同质化竞争下的义乌市场何去何从

革开放以来，随着经济体制的转轨，以义乌小商品市场为代表的商品交易市场尤其是日用消费品市场这一流通业态在我国异军突起、蓬勃发展，开辟出一条以商贸服务业助推乃至引领整个经济和城市发展的成功发展路径。在这种市场与地域经济社会发展互动运作的“义乌模式”示范效应下，全国各地纷纷效仿，“市场热”方兴未艾，市场同质化竞争愈演愈烈，对义乌市场的发展也构成了一定的影响。

市场同质化竞争的现状

商品交易市场同质化竞争，主要是指它们在硬件建设、行业布局、管理模式、优惠政策和竞争手段等方面的抄袭、模仿甚至趋同。

全国兴起新一轮兴办市场的热潮

面临着资源和环境承载力的下降、产业转型升级的需要以及宏观调控的大背景，越来越多的地方政府将目光投向了商贸服务业这一“无烟产业”。继20世纪80年代初、90年代中期之后，目前全国各地又兴起了新一轮兴办市场的热潮。于是，义乌市场的发展模式一时间成为全国各地兴建市场的“教科书”和“摹本”。各地市场趋之若鹜学习“义乌模式”的结果是：硬件建设上大同小异，在各地政府的支持推动下，市场建设规模越来越大，设施越来越豪华；发展重点和目标上豪气冲天，日用消费品市场、批发市场成为主流；管理模式上照搬义乌，采取类似的机构建制、运作方法，甚至不惜高价“挖角”义乌市场管理人员；优惠政策上互相攀比，纷纷让利招徕客商；竞争手段上较为单一，基本依靠简单的价格战，少有另辟蹊径。同其他竞争性行业相似，商品交易市场的同质化竞争形势也日趋激烈。义乌正面临着前所未有的竞争态势。

各大市场群雄逐鹿

绍兴中国轻纺城、沈阳五爱、武汉汉正街、山东临沂、成都荷花池、河北白沟等市场，曾经在发展初期与义乌市场不相上下，但在原地徘徊多年以至被义乌超过之后，正依托其多年积累的优势，不断扩大市场规模，对原有市场进行改造提升，发展本地优势产业，积极巩固内销市场，努力拓展更大的外贸发展空间。

重要城市急起直追

上海、广州等一些大城市，逐渐认识到发展商品交易市场的好处，凭借其雄厚的商业资源、区位、人才等优势，加快了市场建设步伐并对自身资源大力加以整合，对义乌市场尤其是外贸经济的发展构成了一定的威胁。广州、重庆等城市多次来义乌取经。

周边地区虎视眈眈

除发展多年的永康五金城外，一些县市借助与义乌市场毗邻的地理优势，近年来也不断投资建设各类专业性的市场，试图从义乌市场的红火中分一杯羹。如金华建材市场、东阳世贸城等。

同质化竞争对义乌市场的影响

同质市场的存在，不同程度上分割了义乌的市场份额，与义乌市场争夺货源，从义乌市场截流客源，甚至削弱义乌市场一级批发商的地位。特别是一些具有区位优势(如上海、广州)或产业优势的城市，以高起点兴办市场，或在市场模式上加以创新变革，很容易形成后发优势而后来居上。即使是一些相对优势原本不明显的市场，也可以通过做专做精，降低成本，而分出去一块蛋糕甚至取得竞争优势。例如杭州四季青的服装、河北白沟的箱包等市场。又比如义乌市的毛巾行业，虽然占得市场和销售环节的先机，但却因为缺乏相应的产业支撑，被河北高阳、江苏南通等地后来居上而导致日渐衰弱。

应对市场同质化竞争的措施

应对同质化竞争的正确策略是“差异化竞争”。义乌市场要从同质化竞争的泥沼中突围而出，必须坚持走创新之路，创造差异化优势，才能牢牢把握市场竞争的主动权。通俗地说就是“人无我有，人有我优”。义乌市场必须在认清自身优势的基础上，采取恰当的应对措施。

