董明珠 打工也能做亿万富豪

格力电器公告兑现当年股改时推出的高管股权激励方案，格力电器总裁董明珠以每股3.87元的价格，获得其2006年度250万股的股权激励。加上前期股权激励的股份，“打工女皇”董明珠累计持有格力电器475.9658万股，按格力电器当日收盘价格每股49.47元计算，身价已经飙升至2.35亿元, 跻身亿万富豪之列, 打工也能暴富的案例再一次在中国演绎。

按照当时格力电器的股改方案，格力集团将从所持股份中划出2639万股实施格力电器管理层股权激励计划。具体情况是：在2005、2006、2007年度中的任一年度，若公司经审计的净利润达到承诺的当年应实现的数值，则向公司管理层出售的股份总数为2139万股，剩余500万股的激励方案由董事会另行制定。这个激励机制相当的诱人，特别是经过2006、2007中国的牛市行情，股价已经今非昔比。

说起董明珠，家电行业无人不知，最深刻的印象是2004年“格力与国美决裂事件”，董明珠没有被中国最大的家电渠道商所吓倒，靠着自身强大销售渠道和品牌优势，不仅没有使业绩倒退，反而得到快速发展，创建了营销历史上的又一个神话。

董明珠，江苏南京人，这位曾经被美国《财富》杂志两度评为“全球商界女性50强”的企业家，1990年就开始为格力电器做业务经理，2001年坐上格力电器总裁宝座。

在家电行业敢于站出来对流通渠道强权说不的人，至今仍只有董明珠一个。大家除了知道“董明珠叫板黄光裕”这样的豪壮事件外，其实格力成功最重要的因素是自身销售网络终端的建设，否则当年根本没有底气和国美叫板，同时也印证了渠道为王的市场定律。

刚强、铁血、顽强已经在董明珠10多年的格力生涯中显现出来，在格力的经销商中，曾给董明珠赠送过这么一句话：“董明珠走过的路都长不出草来”。

在格力发展的10多年间，董明珠带领业务人员打过无数的“空调大战”，如1996年董明珠带领23名营销业务员奋力迎战国内一些厂家成百上千人的营销队伍，并拿出l亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商，促使该年格力销售增长17% ，首次超过春兰。在这些经营过程中，董明珠摸索出一整套独特的方式，销售模式连年创新，被空调界同行及新闻媒体誉为“格力模式”。在格力销售公司初期成立的时候，市场价格竞争是一个恶性状态，整个渠道里面非常混乱。于是董明珠开始着手建立统一价格行为的严格制度，以最大化地保护经销商的利益，让人人都能公平得到报酬，杜绝不良操作。其中也不乏有知名的例子，如“安徽抢公章事件”。

健康而庞大的销售网络，帮格力不仅度过了危机，还开创了中国家电新的发展模式。在得到业界认同、业绩辉煌的背后，董明珠其实付出了很多个人牺牲。最典型的例子就是董明珠兄妹关系恶化。熟悉董明珠的人应该知道，1995年由于一个经销商想利用她哥哥的关系多拿点货，结果董明珠不仅回绝了她哥哥，而且把那个想走后门的经销商停发了所有的货物，结果导致她哥哥再也不和她相往来，直到今天，成了一件令人伤心的憾事。

董明珠有时候也语出惊人：“生意场上，男的可以通过喝酒拉生意，某些女性可以用身体做交易，但是，我不会这么做，我只能把品牌做好。”也许这个也是她打工成为亿万富豪的原因之一吧！