走出面料价值提升困局

“今年纺织行业的总体情况相对乐观,一方面是世界主要经济体经济状况正在回暖中,另一方面是我国纺织行业在国际竞争中,依然具备国际比较优势。纺织行业下一步调整重点是优化资源配置,而企业应该着力优化内部管理,从而消化导致成本上涨的各项因素,同时要在研发和营销环节上下大力气。”

――中国纺织工业协会副会长 王天凯

“刚才有本地企业家跟我说他们招工难,我还真没有想到。我本以为在石狮这样经济发达的纺织服装产业基地,招工不应该是问题。”台湾纺拓会专案经理陈进来博士在上台演讲开始,就发出这样的感叹,“这也正好说明为什么今天演讲嘉宾都在关注纺织产品的内在价值提升,因为很明显,低价格竞争已经没有基础了。”

2010年1月10日,“创新产业,繁荣市场――两岸合作暨纺织面料高峰论坛”在福建省石狮市召开,石狮市布料同业公会也迎来了成立十周年暨第四届理事会换届典礼。在本次论坛上,国家纺织产品开发中心主任李斌红、国家纺织产品开发中心产品事业部主任谢方明、上海纺织有限公司高级工程师陈邦伟、台湾纺拓会专案经理陈进来四位专家为提升石狮纺织面料产业竞争优势献计献策,并分别从产品开发、集群模式、市场策略、趋势走向等方面进行了主题演讲。

产品

你和别人有差异吗?

“目前,我们开发新产品主要还是靠‘跑展会’,也就是去展会看什么新产品好,市场什么产品热销,然后拿点样品,回来学着做。”一家面料企业老板坦言自身的研发能力不强,只能靠这种原始方式来开发新面料。然而,在同质化市场竞争激烈,差异化、细分化市场趋势日益明显的今天,这样的模仿跟风式生产势必将被淘汰,取而代之的将是具备高效自主研发能力的企业及其差异化产品。

那么,又应该如何使自己具备差异化优势,未来产品开发的方向又是什么样的呢?

本次论坛上,台湾纺拓会专案经理陈进来用“Fashion+Function”(时尚性+功能性)来描述面料开发的主导思想,认为外观时尚、富有弹性、舒适亲肤、轻质柔软、符合人体工学的面料将是下一步研发的方向。“这些产品将广泛运用于运动、休闲、家居、内衣、职业装等服装领域,具备广阔的发展空间。”

而国家纺织产品开发中心产品事业部主任谢方明则相信随着面料细分化、差异化竞争的加剧,中高端面料市场将迎来巨大市场空间。同时指出,面料企业在开发新产品时还要注意研究纱线,注意对系列产品的开发,并且要制作出清晰美观的产品手册,要能使客户对产品有一个深刻的印象。同时,面料企业还要加强与服装企业的细致沟通,比如了解其实验室用的是什么设备,包括是用什么方式来检测面料等,这些对于其研发来说都是十分重要的环节。

而为帮助面料企业更好的捕捉国际最新流行趋势和行业信息,石狮市布料同业公会早在几年前就采取了切实的行动,那就是带企业走出去见世面。“现在面料行业的细分市场需求导致了差异化竞争的加剧,了解国际最新的面料流行趋势和行业发展动态至关重要,我们就是要帮助石狮的面料企业朝着一个正确的方向前进。” 石狮市布料同业公会会长洪明向说。

研发

你配合营销了吗?

掌握了未来纺织产品开发的方向只是研发开始的第一步,接下来具体如何实施,研发出来的产品又应该如何进行有效的推广,是必须要考虑的问题。相比那些没有研发能力的企业,有能力研发但却推广乏力的企业,也许才更令人惋惜。

针对这点,与会专家指出,很多企业在这里其实还存在一个误区,那就是,往往认为研发和营销是两个相互独立的环节,一般的做法都是先研发,等新产品出来后才考虑进行后期的推广和营销。其实,新产品营销计划应该是和研发计划同时做出的,企业必须知道新产品开发出来后卖给谁?如何让潜在买家听到自己的声音?别人买了自己的产品后会用来做什么?应该靠什么样的团队和渠道来实现营销计划?这些都是应该和研发计划同时进行的,甚至应该是更早一步。

那么,具体又应该如何使研发和营销有效配合呢?

