名表生活之百分之十

做名表生意,讲的是相互的长期合作,更贴切地说是需要天才!各种高附加值的回报,更是需要长期耕耘加上运气,才有望收成。

春季,应瑞士顶级名表帕玛强尼之邀,到“中国会”吃晚饭。一边享受着美食,一边天南地北地与表行中人聊着。

名牌之所以“名”,我想还不乏浓浓的亲和力与细致的想法,实在是不缺周到,一点一滴地成就了大方与自然,即使是公关活动,也与品牌风格一致,所以我一直很欣赏帕玛强尼表这个团队,人少但精干,他们每一个都有我学不到的智与诚,除了鬼才帕玛强尼先生外,还有大股东山度士集团的代表Jacot先生,这位50多岁的高大俊朗、厉害但柔和的老外,见识广泛,思想深入,待人有度。

做名表生意,讲的是相互的长期合作,更贴切地说是需要天才!各种高附加值的回报,更是需要长期耕耘加上运气,才有望收成,可是又有多少人可以放弃急功近利?因此,我很佩服这个团队，我更佩服Jacot先生,因为他代表了瑞士山度士家族基金,于1996年入主帕表,并支持表坛大师帕玛强尼先生把此品牌发扬光大,走上真正顶级品牌之路。这很符合这个由瑞士著名Edouard-Marcel,D 1964年创立山度士家庭基金的精神,就是弘扬瑞士的企业家精神和其创新的商业文化。所谓成功,讲的是天时、地利、人和。在企业家与资金的配合下,才有望发芽,从山度士基金与帕氏的合作,可以看出为什么瑞士这个天然资源极缺的弹丸小国,可以凭腕表这个只有几立方厘米的东西支配世上所有爱表名仕的神经。

饭局一半已过,正是高潮时刻,客人正畅谈甚欢,我和老牌名表行HCL的亚太区总裁――Brendle先生在聊着他十多年前在上海出差时的所见所闻,Jacot先生也加入话题。说着在2005年选择上海与我合作开设在区域第一个形象专卖店的原因,从开设到现在,在公关与收藏聚餐等推广活动配合下,销售很理想,不过我还能从Jacot先生的眉宇间感觉到这位投资家有些担忧。

我大胆地问：“阁下感到满意吗?”他坦诚地盯着我并慢慢地回答:“Samael,我们在估计供与求的成与败,也大概在这供求之间的十个百分点里。”我能明白他的意思,试想一个永远都买不到的东西,也就不是一个好东西,因为它无法满足消费者,不可能拥有,还谈何价值?

相反,一个物品,若永远都供应充足,那便是大众产品,成不了奢侈品。名表生产上也不可能完全把握“缺货与不缺货”的这个度,我想这个微妙的比例,只有把握有度,才能使名牌生存并辉煌,市场上一些极品名表,其某个款式,阁下永远买不到,即使你十足定金已下,三年后还只能看到其玉照,频繁地在各大杂志出现，就连二手市场也不见其踪影,消费者从渴望到失望,从惊为天人到不屑一顾,信心被摧残了,品牌的基础也被移动了。

回想帕表从上世纪末山度士基金入股,到21世纪初开始每年都参与瑞士日内瓦SIHH顶级名表的展出,它以基金及帕氏的精神作支撑,在瑞士各大商业名表集团中以独立品牌出现,可谓独具一格,到2005年成功进入上海,这一切都可算得上异数。

反观现今市场上大量出现的陀飞轮表,再加上中国大陆厂家以批量生产加入名表战场,不难发现技术上的公开,知识产权上的共享是出于无意或精心的商业策划,陀飞轮技术出现在市场有如雨后春笋,就仿如Linux操作系统开放了源代码般一样,变得非常大众化,占到市场百分之十,这种“缺而不缺”的品牌打造哲学及出现的陀飞轮现象,已渐渐背离了奢侈品营销的本质。