怡神养性话瑜伽

瑜伽，梵语称为YOGA，源于印度。数千年前的僧侣们为追求天人合一的境界而僻居原始森林，静坐冥想，经长年钻研归纳，逐步衍化出一套集哲学、科学和艺术于一身，强调身体、心灵与精神和谐统一的运动形式。

近年来随着生活节奏的加快，人们逐渐追求身心的调和，使得瑜伽这种兼具身体锻炼及心灵修炼的古老运动流行起来。

初窥花之貌

芳芳回想起和瑜伽的因缘际会，总是喜欢用“先结婚，后恋爱”来形容。最早对瑜伽的记忆，来自于儿时她在电视系列节目里看到的那个戴着漂亮花环、迎着海风吐故纳新的张蕙兰。

2002年，瑜伽开始在国内迅速传播开来，追捧者甚多。已在青岛经营着一间美容院的芳芳，看到这个难得的商业机会，便决定增设瑜伽这一项目，正式运营后，生意兴隆，不到一个月，收取的会费就有4万元之多。一天下来，课表总是满满当当的，颇有应接不暇之势。

彼时，国内的瑜伽事业尚处于推广摸索期，最为迫在眉睫的，就是如何建立一套专业的教学体系，对程度不同的学员进行针对性的引导和教授。为此，芳芳辗转到几家大城市的知名机构登门求教，交流实际操作中的经验。

回来后，劳芳不惜停掉两周的课程，增添了教室的隔音板，并把之前教室的窗子换成可以看到更美风景的落地窗。针对专业教练不足的问题，她专门开设了专门的瑜伽教练培训班，普及正确的观念和训练方法，不断选拔优秀的学员扩充自己的师资队伍。一时之间，芳芳的美容院成了当地专业的瑜伽教学的代名词，仅瑜伽教练培训班一项的收入便压倒了会馆其他传统美容项目收入。

TIPS1

瑜伽相对而言可分为哈他瑜伽、智瑜伽、业瑜伽、信仰瑜伽、王瑜伽、昆达里尼瑜伽六大类。目前国内普及的基本是哈他瑜伽，即强调练习与精神修炼的组合。不管何种瑜伽，对于修习者来说都是通往精神世界的工具。

瑜伽包含伸展、力量、耐力和强　化心肺功能的练习，能促进身体健康，协调整个机体。此外，培养心灵和谐和情感稳定的训练也引导修炼者改善自身的生理、感情、心理和精神状态。

再品花之妙

为了把这个风生水起的项目经营得像模像样，在当地继续保持领先，芳芳开始考虑在原有美容院外，再另外选址开一间专门的瑜伽馆。

产生这个想法没多久，芳芳的生活重心发生了改变。先是有了宝宝，随后老公调动工作，举家迁至北京。宅在家中的她，为了更快地恢复身材，开始在家里练习瑜伽。没想到亲身一体会，居然由衷地爱上了这项运动。她认识到，瑜伽不只是一套流行或时髦的健身运动，它可以通过运动身体和调控呼吸，控制心智和情感，习练者可以由内而外焕发能量与光彩。这一点是任何美健产品和工具所不能达到的。自己当初只是把它换取收益的生意人，品到“花之妙”之后，开瑜伽馆的想法就再次迸发出来。

经过实地考察，芳芳认为在北京开瑜伽馆的经营压力会比青岛大很多――房租和人力成本都要高出几倍，同业竞争更为激烈。从经济效益来看，目前再开设的瑜伽馆基本处于微利或持平状态。但不可忽视的是，潜在的需求群体众多。随着消费者已有一定的基础观念，更有对瑜伽追求百尺竿头的粉丝，让芳芳看到不菲的经营价值。几经研判，芳芳在一片高档社区开设了一间两层的瑜伽馆。

TIPS2

瑜伽馆练习场所必备的条件如下。

硬件：馆内面积180平方米左右，普通瑜伽教室和高温瑜伽教室(含专业高温瑜伽加热设备)各一间，辅以地板、瑜伽毯、镜子、音响等必要的器具。练习场所通风、接近自然，室内保持适当而又柔和的光线，场地和瑜伽器具清洁，安静的环境帮助练习者顺利进入冥想状态。

软件：专业的教练和合理的教程。

随着瑜伽热风劲刮，瑜伽教练开始供不应求。但目前国内还没有权威的认证机构，尚无统一标准对教练的素质进行规范。好的教练要真正热爱瑜伽，关注自身修习和补充瑜伽知识，能够帮助每一练习阶层的学员了解自己的限制，直至完全领悟，达到身心潜能的平衡。

瑜伽的修炼要融入生活。没有规定的时间表，真正的专业扬所是绝不会以时间为借口每周只安排有限的几节课。

宁静以致远

尽管相关准备做了很多，瑜伽馆的生意仍然遇到了新的挑战。网络、书籍和音像制品使人们了解瑜伽的渠道更为便捷，降低了初学者的学习难度。对瑜伽馆的依赖或多或少有些削弱。

为了吸引更多的学员，很多瑜伽传播机构因为商业运作需要，将瑜伽冠以美容塑身减肥等名目，有的在硬软件方面偷工减料，使瑜伽市场出现了不规范经营现象。

作为瑜伽初学者，单凭参照教材练习很难把动作做到位，长期练习可能会造成扭伤或拉伤，严重的还会患上“瑜伽病”。另外，由于没有人监督和反馈，很容易松懈或者没有规律，从而使练习效果大受影响。即使较为专业的研习者，也需要定时寻求专业教练的矫正和点拨。更重要的是瑜伽除了练习之外。更讲求从呼吸、清洁、原理、休息、冥想、收束及契合等方面的修养，没有专门的引导很难全面掌握，专业的瑜伽传播机构呼之欲出。

面对这一问题，芳芳更加坚定了做纯粹瑜伽推广者的想法。对此，她提出了“柔，口碑相传”的经营理念，力争实现因材施教。在经营步入正轨后，芳芳建了自己的瑜伽博客，设立俱乐部，推广瑜伽理念、瑜伽出版物和习练用品，同时供爱好者们交流心得体会。

今年入秋以来，芳芳就开始筹划俱乐部成员前往印度采风游学的事情。按照计划，一行人将会探访当地的专业瑜伽研究学院，对瑜伽历史、经典典籍、教学方法和习练方法等进行系统的考察和观摩。如果探访顺利，芳芳将组织更多的爱好者前往。条件允许的话，芳芳还希望和相关机构洽谈来华合作办学和建立自己的教学认证体系。多年的经验告诉芳芳，瑜伽市场是一个要赢得“人心”的市场，需要人们“用心”来做。

TIPS3

瑜伽已经生成了一条专门的产业链条。包含学员、教师教育培训机构、文化传播机构、辅助用品(教材发行、器材设备生产销售)运作机构等等。

在大浪淘沙的阶段，经营者们已经意识到要挖掘与众不同的差异性来提高自己的竞争力，比如突出服务品牌理念，保证教习效应，引进瑜伽专有技术等。

从更为长远的角度来看，这门综合博大的健康学科，目前仅被开发了以哈他瑜伽为主导的体式练习。而对于市场的消费需求变化来说，健康产业的市场需求是空间巨大的，比如瑜伽理疗，心理疏导；静坐冥想，身体疾病治疗等。在国外，曾经风靡一时的体式瑜伽，已经被静坐冥想等练习理念所替代。