时间：2022-08-13 08:51:44
在新形势下，转型升级是票据印刷企业的必选项，企业的转型升级没有统一的模式，需要企业根据自身特点进行。无锡双龙信息纸有限公司（以下简称“无锡双龙”）在30年的发展中把握时机，实现了4次成功转型，从早期从事打印纸、复印纸及各种信息记录纸的研发及生产，成为一家集商业票据、证照、彩票等印刷以及各类办公用纸、不干胶标签生产的现代化印刷企业。
无锡双龙的“四级跳”
1.自主研发计算机打印纸，实现产品第一次升级
20世纪80年代初，计算机已开始在部分科研院校和金融、交通、政府部门使用，但计算机打印纸（主要指电脑票据纸张）则需要从国外进口，且需要外汇支付，这使得纸张采购非常麻烦。于是，无锡双龙的前身无锡市信息记录纸厂在1984年成立时，就自行设计制造了计算机打印纸生产设备并成功研发了计算机打印纸，在满足用户需求的同时，也为公司的发展打下了坚实基础。然而我们意识到利用该种计算机打印纸和我们现有的印刷设备印刷的电脑票据虽然能满足用户需求，但仍不能与采用进口计算机打印纸印刷的电脑票据质量相当。于是，我们又于1985年投资100万美元，从美国引进了3套表格印刷机和1套配页机，并配套引进了照相制版设备。
通过设备和技术的引进，公司生产的打印纸和压感纸产品质量达到了国际标准，产量大幅提高，迅速占领了国内市场，在行业内确立了领先地位，实现了产品的第一次升级。
2.产品实现“从三低到三高”的转变
1995年前后，随着企业的发展以及产品创新的带动，无锡双龙迎来了产销最旺盛的时期，产品供不应求。这时，我们隐约感觉到会有越来越多的企业进入这一繁荣的市场，到时市场竞争会更加激烈，如果我们按现状发展下去，市场竞争力也会降低。为此，1996年，无锡双龙适时做出了产品结构调整升级的决定，指导方针确立为“从三低到三高”，即从低技术含量产品升级到高技术含量产品、从低附加值产品升级到高附加值产品、从低效益产品升级到高效益产品。
在这次产品结构调整升级中，无锡双龙通过引进新技术、新设备等举措，用了近3年时间，先后成功开发了中国电脑福利彩票预制票据、中国邮政储蓄银行重空凭证（存折）、北京市出租车发票、中国银行重空凭证（存折、存单）、中国建设银行重空凭证（存折、存单）、公安部机动车登记证和江苏省电脑卷式发票等具有高技术含量、高附价值和高效益的印刷产品，并获得了中央国家机关印刷项目定点供应商等资质。通过这次调整，无锡双龙的印刷品年销售额在企业年销售总额（印刷品销售额和各类纸张销售额）中的占比由10%左右增加到80%以上，真正实现了产品“从三低到三高”的产品结构升级目标。
3.强强联合，生产能力得到极大优化和提高
经过20多年的发展，虽然无锡双龙在各方面都取得了较大发展，产品结构合理、技术水平先进、设备精良、企业管理科学，在行业内具有较高的知名度和影响力，但规模与业内大企业相比仍有差距。2010年，无锡双龙与上市公司――鸿博股份实现强强联合，双方共同出资4000万元进行技术改造。这次技术改造购置了2条票据印刷生产线，配备了足够的后加工设备，使公司的生产能力得到进一步优化和提高，实现了第三次企业转型升级。
通过这次成功的强强联合，公司资金充裕，双方实现信息互通、资源共享、取长补短，发挥各自优势，提高了管理水平，增强了竞争力。这种转型方式是企业转型的成功典范，被地方政府高度认可。
4.开拓RFID安全票据业务，进军智能票据领域
企业在发展过程中始终会面临风险，近年来，商业票据无纸化和电子化的进程在加快，于是，无锡双龙又迅速进行了产品结构的再一次升级，引进了物联网RFID（射频识别）技术，组织技术人员进行技术研发，制定芯片复合工艺、企业产品标准和检验规程等技术文件，进军智能票据领域。
2012年9月，无锡双龙已经如期完成RFID安全票据印刷工艺和适合金融票据RFID射频芯片的封装工艺的改进，完全符合使用要求，目前中国农业银行江苏省分行已全面推广使用。由于储户资料准确、保密性强、操作便捷，该行对公司提供的RFID智能票据给予了高度评价。该项目获得2012年度无锡市物联网与云计算产业扶持资金320万元。除此以外，我们也还涉足其他RFID领域，相信未来的国内RFID市场会更美好。
转型升级的经验总结