创新市场功能，打造核心竞争力。义乌市场的核心竞争力集中体现为：市场作为统领全市发展的根本战略所获得的强大政策支持、相对低的综合商务成本(包括完善的配套服务体系)、本地产业支撑、国际性采购商云集的客商资源。实现差异化竞争，必须巩固和提升这些核心优势。

有效控制商务成本。国内其他城市兴办市场的很大一个优势在于相对低廉的经营成本，而资本的运动方向是流向洼地，应对同质竞争，必须营造商务成本洼地。义乌市场经营的商务成本主要由硬成本(即要素成本，主要包括商位成本、房租成本、运输成本)和软成本(包括交易成本如规费成本、信用成本、信息成本，以及体制成本)两部分构成。目前，义乌市场硬性商务成本迅速攀升，软成本保持了低位运行，综合成本总体逐年增高。营造商务成本洼地，要有效控制硬性成本上升，坚持政府调控市场资源的原则，调剂商位供求平衡，规范商位管理，努力降低商位成本、运输成本、仓储成本、房屋租金成本等。同时，要不断强化软成本的优势，创新市场功能，加快市场“结算平台、授信平台、信用平台”三个平台建设，完善信息服务、外商服务、出口服务等市场配套服务，营造市场发展良好的商务环境和体制环境。

实施品牌战略。深入贯彻“品牌战略”，加大招商力度，对接国内外各地区的优势产业，积极引进品牌产品，引进培育新兴行业，提升市场商品档次，通过商品的“多元化”、“精品化”、“创意化”，实现商品竞争的差异性优势。

提升义乌市场的话语权和定价能力。义乌市场要巩固国内日用消费品市场的龙头地位，关键在于掌握话语权和定价权。

提升市场国际化优势。义乌市场在实施国际化战略上先人一步，建立了高外向度、高国际化水平的新型市场发展优势，这也是当前应对市场同质化竞争的一个关键优势。目前市场对外贸易的主要功能是“中国商品出口的桥头堡”，随着我国贸易战略的转型，要转变思路，把市场打造成“买全球货、卖全球货”的国际性小商品集散中心。

重视发展电子商务、连锁配送等新兴业态。随着信息技术发展和市场经济的日趋成熟，实体市场必会随着信息流通的加快和信息化的发展而功能减弱，从而转向以电子商务为主体、以互联网为载体的无形市场。因此我们必须更加重视新兴业态发展，主动嫁接电子商务、连锁配送等新兴业态，探索市场和其他现代经营业态的融合创新。2007年中国小商品城在黑龙江尚志、四川眉山设立小商品采购展示中心，集商品展示、网上贸易、采购、物流配送于一体，就是义乌市场应对同质化竞争和新兴业态挑战的有益探索。

增强小商品流通中心的产业支撑优势。市场同质化竞争的基础在于商品的同质化。义乌小商品市场要巩固流通中心地位，必须夯实其制造中心和研发中心地位。要巩固现有的优势产业，大力采用新工艺，开发新产品，提高技术含量和制造水平，降低成本，提高产品竞争力、吸引力。引进外资和自主开发两条腿走路，加快创新步伐，着力培育新兴产业尤其是高端或有核心产权的小商品制造业，鼓励设立行业、企业研发中心等平台，提高研发能力和创新能力，增强市场的产业支撑，走高品质、创新化之路。

依托市场发展会展业、购物旅游等产业，建设“商务义乌”。在“义乌市场”概念深入人心的基础上，要进一步创新思路，运作“商务义乌”概念，大力发展会展、旅游等与市场密切相关的现代服务业。义乌会展业近年来依托市场和产业优势迅速崛起，为义乌市场的持续发展提供了新的动力，要进一步发挥会展业经济助推器作用，实现市场与会展的互动互荣。同时，义乌市还可以大力发展商务旅游、购物旅游、工业旅游等新型旅游业，将义乌市场和义乌城市“捆绑推介”，做足义乌市场这篇文章，塑造义乌市场不可替代的独特魅力。