Dreamobi:手游出海的引流者

2013年10月，李孔明从移动广告公司InMobi总部班加罗尔回到北京，迫不及待地准备创业。

他所创办的Dreamobi立志于将中国手游推广到海外市场，此刻已经签约了十几款产品准备在欧美市场开始推广。听起来，很容易将他的工作与那些把中国游戏引进到海外，闷声发财的手游发行商混淆起来，但李孔明的产品思路没那么简单：Dreamobi的模式嫁接在移动广告的产业链关系上，这让它更像一个海外流量的掮客。

创办Dreamobi之前的几年中，李孔明一直游走在移动广告与手机游戏两个领域之间。

2009年，李孔明创办了一个O2O项目，帮助零售店与商超开发专属的App，市场接受度不高，却吸引了另一位年轻创业者——力美创始人舒义的注意。舒义收购了他的项目，把李孔明也收编进去。原来的项目没有坚持太久，李孔明就开始进入力美的移动广告平台。

那时力美刚刚在北京租了办公室，李孔明带领一个团队专攻积分墙业务。积分墙鼻祖Tapjoy的成功在美国已经被验证：在游戏中，如果突然冲动想买道具但又不愿付费，可以通过执行任务来获取，PC端用户有各种任务的选择，而在移动端，最好的选择就是下载指定的App。

积分墙让广告不再是广告，也是吸引下载的重要工具。作为中国第一个积分墙的执行者，李孔明接触了一群积分墙的“客户”——手游开发者与发行商。实际上，积分墙的端以及求下载的广告主绝大多数都是手游，它们需要在iOS和Android系统冲击用户量，这样，积分墙就成为一个好工具。

此后李孔明跳槽到了InMobi。这家印度公司掌握着全球第二大移动广告平台，与Google的AdMob并驾齐驱，每月在全球165个国家可触达7.59亿的活跃用户。李孔明在加入初期前往总部班加罗尔学习了5个月，在这里结识了来自全球其他国家的同事。这让他发现，各国的移动市场各有差异，但通过广告平台能形成资源的对接。

回到北京，他立刻准备创业。“时间不等人，我判断手游行业有5～10年的黄金期，2014年会是核心年份。这个行业发展速度太快，今年和明年会截然不同，每个季度都会发生巨大变化。”

李孔明打算以北美为切入口，合作的几款产品包括《王者之剑》《怪物X联盟》《永恒战士3》目前也都有针对北美市场的版本。根据海外调研公司分析，北美地区的付费玩家率是全球最高。“大家往海外走的巨大驱动力是盈利，不希望在国内和别人血拼。”

当然，专注于帮游戏“出海”的操盘手也有不少。IGG、智明星通、Tap4Fun等都曾帮助中国手游在海外一鸣惊人。在李孔明创办Dreamobi的同时，中国几家大型手游发行商纷纷决定将手游“出海”作为2014年的重心，博雅互动等企业凭借海外市场的盈利情况成功上市，也对“出海”起到推波助澜的作用。

但Dreamobi与手游发行商要做的事情截然不同。发行商要对接海外一些具体的分发渠道，在线上或线下做PR宣传，将产品氛围炒作起来。但Dreamobi无意于此。

李孔明比喻，游戏运营商负责运营一个商铺，它们要让用户留在房间里，贡献更多消费，而Dreamobi则是去帮它们吸引更多用户进入房间。

用怎样的办法引流量？这就是Dreamobi的重点：与移动广告的思路结合。它与AdMob，InMobi等不同类型的广告平台对接，这些平台将游戏以信息流、原生广告、全屏广告、插屏广告等方式展示出来。每个展示平台都会有数据反馈，例如带来了多少位用户，产生了怎样的消费情况，Dreamobi将这些数据导入自己的Lifetime value（LTV）系统，通过数据积累来完善数据模型，形成一套智能优化方法和流程，将效果输出给广告主。

LTV系统最重要的功能就是优化投放，通过模型判断出哪些用户活跃度较高、愿意付费，Dreamobi据此在投放方面进行优化。“我们将质量最高的用户带过来，和发行商的关系其实就像上、下游。”

Dreamobi的创始团队共有5人，与李孔明一样，多数都在游戏或移动广告领域有很深的背景。这个轻量级团队对自己的定位是“靠技术解决问题”，让LTV这套系统变得更智能。例如，在后续的LTV系统中研发了“二次激活”功能，游戏被下载后，经常会沉寂在用户的设备中，为了重新唤起用户的注意，在同一设备中，与Dreamobi有合作的其他App会通过积分墙或Banner广告的形式将沉睡的产品展示出来，用户点击到广告，不会跳转到下载页或介绍页，而是直接打开进入沉睡的游戏中。

“国内公司的做法都是短平快，目的很单一，要么赚钱要么冲下载量，即使不去深挖也足够它们做好销售的事儿。”李孔明说，“但我们做事之前会反思，它对游戏行业是否有价值。如果有价值我们就去尝试。”

“即使对海外市场的改善还很少，我们也要继续尝试。如果有一天我们能带来更多的高质量流量，我们就变成了游戏的主要流量渠道。”李孔明说，“但前提是对LTV系统的不断优化。而想要做到优化，我们就要对游戏、广告行业有更深的理解。”