1.转变观念
企业转型首先需要转变观念。“转型”不是“转行”，是指在立足现有行业或产业形态的基点上进行发展模式、经营模式的转变、转换或创新，以获得更大的经济效益和企业发展空间。这种转型可以利用公司原有的资源，成本低，容易成功。而“转行”则是脱离现有的行业或产业，另起“炉灶”，实行跨行业的发展和经营，这就需要大量的人力和财力资源，而且周期长，成功的可能性相对比较低。另外，“转型”是需要不断进行的，不是一次转型就可以支撑企业一辈子，其需要随着时代的发展不断地进行深化。
无锡双龙经历了多次转型，每一次转型都推动了企业的发展和产品的升级，都没有离开印刷行业，这使得现在的无锡双龙在国内同行业中处于领先地位。
2.升级管理机制
企业转型除需要转变观念外，还需要升级管理机制，这是企业转型的重要部分。因此，企业需要在内部进行调整和改革，通过对企业进行全方位的诊断分析，找到企业自身的优势、劣势，以及面临的外部机会和外部威胁；找到企业内部阻碍生产力发展的因素，制定出一套合适的升级管理机制的方案。
通过10多年的实践和取得的成果证明，无锡双龙实施的“四优管理法”是一个非常适合印刷企业进行管理的有效机制，为公司的成功转型奠定了良好的基础。
3.坚定信念
对企业而言，对落后的产业结构进行调整转型是一个艰苦的过程。无锡双龙经过30年的发展，进行了多次技术改造和产品结构升级，既顺应转型的大势，也考虑了现实情况；既先人一步赢得了未来的发展，也立足当下的生产。如果没有必胜的信念，这个过程很难坚持下来。
4.持有毅力
企业转型意味着企业要主动退出低效产业，坚决淘汰落后产能，这会让本来就微利的企业更加难以立足。作为转型中的企业要忍得住暂时的阵痛，一时的社会非议，以及暂时的利益缩水，一心一意朝着结构和工艺调整的方向努力。如果只凭着一股热情或者冲动，认为调整就是一步到位，那么这样的调整不仅很难坚持，而且也很难做到科学合理。因此，企业要想笑到最后，需要足够的智慧、耐心以及坚强的毅力。
5.需要胆识
推动企业发展转型，考验的是企业的胆识和魄力，彰显的是企业的智慧和勇气，因此，企业的管理者必须在思想意识、工作能力、管理作风等各个方面做好充分准备。企业发展最大的动力是什么？不是资本、技术，也不是产品，而是人的观念和思想，要敢于给思想除锈，心有多大，舞台就有多大。在推进企业发展转型中，要创新思维，打破常规，既要立足现有基础，又要不断挖掘潜在优势；既要用好自身优势，又要善于借助别人的优势，勇于破除单纯依赖资源和传统产业基础谋发展的思维定势，向高新产业进军。
例如，在全球金融经济危机发生之前，我公司就进行了产品“三低到三高”的调整，把差距变成压力，把压力转化为动力，现在又涉足云计算和物联网产业，以一种不甘落后、永不服输的气魄，努力开创各项工作新局面。
6.抱有市场意识
美国管理大师彼得？德鲁克说过：“企业只有一个适当的定义：创造客户。”当一个企业失去了客户，失去了市场，那么自然也就失去了生存的意义，一切的转型升级也就毫无意义了。
7.建立管理意识
管理者要勤学好思，能敏锐地了解与接受时展的新信息、新理念、新工艺、新标准，并能结合企业实际加以运用，不断地推进适合本企业的管理方式，走在印刷同行的前列。在印刷工价下跌、微利经营的大环境下，票据印刷企业应采取技术改造、工艺改造、创新管理、成本控制等达到降本增效的目的。
8.增强服务意识
如果在其他企业还没有意识到提升产品质量和服务的时候，你的企业就着力推进，使产品质量和服务让客户更满意，那么，你企业的业务量也会比其他企业多。
无锡双龙多年来一直在为客户提供增值服务，客户没想到的我们想到了，这使得无锡双龙的信誉度在客户中稳步提高。未来的市场竞争就是服务的竞争，谁的服务好，谁就能在市场中获胜。
转型升级是当今印刷行业的关键词，在热闹与喧嚣的背后我们看到了什么？看到了健豪等印刷大鳄云印刷网络平台的搭建，看到了一些印刷企业做电商成功的经验，也看到了刚满2周岁的“涂书网”的关闭和“龙樱网”的停运。真是“有人激流勇进、有人遗憾谢幕、有人徘徊观望”。那么，仍在徘徊观望的人怎么办？练好内功，用互联网的思维去经营企业，用IT对工艺流程和生产管理进行再造。转型升级的路很多，适合你的就是对的。