马岗:库存只是服装业的表象

高库存背后暴露的是纺织服装行业的发展模式问题。

刚刚过去的2012年对于中国整个纺织服装行业来说，是不平凡的一年，国内许多纺织服装企业在这一年经历了库存高压、零售疲软、订单下滑等危机，中国纺织服装行业从高速扩张的时代开始进入减速时代。2012年对中国纺织服装企业而言是调整之年。

鞋服行业独立评论人、零售业信息化及电子商务观察者马岗在接受《中国经济和信息化》的专访时认为，在全球产业分工发生变化的大背景下，中国服装业只有转变增长方式才能赢得新的发展。

CEI：高库存是2012年整个中国纺织服装行业里的突出现象，你如何看待这一现象，它是纺织服装行业最核心的问题吗？

马岗：不是最核心的问题。高库存只是一个表面现象，它是中国服装行业在特殊时期所面临的问题，而服装市场是一个细分的市场，这次主要是一些面向大众消费群体的品牌存在较大的库存，不是所有的服装都存在高库存问题。在我看来，造成高库存主要有内部和外部两个原因。从外因来看，全球的经济形势不景气，导致中国服装出口下滑；同时，通胀背景导致零售消费疲软，服装企业销售未能达到预期，从而引起了产能过剩。从内因来说，产品的同质化、运营模式的粗放等加剧了企业间的竞争，也加大了内销的压力，引起市场饱和。

CEI：中国纺织服装企业应该如何解决库存问题？

马岗：虽然库存问题比较大，然而要解决库存问题，其实是比较简单的。纺织服装企业首先可以消减生产订单，缩减生产量。其次，加大促销的力度和促销的频次。第三，加大折扣店的开店密度，通过网络渠道进行销售。通过这些方法，我认为在半年到一年以后，高库存是可以消减的。

CEI：库存问题是一个表面现象，那它背后隐藏的问题又是什么呢？

马岗：库存问题背后暴露的是中国服装行业的模式问题，最核心的就是供应链问题。以前服装企业的竞争是点对点的竞争，而现在是链对链的竞争。点对点可能就是营销或者是渠道做得比较好的服装企业就可能成功。换句话说，之前服装企业只要在某一个点上做得比较好，就会取得成功。但是服装企业比拼和较量在未来更多的是一个供应链，不再仅仅局限于品牌、营销和销售渠道。在我看来，大企业的竞争已不再是品牌的竞争问题，而是供应链的竞争问题。同样一个产品，别人卖100元，我们卖300元却还赚不了钱，这就是差异。管理能力和供应链的差异，这才是中国服装业需要思考的问题。

CEI：如何进行供应链的改革？

马岗：在我看来，服装业的痛点是改革，供应链改革会很痛，因为供应链的改革会牵涉到很多环节，如销售渠道的改革。一个企业的品牌，有分销有加盟，不可能一刀切下去，完全不要这些模式，最终会导致企业没有销售。所以这个模式只有一步一步地去改，从三级分销削减成为两级分销，再将两级分销改成一级销售，如达芙妮的去加盟化，这个过程中会引发一些矛盾，这就是痛点所在。

CEI：中国的许多服装企业都提出了创品牌，但是目前来看，更多的企业只是在做大而非做强。中国的服装企业在做品牌方面有哪些认识缺陷和不足？

马岗：其实我们国内的许多服装企业都陷入了一个盲区，国内服装企业之间的竞争还停留在价格、款式、渠道规模等方面的竞争，绝大多数服装企业的产品销售还是以批发、主导的大流通为主。尽管品牌意识在不断加强，也出现一小部分有影响力的品牌，但中国服装业缺乏真正意义上的国际品牌。

CEI：许多服装企业都提出了国际化战略，但是较早提出国际化战略的李宁在今年却放弃了海外市场，开始回归国内，你怎样看待国内服装企业的国际化问题？

马岗：对于服装品牌的国际化，很多服装企业都有一个误区，认为国际化就是把产品卖到国际上去。有人说李宁是国际化，匹克是国际化，其实它们在国际化道路上只是迈开了一小步而已。国际化首先是品牌的国际化，也就是说品牌在国际上要有一定的知名度，然后是市场的国际化、生产设计的国际化、人才的本土国际化，这是一系列的问题，在这些方面，我们本土品牌需要走的路还很长。

CEI：中国纺织服装企业走出去的先天优势和劣势有哪些？

马岗：在全球纺织服装产业背景的基础上，中国的纺织服装行业已有一个完整的产业链的布局，包括中国纺织服装企业的制造能力、研发能力和产能，它在全球已有了一定的竞争力。目前国际上有很多知名品牌会选择中国的企业进行代工生产。但是中国纺织服装企业所面临的问题是，品牌的文化和附加值还不够。我们现在一味地去模仿国外高端品牌的做法，其实国外的品牌所附着的不仅仅是一种单独的产品，还有一种文化的魅力。我们买它的衣服不仅仅是因为它的款式、质量、LOGO，还有它倡导的一种契合个人生活品味和生活方式的一种精神，这正是我们中国服装企业所忽略的方面。

CEI：其实纺织服装业的转型升级已经提了很多年了，而且许多企业已经开始做了，你怎样看待中国纺织服装企业的转型升级问题？

马岗：转型升级本身就是一个很痛苦的过程，在转型升级的过程中，很多企业会倒闭。2012年中国服装企业的订单的增速同比是下滑的。主要是有两方面的原因：首先，国内市场的竞争力有了下降。人口红利的消失，原材料、土地的租金、工厂的运营费用、物流的上涨，这些都影响了我们的制造企业的竞争力。其次，纺织服装产业格局发生的变化。工厂开始内移或外迁，沿海的纺织服装制造企业向中西部迁移、东南亚迁移，这其实是。过去中国的纺织服装制造企业可能会做比较底层的东西，但是现在由于成本的上升，导致它没办法再做一些很底层的东西，势必往上升级。在我看来，产业升级实际上是被整个大社会，或者全球经济的一体化的产业分工逼得必须要升级，这是一个不可逆转的趋势。

CEI：2013年我国纺织服装企业发展的方向主要在哪里？

马岗：在我看来，2012年我国纺织服装企业所面临的问题就是这些企业在2013年的发展方向，包括纺织服装企业供应链的改革和调整、去库存化、迎接线上线下消费者的迁移所带来的挑战。纺织服装业的竞争力不再是产品能力、营销能力和渠道能力的单一竞争，纺织服装企业应该更加注重对上游供应商和下游零售商的资源整合度，对商业环境、市场的研究和对消费者驾驭能力。这都是2013年必须关注的内容。