻钱味的水平，已接近了广东级。江浙人对钱的敏感性也不亚于广东人，阿里巴巴据称正在就支付宝与手机捆绑、中小企业信息化、手机话费、PDA终端的服务等，与中移动在谈判。中移动如果能在支付上与支付宝走到一起，那将抱一个大金娃娃。北方人对钱的敏感度弱一点。现在唯一剩下的，就是百度了。一位专家猜测，能不能“形成产业链基于商业的三分，就看电信与百度了”（因为网易吨位毕竟较小）。如果这一对也成了，中国将进入OTT“三国演义”时代。

从基本面上看，形成中国版“三国演义”型的WINTEL联盟的概率有多大？这种OTT合作的性质，是CT行业与IT行业，国有企业与民营企业之间，跨行业、跨所有制的大跨度的整合。难度是世界级的，因为物种不同，基因不同：但一旦成功，足以推动移动互联网的改朝换代。别看“微信沃”事小，一旦燎原成全方位合作，释放的能量将是世界级的。放眼全球，各国电信运营商都在纷纷与互联网企业进行类似的合作，可见是一个世界性的潮流。无论对电信运营商还是对互联网企业来说，越早合作越主动。尤其对电信运营商来说，在利润受到OTT冲击，而且互联网企业越来越独立的情况下，抓住机遇显得十分重要。双方一旦能够形成战略合作，结果将是在利益分享，风险分担方面实现双赢。