国家纺织产品开发中心主任李斌红指出,企业首先应该做好消费行为分析,在进行系统的市场调研和趋势预测的基础上,让产品开发更加科学化、系统化。并给出以下几点建议,一是建立快速反应试样系统,以应对快速变化的市场需求;二是强化感性工程设计,比如对面料手感、悬垂等性能进行更量化的分析与测试;三是降低三废排放,进行废料回收,开发替代性清洁技术;四是建立新产品标准化体系,把握新技术纺织品市场;五是制作完善的供应商管理手册,从质量、成本、交货期限等项目进行精细化管理;六是关注产品营销和企划,保证营销渠道畅通。

而陈进来则在这里特别强调了技术创新和整合营销的作用,鼓励企业进行技术和营销创新,用富含技术含量和品牌价值的产品代替普通产品,并呼吁两岸纺织行业进行更多地技术合作和营销互动。

可喜的是,在各方的努力下,现在一些企业已经将广告、公关、活动、展会和公益活动整合到了一起,并在此基础上进行了系统地整合营销,让新产品更立体地展现在了客户和公众面前。而这无疑也是企业未来发展的方向。

产业链

你有这个得力助手吗?

在企业管理创新、技术研发创新之后,越来越多的企业认识到,加强产业链协作也是创新之路的重要一步。

尽管由于现在房地产利润高,很多企业都把资金投入了房地产,对于整个纺织产业来说,资金不足是一个潜在的威胁,但洪明向还是对石狮市纺织服装业的发展充满信心,而这个信心则来源于其正在建设的产业链公共服务平台。

按照洪明向的设想,这个正在建设的服务平台包括新产品研发中心、市场信息中心、培训中心,以及产业链联合公司。洪明向期望能用这样一个平台将石狮市面料产业产品新、信息快、人才多、效率高的产业链协作优势发挥到极致,并以此构建起石狮纺织服装业的强大竞争力。

对于产业链合作效率不够高的问题,苏州恒光化纤有限公司副总经理徐兵体会颇深。“我们有固定的纱线合作企业,经过紧密合作,研发出了新型纤维,共同开发出来的各种纱线也完全能够体现纤维的优越性,但很多面料企业却并没有根据最终应用的服装品类来设计和织造面料,导致我们研发的新型纤维的优越性也被掩盖了。如果在今后纤维、纱线、面料和服装企业都能够加强沟通,深入合作,那么则必将能发挥出产业链各环节的协同优势,不仅将使企业的生产效率有一个大的提升,同时也能生产出更加符合终端消费者需求的产品。”

对于这一点,李斌红也深表认同,认为纺织产品的设计成本最终决定产品的销售成本,设计质量最终决定产品的生产质量。而要保证产品设计的高品质,整个产业链就需要协同研发,而并不是面料企业一家闭门造车。

共识如此,那么,究竟又是什么导致了产业链上下游合作的不畅呢?

上游企业自主研发需要高额成本自不用说,而投入几百万元研发出来的新品还极有可能遭遇推广的难题。因为下游企业试用新品也需要成本。找到了症结所在,那么,究竟又应该由谁来为成本埋单?

“对于一个地区的纺织服装业来说,一两个企业的能力是很有限的,地方政府和行业组织应该肩负起产业链升级的重任。” 陈进来建议,针对企业的研发成本,政府和行业组织都应该肩负起责任。可以通过设立研发奖励基金等形式,对那些研发出新产品的企业进行资助,具体形式,例如,提供奖金,或者负担企业部分研发人员的工资等,可以用这种经济鼓励的方式来支持研发。